פרופיל קריירה: מכירת ביטוח לחיות מחמד

סוכני ביטוח לחיות מחמד מציעים פוליסות ביטוח בריאות עבור מגוון רחב של מיני חיות מחמד. החובה העיקרית של סוכן ביטוח לחיות מחמד היא לשווק פוליסות ביטוח לבעלי חיות מחמד. ביטוח חיות מחמד משמש כדי למזער עלויות וטרינריות משמעותיות פתאומי במקרה של מצב רפואי צריך לקרות. ביטוח חיות מחמד הוא מבחינה טכנית קטגוריית משנה של ביטוח רכוש ונפגעים, ותביעות מוגשות לחברת הביטוח לעיבוד לאחר טיפול וטרינרי.

הממוצע ביטוח פוליסת ביטוח לחיות קצת מעל 300 $ לשנה, עם תוכניות רבות המוצעות בשיעור של $ 20 עד $ 30 לחודש. סוכן הביטוח לחיות מחמד גם לוקח בחשבון גורמים שונים כגון גיל ומינים של חיית המחמד, וכן אילו סוגי כיסוי הבעלים ירצה לכלול (כלומר ניתוח, טיפול מונע שגרתי, תרופות מרשם) בעת קביעת העלות של מְדִינִיוּת. הנחות עשוי להיות זמין עבור מספר רב של משקי בית לחיות מחמד.

בעוד כלבים וחתולים הם חיות המבוטח הנפוצות ביותר, ישנן תוכניות שונות עבור ציפורים, זוחלים, ומינים אקזוטיים אחרים.

נציגי ביטוח חייבים כל הזמן לחנך את עצמם על תעשיית הביטוח, ההתקדמות ברפואה וטרינרית , ואת אפשרויות ספציפיות של החברה שלהם. חברת הביטוח עשויה להציע מגוון של קורסי הכשרה על בסיס קבוע כדי לשמור על הידע של הסוכן שלהם מעודכן.

אפשרויות קריירה

סוכני ביטוח לחיות מחמד, בדומה לנציגי מכירות תרופות וטרינריות , יכולים להיות בעלי מכירות במכירות או במכירות.

רוב המשרות ביטוח חיית המחמד הן משרדים "בתוך המכירות" משרות, אבל משרות בתחום המכירות קיימים.

בתוך המכירות המכירות אינן כרוכות הרבה (אם בכלל) נסיעות; חזרות לנהל עסקים בטלפון או באינטרנט. שדה המכירות עמדות דורשים נסיעות תכופות ברחבי השטח המיועד, כמו נציגי ביקור משרדי וטרינרית, חנויות לחיות מחמד, מוסכמות, ותערוכות בתעשיית חיות מחמד לשווק את מוצרי הביטוח של החברה שלהם.

המעסיק הגדול ביותר בארה"ב בענף ביטוח חיות מחמד הוא VPI (ביטוח חיות מחמד וטרינרי), שנוסדה בשנת 1982. ספקי ביטוח גדולים אחרים כוללים את PetCare, PetPlan, AKC Pet Partners ו- Trupanion.

חינוך והכשרה

סוכני ביטוח לחיות מחמד לעתים קרובות יש תואר בעסקים או בתחום קשור. סוכנים צריכים ניסיון עם כתיבה, דוברי הציבור, טכניקות שיווק, וטכנולוגיה מבוססת מחשב.

באופן אידיאלי, סוכני ביטוח לחיות מחמד יהיה גם ניסיון קודם לעבוד בתחום בריאות בעלי חיים , עדיף במרפאה וטרינרית, כך שהם כבר מכירים טיפולים רפואיים המינוח.

סוכנים חייבים להיות מורשים על ידי המדינה שבה הם מתכננים למכור שירותי ביטוח. דרישות רישוי יכול להשתנות ממדינה למדינה, אך רוב תחומי השיפוט דורשים הכנה הקורס, הבחינה, והשתלמות השכלה כדי לשמור על הרישיון שלהם. המדינות עם המספר הגבוה ביותר של סוכני ביטוח מורשים הם פלורידה, טקסס, קליפורניה, ניו יורק, ואילינוי.

שכר

סך הפיצוי לסוכני ביטוח חיות מחמד עשוי לכלול שילוב של שכר בסיס, עמלות, מענקים והטבות בתחום הבריאות. סוכני שדה עשויים גם להשתמש בחשבון חברה וחשבון עסקי.

הרווחים הכלליים עשויים להשתנות במידה רבה על בסיס נפח המכירות ושנים של ניסיון, אך רוב סוכני ביטוח חיות המחמד יכולים כעת לצפות להרוויח בין 30,000 $ ל 100,000 $ בשנה.

סקר 2010 על ידי הלשכה לסטטיסטיקה העבודה סקר דיווחו כי החציון הרווחים השנתי של סוכני הביטוח היו 46,770 $. באמצע 50 אחוזים הרוויח בין $ 33,070 ו 68,730 $ בשנה. 10% הנמוך ביותר של סוכנים הרוויח פחות מ 26,000 $ בשנה, בעוד 10% הגבוה ביותר של סוכנים משך יותר מ 113,000 $ בשנה.

התחזה עבודה

בעלי חיות מחמד מחפשים דרכים למזער את עלויות הטיפול עבור פציעות של חיית המחמד שלהם ומחלות במספר גדל והולך. מספר בעלי החיים המבוטחים גדל בהתמדה בשנים האחרונות. מחקר שוק מציין כי תעשיית ביטוח לחיות מחמד משך למעלה מ 350 מיליון דולר בשנת 2009, גידול של 14% מהכנסות בשנת 2008.

שיעור צמיחה יציב זה צפוי להימשך בחמש השנים הקרובות.

על פי כתבה בניו יורק טיימס, פחות מ -1% מכלל החתולים והכלבים מבוטחים כיום, אך בתעשייה נרשמו סימנים מובהקים לצמיחה בשנים האחרונות. אמנם יש רק כ 20 חברות המציעות ביטוח חיות מחמד, ופחות מ -1,000 סוכנים המציעים ייצוג, מספר זה צפוי לעלות בהתמדה במהלך העשור הבא.

בעוד שמשרד העבודה והסטטיסטיקה אינו מפריד נתונים פרטניים לסוכני חיות מחמד, הסקר שלהם מצביע על כך שמספר המשרות עבור כל סוכני הביטוח יגדל בשיעור יציב של כ -12% בשנים 2008 עד 2018.