חובות
נציגי המכירות הפרמצבטיות הוטרינריות אחראים על שיווק מוצרי בריאות בעלי חיים ישירות לווטרינרים , לבתי חולים לבעלי חיים ולעסקים אחרים הפועלים בתחום בריאות בעלי החיים. נציגי המכירות חייבים תמיד לחנך את עצמם על השוק ועל המוצר שלהם, להישאר על חוד החנית של מגמות בתעשייה ועל ההתקדמות החדשה בתחום בריאות בעלי חיים.
שני סוגים של נציגי המכירות התרופות וטרינרי הם בתוך נציגי מכירות ונציגי מכירות השטח. בתוך מכירות עמדות לעשות מעט, אם בכלל, נסיעה. נציגי אלה לנהל את כל העסק שלהם או בטלפון באמצעות עיבוד מקוון ההזמנה. שדה מכירות עמדות, לעומת זאת, דורשים נסיעות תכופות ברחבי השטח המיועד, אשר יכול להיות עיר, מדינה, או אזור אזור גדול יותר. אלה נציגי להתקשר וטרינרים באופן אישי במקום עבודתם כדי למכור מוצרים או לספק הכשרה הקשורים למוצרים כאלה.
כל נציגי המכירות עובדים תחת פיקוחו של מנהל מכירות אשר מבטיח כי נציגי לפגוש מכסות שהוקצו שלהם עבור כל חודש.
אפשרויות קריירה
נציגי המכירות התרופות הווטרינריות יכולים לעלות בסולם כדי להפוך למנהלי מכירות או למנהלי מכירות. הם יכולים גם להעביר את המיומנות שלהם להגדיר קריירה מכירות אחרות, כולל אלה בתוך תעשיית בריאות בעלי חיים, כגון נציג מכירות מכשיר וטרינרי, כמו גם עמדות מחוץ לתעשיית הבריאות בעלי חיים.
חינוך והדרכה
נציגי מכירות התרופות בא ממגוון רחב של רקע חינוכי. תואר ראשון בתחום כגון שיווק, עסקים, מדעי בעלי חיים , כימיה או ביולוגיה נחשב רצוי ביותר עבור מועמדים המבקשים עמדות ברמה. תואר שני יגרום לך אפילו יותר סחירים יהיה מאוד לשפר את הסיכויים שלך לקדם את הסולם לעמדה ניהולית.
ידע מעמיק של מכירות, שיווק, אנטומיה, פיזיולוגיה, ביולוגיה, פרמקולוגיה, כימיה ודיבור בפני הציבור מועיל למועמדים המחפשים משרה בתחום המכירות הפרמצבטיות הוטרינריות. ניסיון משרד וטרינרי הוא גם יתרון גדול שיכול לשאת הרבה משקל עם מנהלי גיוס בגלל החוויה על הידיים על וטרינר מוסמך טיפול ישיר של סוגים שונים של בעלי חיים.
מיומנויות מחשב הן גם המפתח, כי חלק גדול של מעקב רשומות ומעקב נעשה באמצעות מערכות מסד נתונים מבוססי אינטרנט. פעם שכרו, רוב המתגייסים החדשים עוברים תוכנית הכשרה בחסות החברה, והם שותפים עם נציג מכירות מנוסה במשך זמן מה לפני היציאה בכוחות עצמם.
מה עוד אתה צריך לדעת
בנוסף לדרישות הבסיסיות ואת אהבתך לבעלי חיים, תצטרך לפתח את כישורי הארגון שלך, כך שכל שאלה שתשאל כאשר אתה נמצא בשדה ניתן לענות מבלי לענות על בקשה, "תן לי לעשות להתקשר ולקבל לחזור אליך על זה. "
אתה צריך להיות עד מהירות על איך תעשיית התרופות וטרינרי עובד, מי השחקנים העיקריים הם, ויש להם הבנה של הקשר בין תרופות ומחלות נפוצות.
חיפוש עבודה
לפני שתתחיל בחיפוש העבודה שלך אתה צריך לרענן את קורות החיים שלך. גם אם מעולם לא היה לך עבודה בתעשיית התרופות, אתה עדיין יכול למכור את עצמך על קורות החיים שלך. אנשים מיומנויות, כישורי מכירות, וכל עבודה עם בעלי חיים וארגונים בעלי חיים הם כל הגורמים חברות התרופות מחפשים. אתה צריך גם להשתתף בסמינרים, מפגשים, וכנסים הקשורים בתחום התרופות בבעלי חיים רשימה של כל אלה על קורות החיים שלך.
רשת היא גם המפתח. פעמים רבות אנשים שהשתתפו באירועים בתעשייה הולכים לדעת על פתחים בתחום זמן רב לפני המשרות המפורסמות באינטרנט על לוחות עבודה גדולים כמו Indeed.com או SimplyHired.com. כמו כן מומלץ לחפש באינטרנט ולהצטרף לכל הקבוצות החברתיות המקוונות הרלוונטיות הקשורות למכירות פרמצבטיות וטרינריות.
ככל שאתה לחקור דרכים יותר, כך טוב יותר את הסיכויים שלך הנחיתה עבודה.
האיגוד הלאומי של נציגי מכירות התרופות
האיגוד הלאומי של נציגי מכירות התרופות (NAPSR) יש אתר אינטרנט ומציע תוכניות הכשרה כדי לסייע ברמת המכירות מכירות התרופות נציג התקדמות הקריירה שלהם. העמותה ידועה בשלמותה פרמצבטיקה מכירות תוכנית הדרכה (CNPR) לרשות המועמדים שרוצים להיכנס קריירה המכירות התרופות. אתר האינטרנט של NAPSR מפרט את כל המכללות והאוניברסיטאות בכל רחבי הארץ, שם תוכל להירשם לתוכנית אימונים.
שכר
השכר לנציגי המכירות עשוי לכלול שילוב של תמריצים, כולל שכר בסיס סטנדרטי, עמלה על הכנסות ממכירות, שימוש במכונית חברה, מענק בונוס מבוסס ביצועים וחבילת הטבות הכוללת לעיתים קרובות ביטוחי בריאות וחופשה.
הפיצוי הכולל משתנה במידה רבה על סמך נפח המכירות, שנות הניסיון והטריטוריה שהוקצתה לך. באופן הגיוני, ערים גדולות כמו ניו יורק, שיקגו ולוס אנג'לס ישלמו יותר בגלל העלות הגבוהה של החיים. עם זאת, על פי אתרים כמו Payscale.com, נציגי המכירות התרופות יכול לצפות להרוויח משכורת הנעים בין $ 59,122 $ 119,826 $ בשנה. נציגי מכירות חדשים נוטים להרוויח משכורות בטווח של 30,000 $ ל -40,000 דולר.
התחזה עבודה
על פי סקר בעלי החיים הלאומיים של חיות מחמד בארה"ב, שנערך בשנת 2017-2018, 68% ממשקי הבית בארה"ב, או כ -85 מיליון משפחות, מחזיקים בחיית מחמד. זה מייצג גידול של 17.2 אחוזים בין 2014 ל 2015 (הסטטיסטיקות העדכניות ביותר). בהינתן הגידול והנפח העצום של בעלות על חיות מחמד, תחזית העבודה עבור נציגי המכירות הוטרינריות בהירה.