למד על נסיעות סחורה מבצעים

01 סיור סחורה תמלוגים

אחוזים

עם עסקאות אחוז, מוזיקאי פשוט מקבל אחוז שנקבע מראש של מכירות ברוטו של הסחורה שלהם. מכירות ברוטו בדרך כלל מתכוון למכירות בניכוי מסים ודמי כרטיס אשראי ששולמו על ידי יצרני הסחורות. בארצות הברית, הנגנים נוטים לקבל תמלוגים בטווח של 30% עד 35%, אם כי זה יכול להשתנות, כמו גם תמלוגים זרים (שהם בדרך כלל קצת פחות מאשר בארה"ב שיעור). אם אתה מקבל אחוז התמלוגים שלך, אתה יכול לפעמים לעבוד הוראה לתוך החוזה כי שיעור התמלוגים שלך עולה ככל שאתה מגיע לספי מכירות מסוימים.

פיצול רווחים

פיצולי הרווח מבוססים בדרך כלל על המכירות נטו , ולכן חברת הסוחרים מנכה את כל ההוצאות שלהם מהכנסות המכירות ומפצלת את מה שנותר עם המוסיקאי בשיעור שנקבע מראש - לעתים קרובות 85/15 (לטובת המוסיקאי), אם כי שוב, תעריפים אלה יכולים להשתנות. רווח פיצולים נפוצים עסקאות תמלוגים זרים כמו גם עסקאות עבור תצוגות האצטדיון ופסטיבלים. בנוסף, חשבונות הקונצרט או תוכניות נמכרים כמעט תמיד על פיצול, גם אם שאר המוכר שלך נמכר תחת אחוז העסקה.

שים לב שאם אתה בוחר להיות כל סוחר הדורש את חברת הסוחר להביא מעצב חיצוני (כמו ז 'קט שתוכנן במיוחד על ידי שם ידוע באופנה), שיעור התמלוגים שלך יהיה נמוך יותר על פריטים אלה מאשר את שאר מרצ'נדייז. למה? כי החברה צריכה לשאת את העלות של המעצב החיצוני, ואת שיעור התמלוגים נמוך יותר היא הדרך שלהם recouping את העלויות.

02 התקדמות הסחורה

כן, כמו עסקת שיא, אתה מקבל מקדמה על עסקה merchandising סיור. אבל לפני שאתה מתרגש, אתה צריך לדעת כי התנאים הם הרבה יותר גרוע מאשר התקדמות התקליטים. למה? כי ההתקדמות סוחרים סיור הם בדרך כלל recoupable ידי חברת סחר, כלומר אתה יכול להיות על הקורה כדי להחזיר את ההתקדמות.

ישנן מספר נסיבות אשר יכול לשים אותך במצב מצער של repaying מראש שלך מראש, אבל רובם קשורים לך לא תיור בתוך מסגרת הזמן שצוין בחוזה שלך או לא לשחק לקהל של הגדלים הצפוי כאשר העסקה שלך נחתם (נגיע מינימום ביצועים מאוחר יותר, אשר קשור זה לזה). אם אתה מחליט שאתה רוצה לצאת החוזה, תצטרך להחזיר את ההתקדמות שלך עם ריבית.

ההתקדמות משתנה בגודל בהתאם כוח המיקוח שלך, את אורך הסיור שלך, כמו גם את גודל המקומות שלך fanbase.

רוב ההתקדמות במזומן סיור משולמים במהלך הסיור שלך, כדי לעזור לך לעמוד בעלויות שלך כדי להפסיק את התשלום אם אתה לא עומד בתנאים שנקבעו בחוזה שלך. אתה תקבל גוש בהתחלה ואת הסוף עם אחד או שניים תשלומים באמצע.

החוזה שלך צריך לציין את סכום ההתקדמות שלך ואת תנאי ההתקדמות בבירור.

03 תנאים

המונח של העסקה שלך הוא אורך העסקה שלך. לסיבוב הופעות, אתה בדרך כלל קשור למחזור אלבום אחד או עד שההתקדמות שלך נפרעה, לפי המאוחר. מבחינה טכנית, זה אומר אם אתה לפרוע את ההתקדמות שלך אבל אף פעם לא לשחרר אלבום אחר, אתה תחת חוזה עם חברת סיור סיור לנצח.

עורך דין טוב יכול לעזור לך לנהל משא ומתן אסטרטגיות היציאה מן החוזה, אבל ודא שאתה מאוד ברור על איפה קו הסיום הוא, או שאתה תהיה תקוע עם עסקה Merch עבור זמן רב מאוד לבוא.

