לשפר את כישורי שכנוע שלך עם אלה קורא העליון
בתיאוריה, להיות טוב יותר במכירות הוא סופר קל להסביר: אתה להשתפר מכירות משכנע יותר אנשים לקנות את המוצר שלך. אבל כמובן, זה אף פעם לא קל, באמת. אתה צריך ידע, מיומנויות ואמפתיה. אנשי המכירות הטובים ביותר יש הבנה עמוקה של הפסיכולוגיה, ההתנהגות האנושית, האסטרטגיה, עשו תוכנית ארוכה וקצר טווח והם מומחים לתעשיות של עצמם ושל הלקוחות שלהם. וספרים המכירות הם משאב נהדר לרתום תכונות אלה. המשך לקרוא כדי למצוא את ספרי המכירות הטובים ביותר לקנות עבור טירון וגם אנשי מכירות מנוסים כאחד.
הטוב ביותר הכולל: בניית סיפור: להבהיר את המסר שלך אז הלקוחות להקשיב
המותג שלך הוא יותר מאשר רק מוצר: זה רעיון וסיפור. זה הספר 2017 על ידי דונלד מילר צמרות אמזון הטוב המוכר ברשימה מכירות ומכירה מסיבה. בספר, מילר בונה שיטה לשיפור המכירות באמצעות שבעה עקרונות אוניברסליים המתמקדים לספר סיפורים משכנעים ומכירות אנשי מכירות כיצד להזדהות ולהתחבר עם הלקוחות שלהם. הספר מסביר לא רק איך לספר סיפור, אלא איך לדעת אם הקהל שלך הוא מאולץ על ידי זה. זה גם הולך לך דרך השלבים של יצירת הודעות יעיל עבור כל פלטפורמות התקשורת, כמו גם עבור פרסומות.
סוקרים רבים על אמזון נתנו את הספר בדירוג של חמישה כוכבים. כפי שאמר אחד המבקרים: "אני לומד יותר על שיווק מהספר הזה ממה שלמדתי במנהל עסקים".
המיטב קלאסי: מכירת SPIN על ידי ניל Rackham
זה קלאסי 1988 על ידי ניל Rackham הוא קלאסי מסיבה. כל המחקר והפסיכולוגיה החדשים בעולם לא יהפכו אותך לאיש מכירות גדול, אלא אם כן אתה יודע איך ליישם אותו בעבודה שלך - ולהשתמש בו כדי לסגור את העסקה. אתה צריך לדעת את השאלות הנכונות לשאול את הסדר שבו לשאול אותם. אתה צריך לוודא ללקוחות להבין שהם צריכים משהו, כי כל מה שעושה אותם יהיה רק קבוע פעם שהם קונים את המוצר שלך. אתה צריך להיות לקוח ממוקד ואתה צריך להיות אמפתיה.
ספין, כותרת הספר, הוא ראשי תיבות של סוג השאלות שיש לשאול: מצבית, בעיה, משתמע וצורך בתמורה. ארבעת הקטגוריות הללו נקבעו לאחר ראיונות של אלפי אנשי מכירות ברחבי הארץ, וכאשר מתורגל, הבין, וליישם נכונה, טכניקות אלה יהפכו אותך איש מכירות טוב יותר גם כן.
מְבוּלבָּל? ובכן, תודה לאל, 197 עמודי ספרו של רקהאם יסבירו את הכול.
Best על ידי מנכ"ל: הפסיכולוגיה של מכירת: להגדיל את המכירות שלך מהר & קל יותר ...
כמובן, הרבה אנשים יכולים לכתוב ספר נהדר ולהבטיח הצלחה לאחר הצלחה. אבל זה לא הגיוני לבטוח מישהו עם תוצאות מוכחות? מחבר היצירה, בריאן טרייסי, הוא מנכ"ל חברתו - והיה בעבר מנכ"ל חברת פיתוח בהיקף של 265 מיליון דולר.
אז מה יש בספר עצמו, מלבד עשרות שנות ניסיון?
שיעורים על שיפור ההערכה העצמית שלך ואת הביטחון באמצעות הפסיכולוגיה הבסיסית. זה נשמע פשוט, אבל זה חבילות אגרוף חזק. לא רק תלמד כיצד להשתמש במדע כדי להניע את עצמך - תוכלו גם ללמוד כיצד להניע אחרים באמצעות רגש והגיון בכל חלק של המכירה. אם אתה צריך רענון על יסודות, זה בהחלט ספר לשמור על המדף שלך - אבל אם אתה מנוסה, תוכלו גם להיות מוגש היטב על ידי מבנה תמציתי ומעשי.
הטוב ביותר עבור וולף וול סטריט: דרך הזאב: מכירת קו ישר ...
