זה מקובל לחלוטין להכיר בכך כי שתי הגישות יש ערך כל עוד אתה תומך התשובה שלך. שקול את התשובות המדגמיות המועילות להלן כדי לעזור לך לחבר את תשובתך לשאלה זו.
תשובה לדוגמה למה שני מחזורי המכירות יש ערך
"אני חושב שיש נקודות מעניינות לשני סוגי המכירות, מצד אחד, אני מעריך את מחזור המכירות הארוך יותר, כי זה נותן לי זמן להכיר את הלקוחות שלי.אם אני יכול לבלות זמן איכות איתם נוכל לבנות קרבה להקים אמון, כמו כן, אני יכול לבזבז זמן לחנך אותם על היתרונות השונים והשימושים של המוצר שהם מעוניינים בו. מצד שני, אם אני משתמש במחזור המכירות קצר יותר אני בדרך כלל אין לי זמן לקבל ידע על הלקוח ואני לא יכולים להציע להם הסברים ארוכים, אבל זה אולי נראה כמו שלילי, זה לא.לא הרבה זמן זמין, אני צריך להכות את הנושאים בעדיפות גבוהה די מהר, וזה יכול להקל על מכירה די מהר. "
למה אתה מעדיף מחזורי מכירות ארוכים
"אני תמיד מעדיף מחזור מכירות ארוך יותר, כי הדיאלוג יכול להיות מותאם בהתאם ללקוח בודד אני מתמודד עם כמה לקוחות כמו יש הרבה מידע על מוצר ב-להגדיר.הם מידע אוספת ורוצה להיות ידע על המוצר, במיוחד כשזה מגיע שיש הרבה שאלות טכניות ענה. "
"לקוחות אחרים גם מידע אוספת יש שאלות טכניות אבל הם גם מעוניינים היתרונות האישיים של המוצר.עם מחזור ארוך יותר, אני מסוגל להכיר את הצרכים של הלקוחות טוב יותר ואני יכול להתאים את המכירות שלי המגרש בהתאם. , לאחר זמן רב יותר אני יכול לחנך את הלקוחות שלי על כל התכונות של מוצר מסוים, ולמה זה המוצר הנכון או אותם.ככל שיש לי יותר קל יש להכיר את הצרכים של הלקוחות ולהתאים את המכירות שלי נפילה ולכן מצאתי כי ככל שאני משקיע זמן רב יותר ביצירת קשר עם הלקוח, כך קל יותר ליצור מערכת יחסים ארוכת טווח איתם וליצור עסקים חוזרים ".
למה אתה מעדיף מחזורי מכירות קצרים
"אני באמת נהנה מהקצב המהיר יותר של מחזור מכירות קצר יותר, אני אוהב להגיע ישר לעניין לגבי התכונות והיתרונות של המוצר שאני מוכר ומציג את הסיבות לכך שזו הבחירה הטובה ביותר עבור הלקוח. מאוד ידע על כל מה שאני מוכר ואני תמיד מוכן עם תשובות לכל שאלה זה לשים לי.כמו כן, ככל שאני מוכר, את העמלה יותר אני עושה יותר אני עושה עבור החברה.כאמור, אני לא להקריב יצירת קרבה עם הלקוחות שלי, אבל אני מאמין כי "הזמן הוא כסף" כשזה מגיע למכירת. "