אלה 15 מילים מוכחות יביא לך תוצאות גדולות
מילים למכור.
זה נכון, אפילו יותר היום מאשר ב -20 השנים האחרונות. הסיבה - מדיה חברתית, שהיא בעיקר דרך מבוססת טקסט לתקשר. וכמו מותגים יותר לקחת פייסבוק, טוויטר, Instagram, ובלוגים, מילים יהפכו אפילו יותר חשוב.
השאלה היא, אילו מילים?
ובכן, המחלקה לפסיכולוגיה באוניברסיטת ייל למדה מילים רבות בשפה האנגלית וגילתה את הדברים הבאים כדי להיות החזקים ביותר, במיוחד כאשר מנסים למכור או לשכנע.
הנה 15 המילים שעליך לשקול תמיד להשתמש בהן במסעות הפרסום שלך; ואם אתה משלם תשומת לב רבה, תגלו כי שלושה מהם הם למעשה subhead של מאמר זה.
15: חינם
אין ספק שהיעילות של המילה חופשית, אבל היא עברה התעללות מתונה לאורך השנים. כאשר משהו באמת חופשי, הצרכן יהיה לשבת ולשים לב. עם זאת, בימים אלה הוא לעתים קרובות ואחריו כוכבית חשש (*), או בשילוב עם מילים אחרות (ללא סיכון או ניסיון ללא תשלום) אשר לרכך את המשמעות. עם זאת, דוגמאות חינם, משלוח חינם, מחזירה חינם, לקנות אחד לקבל- one-free, ומבצעים אחרים להפוך את המילה כוח כוח עקבי ברשימה.
14: סקס
בדיוק כמו חופשי, מילה כמו סקס סבלה מכל מיני הצהרות מטעה. אין לנו מהמקום הישן "סקס עכשיו עכשיו שיש לנו את תשומת הלב שלך, בוא נדבר על ביטוח." אבל בני האדם הם יצורים מיניים ולהגיב על המילה; אחרי הכל, יש סיבה פורנוגרפיה שולטת באינטרנט כפי שהיא עושה.
לכן, בעת שימוש במילה, להיות מודע לרלוונטיות ההקשר. אתה יכול להשתמש וריאציות על המילה, כמו סקסית, או מינית, אבל זה תמיד צריך להיות ישים. זוהי אחת הסיבות למגזינים כמו קוסמופוליטית, Redbook, ו שבע עשרה עקבי יש את המילה סקס על הכריכה הקדמית. זה מוכר.
13: עכשיו
סיפוק מיידי חשוב לאנשים, במיוחד בעידן זה של מהירות, משלוח חינם, הורדות מיידיות של סרטים ומוסיקה.
ואכן, שירות ראש הממשלה של אמזון כולל את המילה בכותרת. "אני רוצה את זה עכשיו, תן לי את זה עכשיו." שוב, אתה צריך לשים או לשתוק עם מילה כמו עכשיו. אם אתה לא יכול לתת לאנשים משהו עכשיו, לא מבטיח את זה. כמובן, יש את השימוש ההפוך, וזה מקבל את הלקוחות לפעול עכשיו. המילה יש כוח, במיוחד כאשר מצמידים עם השפה שיוצרת דחיפות. לדוגמה, "התקשר עכשיו ותקבל משלוח חינם ועוד מוצר חינם!"
12: קל
לא רק לצרכנים כמו דברים מהר, הם אוהבים אותם בקלות. כמו מיץ 'הדברג פעם התלוצץ, "אני רוצה לראות מוצר זה היה זמין עבור שלושה תשלומים קל אחד תשלום מסובך." זה מצחיק כי, למעשה, אף אחד לא רוצה שום דבר להיות מסובך. להפוך את החיים קלים עבור הצרכן, ולהשתמש במילה כדי להצביע על זה. לא רק זה קל להגיע, זה יעשה את החיים קלים ברגע שיש לך את זה.
11: BEST
עוד מתחרה על רוב המילה התעללות ביותר ברשימה הוא הטוב ביותר. כאשר נעשה שימוש נכון, כמו "הטוב ביותר בכיתה" או "זוכה של המכונית הטובה ביותר SUV החדש של 2017" יש לו כוח אמיתי. אנשים רוצים את הטוב ביותר, ואם הם יכולים לקבל את זה במחיר שהם יכולים להרשות לעצמם, אפילו טוב יותר. הם רוצים את הטלפון הטוב ביותר, את הטלוויזיה הטובה ביותר, את ג 'ינס הטוב ביותר, את הנעליים הטובות ביותר, ואת השעון הטוב ביותר.
