כיצד להעריך את העסק שלך
הכלל החשוב ביותר בעת הערכת העסק שלך היא להפריד לחלוטין את העסק מעצמך.
הערכה עסקית צריכה לבחון את נקודות החוזק והחולשות של העסק שלך - לא שלך או של השותפים והעובדים שלך (הערכות אלה צריכות להיעשות באופן בלתי תלוי בהערכה עסקית).
הערכה אישית יותר על האופן שבו ההחלטות העסקיות שלך ישפיעו עליך ועל משפחתך (כלומר, אם להישאר או לא לעשות עסקים או להקריב קורבנות כספיים אישיים כדי לשמור על העסק שלך לצוף במהלך זמנים קשים) היא הערכה כי צריך להיעשות רק אחרי שאתה יש לקבוע את הכדאיות של העסק שלך. כדי להתחיל בהערכת העסק שלך, צור רשימה הכוללת שלוש עמודות:
- עמודה 1 - חיובי: רשימת ההצלחות והדברים שעובדים טוב. עמודה זו היא העמודה "יתרה". הערכה או רשימה המכילה רק את התשלילים אינה מתמקדת בתמונה הגדולה.
- עמודה 2 - בדיקת המציאות: רשימת מטרות עסקיות שלא נענו, אתגרים ספציפיים, ומחסומים. זהו העמודה "בדיקת ריאליטי" ואינך צריך להכיל הצהרות אישיות המתחילות ב- "I". אתה לא מחפש להמציא את עצמך מחדש, אבל דרכים לשפר את העסק שלך.
- עמודה 3 - ההערכה: בעמודה זו, תנסה לזהות סיבות עיקריות לאתגרים ולחלק כל גיליון מטור 2 לשני תחומים עיקריים: דברים שתוכל לשנות; ואת הדברים שאתה לא יכול לשנות. לדוגמה, אם אתה מנסה למכור משהו הצרכנים פשוט לא קונים, ייתכן שלא תוכל לשנות את מגמות הצרכנים, אבל אתה יכול לשנות את קו המוצרים שלך.
רשימת התרשימים להלן היא דוגמה לאופן שבו בעל עסק אחד העריך את המצב הכללי של העסק שלה, כי הוא לוקח הפסד (הערכה משלך צריך להיות מפורט יותר). שימו לב להיעדרה המוחלט של כינויי גוף, שהופכים את ההערכה לאשמה אישית, אך משתמשים במלים המזהות את האתגרים העסקיים, לא אתגרים אישיים.
זיהוי האתגרים ללא האשמה אישית מאפשר לך לראות פתרונות ולהעריך את הרעיון העסקי שלך על בסיס היתרונות שלה. לדוגמה, בתרשים להלן אנו רואים כי חכירה שהיה פעם זול הוא עכשיו ניקוז במזומן. הבעיה היא לא בהכרח כי הרעיון העסקי המודל רע, אבל מראה כי החלטה אחת (החכירה) יש לשים את הלחץ על התקציב.
הערכת עסקים רשימת
| הערכת העסק שלי | ||
| חיוביים: רשימת יתרה | רשימת בדיקת המציאות העסקית שלי | ההערכה |
| העסק עשה טוב בשלוש השנים הראשונות, צומח מתוך מבצע אדם אחד לחברה המעסיקה 15 עובדים. | בשנה האחרונה העסק לקח הפסד; המכירות ירדו והוצאות עלו על ההכנסות. | דברים שהובילו להפסדים עסקיים: מכירות המוצרים ירדו, הוצאות ישירות ועקיפות של העסקת עובדים חדשים, מעבר למרחב משרדים גדול יותר - שכר הדירה גבוה מדי עכשיו. הכלכלה איומה! לא יכול לשנות: הרגלי ההוצאות של המשק או הצרכן. יכול לשנות: מספר ההוצאות. תסתכל על צמצומים כאסטרטגיה לטווח ארוך הכדאיות; לנסות מחדש את חוזה השכירות או שכירות משנה עד שטח מתאים יותר ניתן למצוא; לבחון את קווי המוצרים ואת מקרוב ללמוד מה המוצרים מוכרים טוב יותר ולמה. |
עסקים הערכת טיפים
הערכה עסקית מאוזנת ומאפשרת הן תוצאות חיוביות והן שליליות. זה צריך להיות מתוכנן לזהות בעיות בבירור כדי להתמודד עם דברים שאתה יכול לשנות, ולהעריך את ההשפעה של דברים שאתה לא יכול לשנות.