הזמן הטוב ביותר לנהל משא ומתן על שכר
רוב המומחים בקריירה יגידו לך את המינוף הגבוה ביותר במשא ומתן על שכר לאחר שהוצע לך את העבודה; בשלב זה, המעסיק הוא בטוח שהם רוצים להעסיק אותך.
עם זאת, להימנע מנסה לנהל משא ומתן מיד לאחר קבלת ההצעה ולפני קבלת פרטים נוספים על שאר חבילת הפיצויים . אתה צריך לקחת קצת זמן כדי לשקול את כל המוצע.
כמו כן, נסה כמיטב יכולתך כדי למנוע העלאת שכר או, אם נשאל, נותן נתונים ספציפיים במהלך ראיון העבודה. באותו זמן יש להשתמש כדי לברר פרטים נוספים על העבודה כדי לקבוע אם אתה רוצה לעבוד עבור המעסיק.
לדעת את תיאור התפקיד ואת הדרישות
אתה לא יכול להיות צפוי לנהל משא ומתן די אם אין לך את כל המידע הדרוש לך. אם יש לך שאלות מעולות לגבי מה אתה צפוי לעשות, את התוצאות תצטרך לייצר, וכל הטבות אחרות או perks מציע המעסיק, למצוא את התשובות לשאלות אלה לפני שתתחיל לדבר על כמה תקבל שילם.
מחקר הוא המפתח משא ומתן שכר
הקפד לעשות קצת מחקר רקע כדי לגלות מה המשכורת הולך על סוג של עבודה אתה מוצע - אחד עם אחריות דומה.
הנה כמה מקומות שבהם תוכל למצוא מידע מסוג זה:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.co.il
- סטטיסטיקה מפקד הממשלה;
- דוחות השכר שהונפקו על ידי חברות שונות לחיפוש עבודה טכנית;
- האגודה הלאומית של מכללות ומעסיקים;
- פרסומים למשרות דומות;
- דיונים עם אנשים שיש להם עבודה דומה.
שקול צורות אחרות של פיצוי להיות מוצע
אם השכר שאתה מציע נופל קצר מה קיוויתי, לא להתעלם הטבות אחרות המעסיק עשוי להציע. חלק מן היתרונות הבאים יכול לחסוך לך כסף לפצות על מה אולי נראה כמו מחסור שכר:
- ביטוח בריאות, ביטוח חיים וביטוח חיים;
- הטבות יום;
- אופציות מהבית
כמו כן לשקול זמן חופשה, כל בונוסים אחרים, והזדמנויות לפיתוח מקצועי, כולל סיוע שכר הלימוד. כעובד IT, שמירה על כישוריך מעודכנים מאוד חשוב, ולכן כל הזדמנות לפיתוח מיומנויות צריכה לקבל שיקול משמעותי בעת קבלת ההחלטה שלך.
להעלות את השכר בר קצת יותר גבוה
כמה מעסיקים ינסו כדור נמוך לך, אבל אחרים אולי לא. לבקש משכורת כי הוא קצת גבוה יותר ממה שאתה באמת רוצה (אבל לא גבוה באופן בלתי סביר), אז יש לך מרחב פעולה כדי לנהל משא ומתן עד למספר זה עדיין יעבוד בשבילך ולא יהיה מתחת לערך שלך או ציפיות.
גם לנסות להוכיח למעסיק למה אתה שווה את השכר שאתה מבקש על ידי ברציפות להזכיר להם מה אתה יכול להביא לשולחן כדי לעזור לחסוך כסף, להפוך את מחלקת ה- IT יעיל יותר, או ליישם רעיונות חדשים.
הישאר חיובי במשא ומתן שלך
בכל עת, להישאר מנומס וחיובי בדיונים שלך על השכר. גם אם אתה מתרגש על העבודה אבל נעלב על ידי ההצעה הראשונית, לא להביע את הסלידה שלך למעסיק להישמע על כמה אתה שווה יותר.
התמקד במקום לתקשר עם המעסיק כמה אתה מעוניין בעבודה, וכמה אתה יודע שאתה יכול לתרום לחברה, ולאחר מכן להזכיר כי הם אזורים מסוימים אתה רוצה לדון לפני מגיע להסכם שכר סופי.
להיות מנומס ואל תנסה לתפעל את תהליך המשא ומתן
הרעיון העיקרי הוא להגיע למצב win-win: אחד שבו השכר מקובל עליך, אבל גם משאיר את המעביד הבטיח כי הם שכירת מישהו שווה את הכסף שהם ישלמו. הימנע מדרישות מפורשות, מתן ultimatums או מנסה טקטיקות מניפולציה בכל נקודה.
לדוגמה, אם אתה מקבל כמה הצעות עבודה בבת אחת, זה לא רעיון טוב כדי מעסיקים מעסיקים אחד נגד השני בתקווה שהם ינסו לעלות על השני. זה עלול להשאיר טעם חמוץ פיות המעסיקים ועלול לגרום להם להיות גמישים פחות ממה שהם בדרך כלל יהיה אם היית נשאר חיובי.
סבלנות היא יתרון כאשר משא ומתן שכר
נסו לקחת דברים לאט, כך שיהיה לכם מספיק זמן לעשות את המחקר שלכם ולהתכונן לתהליך המשא ומתן. אם אתה לא ממהר, אתה תרגיש בטוח יותר לאורך כל התהליך, ואתה לא תעשה שום החלטות אימפולסיביות כי אתה מאוחר יותר מתחרט.
כמו כן, מצפה המשא ומתן לקרות בכמה שלבים, ולא יהיה מופתע אם הם לוקחים ימים או אפילו כמה שבועות כדי להיות סופית.
קבל את הצעת העבודה שלך בכתב
ברגע שיש לך לבוא עם משכורת מקובלת הדדית, לוודא המעסיק נותן לך עותק כתוב של הצעת העבודה, המציין את תיאור התפקיד, ציפיות, פרטים חשובים אחרים, ואת השכר.
אל תנסה לחזור ולנהל משא ומתן עבור יותר לאחר שקיבלת את ההצעה, כפי יהיה לך מעט למנף בשלב זה. לעשות את כל העבודה שלך משא ומתן לפני אומר "כן" לתפקיד.