עם זאת, הטוב ביותר הוא גם סובייקטיבית בפרסום. "ספל הקפה הטוב ביותר בעולם!" בֶּאֱמֶת? מי אמר? להיות מוכן לגבות את השימוש במילה הטובה ביותר עם ראיות קונקרטיות, או הצרכן יהיה למשוך בכתפיו ולהתעלם ממך.
10: חדש
כולנו רוצים חדש, גם אם זה לא באמת כל כך חדש במציאות. אנחנו רוצים את דגם הטלפון החדש הבא (ולכן השורות עבור ה- iPhone העדכני ביותר (ראה מגמות ניידים) להקיף את הבלוק, למרות שיש מעט מאוד שדרוגים). אנחנו רוצים מכוניות חדשות, בגדים חדשים, נעליים חדשות, טעמים חדשים, ריחות חדשים, ואנחנו מוכנים לשלם על זה.
9: שמור
ידיים אם אתה לא רוצה לחסוך זמן או כסף. בְּדִיוּק. חיסכון בכסף הוא משהו ש -99% מאיתנו רוצים לעשות. אפילו העשיר של העשירים רוצה עסקאות, הם פשוט מקבלים אותם על רכישות יקרות יותר. אם אתה באמת יכול להבטיח מישהו לחסוך כסף, אתה תהיה טיפשי לא להצביע על זה.
כמובן, איך אתה מדבר על זה חשוב בדיוק כמו מה אתה מדבר. תעשה את זה לא נכון, ואתה תיתקל כמו גם סוחר ערימה- it-high-it- זול, או לא מהימן. ובאשר לחיסכון בזמן, טוב, הזמן הוא כסף, מה שמביא אותנו ממש בחזרה למשהו שכולנו רוצים לשמור.
8: בטיחות (או SAFE)
אנו דורשים בטיחות מהמוצרים שלנו. אנחנו רוצים לדעת שההשקעה שלנו בטוחה, או שילדינו משחקים בצעצועים העומדים בתקני הבטיחות הגבוהים ביותר. אנחנו רוצים מזון נבדק, ואנחנו רוצים בחירות בטוח בגדים ונעליים. עכשיו, השאלה אז הופך להיות איך לדבר על בטיחות. לפעמים, זה יהיה משהו שבאופן טבעי עולה, כגון מוצרי תינוקות או פריטים שנועדו לספק בטיחות. אבל לפעמים אומרים את המילה "בטוח" יכול להיות שלילי, כפי שהוא מעלה בעיה שנחשב לא brainer. לדוגמה, "המבורגרים שלנו הם 100% בטוח לאכול." טוב, למה הם לא יהיו? מה העניין? מה אתה אומר? אז, להיות זהירים עם השימוש שלה.
7: להוכיח
כאשר יש לך מוצר חדש, לא גרסה חדשה של מוצר קיים, יש גבנון כי אתה צריך להתגבר. זה בעצם "הקונה להיזהר," כי הלקוח מתמודד עם לא ידוע. הם יכולים לחכות כדי לראות מה ביקורות על המוצר או השירות, או שהם יכולים לשאול חברים וקרובי משפחה. אבל דרך אחת להתגבר על הדבשת הזאת היא לספק את ההוכחה בעצמך. לדוגמה, המותג המפורסם חתול מזון השתמשו לעתים קרובות "8 מתוך 10 בעלי חתולים אשר הביעו העדפה אמר החתולים שלהם העדיפו את זה." וואו, 8 מתוך 10. חייב להיות טוב, זה הוכח. אנסה זאת. כפי שניתן לראות על מוצרי טלוויזיה גם לעשות זאת היטב, עם הפגנות המוצר להוכיח נקודה. אז, לא רק אומר את זה, להוכיח את זה.
6: אהבה
זה אחד יש משמעויות מרובות. אתה יכול להיות "מאוהב" עם משהו (כמו נעליים חדשות) או שאתה יכול "אוהב" איך משהו עובד או מבצע - "אני אוהב איך לבן זה מקבל הלבנים שלי." כך או כך, אהבה היא מילה חזקה. כמובן, אתה חייב להיות נבון בשימוש שלה. זה דבר אחד להגיד "אתה הולך לאהוב את הריח שלו" כאשר מדברים על בושם. זה די אחר לומר "אתה מיד להתאהב מנקה את השירותים שלנו." בֶּאֱמֶת? אף אחד לא מתאהב בשירותים (אלא אם כן, כמובן, זה חלק ממסע מאוד של לשון בלחי). זכור, אהבה עשויה לעבוד טוב, אבל לא להניח אותו על עבה מדי. זה כוחה של האהבה.