04 עמלות הול

ברגע שאתה מקבל את המעגל בר, תמצא כי במקומות רבים תשלום אחוז של רווחים המאפשרים לך למכור את הסוחר במקומם. אלה נקראים דמי האולם. סוכני משא ומתן דמי האולם עם המקום כאשר הם להזמין את הסיור, אבל חברות נסיעות סיור בדרך כלל לשים מכסה על דמי האולם הם מוכנים לשלם (לעתים קרובות סביב 30% בערך). אם הסוכן שלך משא ומתן דמי האולם כי הוא יותר מאשר את שווי החברה שלך להגדיר, הם לוקחים את ההבדל מתוך התמלוגים שלך.

05 מינימום ביצועים

ביסודו של דבר, את הביצועים המינימום הוא מספר האנשים שצריכים להשתתף בכל מופע כדי לגרום לך תואם את העסקה שלך.

מדוע חברת סיור הסיור להגיע לספר לך כמה אנשים צריכים להיות בהופעות שלך? כי מספר האנשים דרך הדלת קובע כמה סחורה הם יכולים למכור; יותר אנשים, יותר מכירות Merch.

סיור עסקאות סוחר בדרך כלל למדוד ביצועים מינימום כמה הם מצפים למכור "לכל ראש", או מה ההוצאה הממוצעת בעמדת Merch יהיה עבור כל אדם דרך הדלת.

חברות Merch לא לספור כל משתתף בתערוכה כמו לספור את הביצועים המינימליים שלך. לדוגמה, אף אחד ברשימת האורחים שלך לא נחשב. הם גם סופרים אנשים במקומות שונים. תצוגות האצטדיון נספרים בחומרה רבה. למרות שיותר אנשים הולכים להצגות האצטדיון, הם נוטים להוציא פחות, שכן הם עשויים למשוך אוהדים מזדמנים שאינם מעוניינים לקנות משהו. כמה חברות סוחרות מנסה לא לספור את תצוגות האצטדיון לקראת העסקה שלך בכלל, למרות פשרה טובה יותר ניתן בדרך כלל להגיע במהלך שלב המשא ומתן.

זכור כי נפילה מתחת למינימום הביצועים שלך יכול להפעיל החזר מראש שלך, כדי להיות בטוח המספרים הם מציאותיים לפני שתחתום על עסקה.

06 אישור עבודה

העסקה שלך צריך לציין אם, איך, וכאשר תקבל אישור לאשר את החברה / מעצב הוא מפיק עבור ההופעות שלך. אפילו אמנים עולים ויוצאים עם היסטוריה קטנה של סיורים יכולים לקבל שליטה יצירתית מלאה בעסקאות של סוחרים.

אקסלוסיביות

אתה לא יכול להיות עסקה עם שני יצרני הסיור באותו זמן. איפה בלעדיות מקבל מסובך הוא כאשר יש לך עסקה נפרדת עבור Merch מסחר ו / או התווית שלך היא מתכננת איזה סוג של קידום סחורה במופע שלך.

זה נפוץ עסקאות Merch להוציא אותך ממכירת כל Merch בתוך 48 שעות של המופע בתוך שני קילומטרים של מקום שלך. אתה צריך לוודא כי סעיף זה משאיר חנויות קמעונאיות מתוך המשוואה מאז אתה לא יכול לשלוט איפה חנות התקליטים מוכר merch נמצא ביחס למקום.

הקלט תוויות קידום , כגון חולצת קונצרט בגידה על ידי תחנת רדיו מקומית להגדיר על ידי התווית, צריך גם להיות מותר בחוזה שלך. עם זאת, חברת הנסיעות הסיור יכולה - ותגביל - את כמות הסחורה שאתה או התווית שלך תוכל לתת בחינם לפני הופעה.

08 מכירת שאריות

מה קורה אם אתה לא מוכר את כל מה חברת הסיור מייצרת במהלך הסיור שלך? חברת הסוחרים תנסה למכור אותה. יש לך את הזכות להגביל היכן הם יכולים למכור את הסוחר וכמה. החוזה שלך צריך לספק לך הזדמנות לקנות את הסחורה שאריות במחיר בתוספת סימון קטן (אבל להיות בטוח החוזה אינו קובע כי אתה חייב לקנות אותו).

אם אתה לא רוצה את זה, חברת סחר בדרך כלל שומרת לעצמה את הזכות לנסות למכור את הסחורה שלך (לעתים קרובות לחנות קמעונאית) במשך עד שישה חודשים לאחר הסיור שלך מסתיים. עם זאת, הם לא יכולים למכור את הסחורה במחיר חתך. הם לא יכולים לייצר בכוונה יותר ממה שאתה סביר היה יכול למכור על הסיור רק אז יש להם קצת שאריות אחרי ההופעות בסוף, וגם הם יכולים לעשות מוצרים חדשים לאחר סיום המופע. יתר על כן, שלהם למכור את המוכר שלך צריך להיות על בסיס לא בלעדי, כל עוד את התנאים האחרים של העסקה שלך כבר נפגשו, אז אתה חופשי לעשות עסקאות חדשות.