ישיר כדי פאן שיווק עוקף את תעשיית המוסיקה
סוג זה של שיווק לעתים קרובות מאפשר למוסיקאים לאסוף מידע על האוהדים שלהם הם יכולים להשתמש כדי לחדד את אסטרטגיות השיווק שלהם, כגון המציע הורדה חינם מוסיקה בתמורה כתובת דוא"ל של מאוורר, אשר לאחר מכן ניתן להשתמש כדי לשלוח חומרים פרומו ישיר על חדש שחרור או סיור.
התמוטטות מודל התשלום התמלוגי המסורתי
ההתפוצצות של שיווק ישיר למעריצים היא תוצאה ישירה של קריסת המודל המסורתי של תעשיית המוסיקה, השיווק הקמעונאי של תקליטורים . עם הופעתה של הורדות מוזיקה בלתי חוקיות באינטרנט, חברות התקליטים היו צריכות לבוא עם חלופה שלמרות שלא היתה טובה במיוחד לתעשייה או למוסיקאים, היתה טובה יותר מאשר בחינם. זה התברר להיות שיווק המוני של הורדות דיגיטליות על פלטפורמות דיגיטליות - מכוון בעיקר על ידי המנגינה ולא על ידי האלבום.
הבעיה עם המודל הזה הופך להיות ברור מאוד מ 2015 Guardian משווה את מה אמן מקבל בתמלוגים שיא מ תווית גדולה למכור תקליטור עם מה אמן מקבל להורדה.
תקליטורים להשתנות במחיר הקמעונאי, כמובן, אבל הממוצע הוא סביב 15 $. האמן בדרך כלל מקבל בין 10 ל -15 אחוזים מהממוצע או משהו בשכונה של $ 1.50 ל $ 2.25. הורדת אלבום דיגיטלי עשויה להיות זהה בערך, אבל הבעיה היא שמעריצים כבר לא קונים אלבומים. הם בדרך כלל לקנות את אחד, אשר על אמזון הרשת מוסיקאי סביב 23 סנט.
אבל מגמת המכירות של המוזיקה היא הרחק הורדות לעבר פלטפורמות הזרמת כמו Spotify ו- Google Play, שבו להוריד בודד כי רשתות 23 סנט על אמזון מרוויח פחות מ 2 סנט. במצבים מסוימים, הזרמת ההכנסות לכל מנגינה יכולה להיות גרועה יותר. בשנת 2014 הודה מנכ"ל Spotify כי בשנה הקודמת הם שילמו אמנים פחות מ 1 סנט לכל משחק.
במקרים קיצוניים ביותר, גרדיאן הגיע למסקנה שאמן סולו יצטרך למכור יותר ממיליון הורדות בחודש כדי להרוויח שכר מינימום. עבור קבוצה של חמישה חלקים, המינימום המכירות כדי להשיג את שכר מינימום זה צריך להיות סביב שישה מיליון הורדות חודשי
לפיכך, הופעתו של שיווק ישיר למאוורר.
המהות של ישיר למודל שיווק מניפה
מה ישיר שיווק מעריץ עושה במגוון דרכים הוא להסיר את רוב המתווכים מן משוואת הכנסה. במקום לצפות מחברת תקליטים לאסוף ולמסור חלק נכבד מתשלום תמלוגים הולך ופוחת מתאגיד גדול אחר, המודל הישיר למודל מעריצים מציע שהאמנית תשווק את המוצר בעצמה. הנה רק כמה דרכים רבות לעשות את זה:
- שיווק הדיסקים שלה ישירות לאוהדים בהופעות . עבור מוסיקאים רבים, זה התוצאות רק כמה מכירות בכל לילה; עבור אחרים, מכירות של מאה או יותר תקליטורים בכל ביצועים הם לא נדיר. לעתים קרובות את נקודת המחיר הטוב ביותר הוא אפילו $ 15-בדרך זו את המאוורר לא צריך למצוא שינוי עשר ו חמישה יעשה. החדשות הטובות הן כי CD הקשה על עלויות יש הלך הרבה למטה, וכל אלא שניים עד שלושה דולר של 15 $ כי הולך האמן.
- מכירת הורדות דיגיטליות ותקליטורים באמצעות מדיה כמו CDBaby שהופכים את האמן אחראי על יצירת המוצר ובתמורה המאפשר האמן לשמור על רוב הכסף.
- באמצעות מדיה חברתית כמו פייסבוק כדי לבנות את בסיס המעריצים , ולאחר מכן שיווק הן הופעות ומוצר באמצעות מיילים של האמן למאוורר . לקראת המשחק במובנים רבים כל כך, פרינס עשה את זה כבר שנים.
- מציע אוהדים תמריצים חברתיים לקנות מוצרים השתתפות הופעות . אסטרטגיות אלו מנצלות את הזיקה האמיתית הקיימת בין אמן לכל מעריץ אינדיווידואלי. ניתן להשיג זאת בדרכים שונות. אתה יכול לתמרן נוכחות על ידי עידוד למעשה המעריצים שלך כדי להקליט הופעות חיות - אסטרטגיה שעבדה טוב מאוד עבור Grateful Dead. אתה יכול להציע חבילות פרמיה הכוללות מעבר מאחורי הקלעים "תקליטור חינם", חתום על ידך, האמן.
הנקודה היא חיבור
בבסיס טקטיקות אלה היא אסטרטגיה כללית: להתחבר עם המאוורר בדרכים רבות ככל האפשר; לעודד תקשורת בין אמן ומאוורר באמצעות בלוגים ודוא"ל; ואז להשתמש בתקשורת הזאת כדי לתת למעריץ משהו שהוא כבר רוצה: קשר אישי עם האמן.
במובנים רבים, זוהי דרך טובה יותר להתפרנס כאמן. המודל הישן טיפל באוהדים כקונים אנונימיים של מוצרים שנמכרו באמצעות מתווכים ארגוניים. עם שיווק ישיר למאוור, מרכיב המכירות הוא רק מרכיב אחד של קשר משמעותי יותר אישי בין המאוורר לבין האמן.