5: גלה
שמתם לב לזה בכותרת? אולי כן, אולי לא. אבל זוהי הנחיה שהמפרסמים משתמשים בה כדי לומר, "אתה הולך להוציא משהו מזה, כדאי לך להמשיך לקרוא". או כשזה מגיע אריזות המוצר, זה שווה לנסות. גלה היא הבטחה של משהו יותר לבוא. כמו unrapping מתנה על יום ההולדת שלך, תגליות תמיד להביא תחושה של התרגשות והרפתקה. ובכל פעם שאתה מעורר את רגשות ילדות אהובים אלה, אתה על הזוכה.
4. ערבות
מילה זו היא רשת ביטחון. רק לחשוב על הדרך בה אתה משתמש בו בחיי היומיום, ואתה תראה את זה כוח. "אני מבטיחה שאני אהיה בבית עד השעה 17:00" היא הדרך שלך להסיר כל ספק. "אני מבטיח לך להחזיר לך מחר" היא הבטחה בלתי מעורערת לעשות (למרות שזה לא תמיד עובד ככה. "בפרסום, ערבות היא הבטחה של תאגיד לצרכן, וזה נראה מוצק. לא משנה מה אתה עושה, רק להשתמש בו אם אתה יכול בהחלט לגבות את הערבות, או את האמינות שלך נעשה.עצות הכסף בחזרה הם חזקים במיוחד, כי אתה מסיר את הסיכון מנסות מוצר חדש.אם אתה מודאג הולך שבר, לא תמיד, רק אחוז קטן מאוד של אנשים כל כך מוטרדים על ידי מוצר שהם יבקשו החזר, ואת הזמן שנדרש כדי לשלוח את המידע הוא בדרך כלל יותר מדי בעיות עבורם.
3. בריאות
זה משמש הרבה בימים אלה, ולא רק כאשר מדברים על בריאות פיזית. אולי וריאציה הנפוצה ביותר היא "לשפר את הבריאות הפיננסית שלך", וזה עובד כי כולנו יודעים מה בריאות טובה. אם אתה יכול לעשות הבטחה של בריאות טובה, להיות זה מזון, שירות או משהו אחר, אתה עושה טוב. אבל שוב, לא להתעלל במילה. KFC עשה את זה כאשר מבטיח שלהם "בריא" מטבח עוף טרי. הצרכן הוא פתי לפעמים, אבל לא לעתים קרובות, ולא באותה מידה.
2. תוצאות
מילה אחרת המשמשת את הכותרת של היצירה הזאת, התוצאות היא מילה גם אומר הצלחה. ואת המילה הזאת היא חזקה כי זה הבטחה המסייעת לך לתרץ את הרכישה. "אה, טוב אם זה מקבל תוצאות, זה חייב להיות שווה את זה." אם אתה "מבטיח תוצאות" אתה רק upped ante. כולנו רוצים תוצאות, בין אם זה מנקה משק הבית, מנהל הבנק שלנו או נשיא ארה"ב. אם הם מספקים, אתה מרגיש מרוצה. אם הם לא, טוב, לא מצפה לבחירה מחדש.
1. אתה
עדיין מספר אחת אחרי כל השנים האלה, ועם סיבה טובה, אתה המילה החזקה ביותר בפרסום מסיבה - זה אישי. בוא נדבר עליך. אתה מעניין, ואתה מוצא את עצמך מעניין. בואו נהיה כנים, כשזה מגיע לך, אתה כל האוזניים. אם אני מבטיח לעשות אנשים עשירים, אתה עשוי להיות מעוניין. אם אני מבטיח לעשות אותך עשיר, זה סיפור אחר. אתה מילה שיש להשתמש בה כאשר מדברים עם הלקוחות שלך, כי זה מי אתה פונה. וכאשר אתה עושה את זה, אתה מדבר על הנושא האהוב של אדם. זה כל כך חזק, סופרים רבים (במיוחד בתגובה ישירה) לא ישתמש כותרת אלא אם כן יש לך את הכותרת. לא הייתי הולך כל כך רחוק, אבל אתה בהחלט משהו שאתה צריך תמיד לשקול.