בין אם ראית את הסרט המשוגע שמציעות ג'ונה היל ולאונרדו דיקפריו, אם יש לך שאיפות בוול סטריט, תרצה לקרוא את הספר הזה.
ב 256 עמודים מרתק, ג'ורדן Belfort, החיים האמיתיים הסרט מבוסס על, לוקח אותך צעד אחר צעד בתהליך של להיות מומחה לסגור עסקאות להרוויח בצק. בעבר, גבה Belfort כמעט 2,000 $ ודרש ממך לקחת הדרכה מקוונת כדי ללמוד את השיטה הזו, כך $ 15 או כך תוכלו להוציא על הספר הזה הוא יחסית לגנוב. לא משנה בן כמה אתה, אתה בטוח ללמוד משהו מהספר הזה. מנהיגים שאפתנים, מוכרים, מנכ"לים ויזמים כאחד ייהנו מן הסודות המצורפים.
רוב מכירות צדדי הספר: למכור או להיות נמכר: איך להשיג את הדרך העסק / החיים
ספר זה לא רק ללמד אותך איך למכור דברים: זה מלמד אותך איך לשכנע מישהו כי רעיון אחד טוב. בין אם אתה זורק מוצר לצוות של משקיעים פוטנציאליים, אומר הבוס שלך על מערכת אתה רוצה ליישם, מוכר תוכנית ללקוח או אפילו מנסה לשכנע את עצמך להשתמש בחדר הכושר במרתף שלך יותר מפעם אחת בשנה, אתה בהחלט צריך ללמוד הרבה מהספר הזה. המחבר של הספר הזה, גרנט Cardone, הוא מומחה על עקרונות המכירה הבסיסית שיכולים לחול על כל התעשייה. זה גם מלמד אותך מיומנויות שיעזרו לך להתמודד עם כישלון לבצע מכירה, דחייה לבנות חוסן. כבונוס, תלמד איך למכור בכלכלה רעה ולהילחם בפחדים שלך.
ספר זה עשוי לשפר את חיי העבודה שלך - אבל זה בהחלט לשפר את התחזית הכוללת שלך על תהליך השכנוע.
הטוב ביותר עבור מוטיבציה: כונן: האמת מפתיע על מה מניע אותנו
מכירת דברים לוקח לדעת איך לספר סיפור נהדר לדעת איך לשכנע מישהו, כמובן. אבל מרכיב מרכזי של להיות איש מכירות גדול זה לעתים קרובות התעלמו היא לדעת איך להניע את אלה סביבך, הן לקוחות גבוה יותר קופצים, כמו גם חברים, משפחה, סטודנטים וילדים.
אתה יכול לחשוב כי כסף הוא הדרך הטובה ביותר לעורר מישהו לפעולה או מעשה, אבל דניאל ה 'פינק, מחבר זה ו -10 ספרים רבי מכר אחרים, חושב אחרת. תיאוריית המפתח שלו היא שלכולנו יש רצון עמוק וצורך להיות יצירתיים ובשליטה, כמו גם לשפר את עצמנו ואת הסובבים אותנו.
אם אתה חושב שזה הכל גימיק, פינק מגבה את עבודתו עם ארבעים שנות מחקר פסיכולוגי.
הטוב ביותר עבור מכירות גבוהות יותר: המסחר למעלה: למה הצרכנים רוצים מוצרי יוקרה חדש
למרות המוני יוגיים ומינימליסטים עשירים המציעים אורח חיים שבו פחות הוא יותר, עידן המותרות רחוק מלהיות מת. המנכ"לים ומזכירים שלהם כאחד עדיין מבלה על בגדים איכותיים, מזון טעים ויין, ומעליהם מוצרי הספורט. כמובן, מוצרים אלה מגיעים עם מחיר: וזה תלוי בך כדי ללמוד איך לשכנע אנשים לקנות יותר מהם.
סיפור מרתק זה עוקב אחר העלייה ההיסטורית של המחברים, מיכאל ג 'סילברסטיין, ניל פיסקה וג' ון בוטמן, לראות את הכוחות התרבותיים שיצרו את השוק עבור מוצרי מותרות בשוק הקמעונאי של היום. מעניין מספיק, זה המעמד הבינוני, לא בהכרח העשירים בעולם, כי הם קונים יותר ויותר של סחורות אלה. עלייתם של משפיעים בתחום המדיה החברתית וסלבריטאים מסורתיים כאחד היא המפתח להבנת מגמה זו - אך צלילה עמוקה לחברות המוכרות מוצרי מותרות, מצויה גם היא על פי ספר זה.
לא משנה את המוצר שאתה מוכר, ללמוד איך הפקודה מחיר הפרמיה עבור זה בהחלט שימושי.