חובות
נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד, הידוע גם בשם נציגי היצרנים, אחראים על שיווק מוצרים כגון מזון, פינוקים, תוספי מזון, צעצועים, מצעים, כלובים, אביזרים, וסחורות אחרות הקשורות בבעלי חיים.
כל נציגי המכירות עובדים תחת פיקוח של מנהל מכירות כפי שהם מחפשים למצוא קמעונאית מיקומים מוכן מלאי המוצר שלהם.
ישנם שני סוגים של מכירות נציג עמדות: מכירות בתוך מכירות שטח. בתוך המכירות המכירות אינן כרוכות הרבה (אם בכלל) נסיעות; שיחות מכירות ללקוחות פוטנציאליים מתבצעים בטלפון. עמדות מכירות שדה דורשות נסיעות תכופות ברחבי השטח המיועד, כנציגים לבקר במקומות קמעונאיים באופן אישי כדי למכור מוצרים או לספק הכשרה הקשורה קווי המוצרים שלהם.
מיומנויות תקשורת וטכנולוגיה חשובים מאוד לנציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד, הן בתחום המכירות והן במכירות. נציג חייב לעקוב בזהירות אחר אנשי הקשר שלהם, פעילויות קידום מכירות, ואת נפח המכירות.
חובה חשובה עבור נציגי מכירות השדה היא לספק הדגמות המדגישות את התכונות המועילות של המוצר. הדגמות אלו יכולות להתרחש בתערוכות, כנסים, כנסים, אירועים הקשורים לבעלי חיים או במשרדי לקוחות פוטנציאליים.
אפשרויות קריירה
נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יכולים להתמחות במכירת המוצרים המיועדים שלהם לסוג מסוים של ספק, כגון מרפאות וטרינריות, רשתות חנויות לחיות מחמד או תערוכות מקצועיות גדולות. אחרים מתמחים במוצרים למין מסוים כגון כלבים, חתולים או סוסים.
נציגי מכירות מוצלחים יש פוטנציאל לעלות לתוך מנהל מכירות אזורית המיקום.
מנהלי המכירות אחראים לפיקוח על צוות המכירות ומתן הדרכה ותמיכה לנציגים.
נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יכולים גם להשתמש בכישוריהם וניסיונם למעבר למכירות פרמצבטיות וטרינריות , הידועים כשדה רווחי ביותר. וטרינרי מכירות התרופות reps בשוק תרופות בעלי חיים ותוספי ישירות וטרינרים ובתי חולים לבעלי חיים, ואת המפיקים העליון יכול להרוויח משכורת של מעל 100,000 דולר בשנה.
חינוך והדרכה
רוב נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יש לפחות תואר ראשון בעסקים, שיווק, או בתחום המדע הקשורים בבעלי חיים. ניסיון של נציג מכירות מוצרים לחיות מחמד צריך לכלול ידע מוצק בתעשיית בעלי החיים, דוברי הציבור וטכניקות השיווק. רוב המגויסים החדשים יעברו דרך תוכנית אימון החברה לפני תחילת הקריירה המכירות שלהם.
האגודה האמריקנית לחיות מחמד מוצרים (APPA) היא קבוצת החברות הבולטת ביותר עבור נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד. זה איגוד הסחר מבצעת מחקר שוק, מספק סמינרים חינוכיים, ומניח על גלובל חיות מחמד Expo מדי שנה. בעלי חיות מחמד הלאומי סקר שלהם נחשב מאוד בתעשייה ומספק מידע מפורט על שימוש הבעלים של חיות מחמד של מוצרים ושירותים.
קבוצת חברות נוספת היא התאחדות סוכנים של התעשיינים, המציעה מחקרי שוק, הזדמנויות לחינוך מתמשך ואירועי רשת מקומיים עבור סוכני היצרנים (כולל אלה בתעשיית המחמד). אמנם לא ממוקד במיוחד על אנשי מקצוע בענף המחמד, קבוצה זו מציעה הרבה תמיכה רלוונטית המכירות.
ישנן מספר תוכניות הסמכה ידועים עבור העובדים בענף המכירות. תוכנית הסמכה אחת מוערכת ביותר מסופקת על ידי קרן המחקר של נציגי היצרנים (MRERF). ה- MRERF מציע הסמכה כנציג יצרן מקצועי מוסמך (CPMR) או כמקצוען מוסמך של מכירות (CSP).
שכר
פיצוי עבור נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד יכול להיות מבוסס על עמלה, שכר, או שילוב של השניים.
בדרך כלל, חזרות המוצר גם נהנים איזה סוג של מערכת בונוס כדי לתגמל ביצועים יוצאי דופן כאשר הם משיגים אבני דרך מסוימות המכירות.
חיות מחמד נציגי מכירות המוצר בדרך כלל מרוויח יותר מ 50,000 $ בשנה. Indeed.com מדווחים על השכר של נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד בממוצע כ -79,000 דולר בשנה.
על פי הלשכה של העבודה וסטטיסטיקה, באמצע 50 אחוזים של נציגי המכירות הרוויח בין $ 48,540 ו $ 99,570 בשנה במהלך מחקר שכר 2008. עשרת האחוזים הנמוכים ביותר הרוויחו פחות מ -34,980 דולר ועשרת האחוזים הגבוהים ביותר הרוויחו יותר מ -133,040 דולר בשנה. השכר החציוני לנציגי המכירות עמד על 70,200 דולר.
אנשים העובדים במכירות שטח מקבלים לעיתים קרובות פיצויים והטבות נוספות כגון הוצאות נסיעה בתשלום, שימוש במכונית חברה וחשבון הוצאות עבור לקוחות משעשעים.
התחזה עבודה
נציג המכירות הזדמנויות עבודה צפויים רק לגדול מהר ככל הממוצע עבור כל הקריירות, כך התחרות צריכה להישאר להוט עבור עמדות אלה. התחרות צפויה להיות יציבה במיוחד בענף המכירות של מוצרים לחיות מחמד, שכן למשרות אלו פוטנציאל רב.
שוק המוצרים לחיות מחמד הוא 50 $ מיליארד דולר לשנה בתעשייה, כך פוטנציאל הרווחים צריך להישאר מוצק עבור אלה מסוגלים למצוא עמדות בסביבת המכירות המהיר הזה.