כאשר המועמדים מתראיינים לעבודת מכירות, המראיין זקוק למידע הניתן לכימות על מנת לגשת בצורה נכונה להצליח באמת. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לספק צעד אחר צעד פירוט של מה עשית כדי לסגור את המכירה קשה או את העובדה כי המכירה שלך הפיק עלייה של 56% בהכנסות על פני שנה.
תשובות לדוגמה
- המכירה המוצלחת ביותר שלי היתה אחת שבה הייתי צריך להשתלט על לקוח של איש מכירות אחר, אשר פתאום נאלץ לעזוב את החברה. מיד יצרתי קשר עם הלקוח והודעתי להם על המצב והקפדתי למלא אותם על הרקע שלי כדי שיהיה נוח לעבוד איתי. לא אמרתי שום דבר שלילי על חברי, כי זה היה משקף רע על החברה. הסברתי גם כי בדקתי את הקובץ שלהם היה לגמרי עד מהירות על המצב שלהם עד כה. ידעתי שעמיתי מתקשה לקבל את הלקוח להתחייב לרכישת מכונית מנוע גדולה. חלק מהבעיה היה נסיבתי משום שהלקוח היה אדם שלא פעל בחיפזון. הייתי מסוגל לתת ללקוח מספיק זמן כדי לשקף על הרכישה, כי הייתי רגיש לצרכים שלהם, הייתי בסופו של דבר יכול לסגור את המכירה.
- הייתי אומר כי המכירות המוצלחות ביותר שלי יש כל דפוס דומה. לאחר שהלקוח הביע עניין במוצר, אני הופך את עצמי זמין לענות על כל שאלה שיש להם. לאחר מכן, אני לפרט על כל הפרטים סביב המוצר שהם לא מכירים (כלומר, תכונות, הטבות, וכו '). אני מאמין שכאשר הלקוח מבצע רכישה יקרה, הם רוצים לקבל זמן להבין את כל התכונות, וכיצד כל תכונה תועיל להם. אני גם רוצה להסביר מה עושה חברה אחת (כלומר, היצרן) עדיף על אחר. על ידי ייצוג חברה עם מוצר מעולה (וגם רמה גבוהה של תמיכת לקוחות) הייתי מוצלח מאוד הנחיתה ביותר של המכירות שלי.
הייתי בר מזל מאוד פגשתי אנשים מעניינים רבים בקריירה שלי בתור שותף מכירות. אחד המכירות שאני מחשיב הכי מוצלח שלי היה מכירה בינלאומית של מספר רב של ספרים אשר הוחזרו לחברה שלי לאחר קמעונאי גדול נסגר. על ידי עובר את בסיס הקשר שלי, גיליתי כי חנות ספרים באנגלית בפרבר קטן של דלהי יכול לעשות שימוש ספרים אלה. הייתי מסוגל להציע את הבעלים של עסקה נהדרת. זה עזר למעסיק שלי מאוד כי לא היינו צריכים מחדש את הפריטים.
מכירות ראיון עבודה טיפים
לפני שאתה יוצא לראיון המכירות הבא שלך, לבדוק את העבודה ראיון טיפים לעבודה, כך שאתה יכול לשכנע את המוצר החשוב ביותר שלך, את עצמך.
קרא עוד: מכירות ראיון עבודה שאלות ותשובות | שאלות לשאול את המראיין עבור משרות מכירות
ראיון מאמרים ועצות