01 5 צעדים מוצלחים להתחיל במכירה ישירה
המכירה הישירה, העסק הקלאסי בעבודה בבית להורים, מספק דרך להרוויח כסף נוסף, תוך שמירה על איזון החיים בבית ולוח זמנים גמיש. יש לה יתרונות רבים: זה scaleable כמות הזמן הזמין. זה לא לוקח הרבה השקעה מראש. וזה יכול להיות כיף מפעל חברתי, במיוחד כאשר הצדדים הביתה הם מוצא המכירות. החברים והמשפחה שלך הופכים לא רק את הלקוחות שלך, אבל אולי גם את העמיתים שלך כמו שאתה לגייס יועצים מכירות חדשים לצוות שלך.
אם אתה חושב שהעסק הזה עשוי להיות שדרה להרוויח בשבילך, לקרוא על מנת לראות מה לשקול לפני להיכנס למכירות הישירות, כיצד לקבוע את המטרות שלך ואת המוצר ובסופו של דבר כיצד ליצור תוכנית מכירות מוצלחת עבור העסק שלך.
בקרוב:
הבנת איך עובד מכירות ישיר
להחליט מה אתה רוצה מהעסק שלך
בחירת מוצר
למידה על עלויות ותגמולים
- יצירת תוכנית עסקית
02 איך ישיר מכירת עובד
במכירה ישירה, המכונה גם שיווק רב-שכבתי או שיווק רשתי, יועצים (או מפיצים) מוכרים מוצרים ושירותים ישירות ללקוחות ללא שימוש בפלטפורמה פיזית. בדרך כלל המכירות מתבצעות באמצעות איש קשר אחד על אחד - כגון מסיבות בבית - אך ניתן לבצע מכירות גם באמצעות הטלפון, בבית הלקוח או במשרד, באמצעות מדיה חברתית או באינטרנט.
חברות מכירה ישירה בדרך כלל מובנות כארגונים רב-שיווקיים (MLM). משמעות הדבר היא כי פיצוי עבור נציגי מכירות מבוסס על הן מכירות המוצר וגיוס נציגי מכירות אחרים. יועצים שמביאים שותפים חדשים לקפל ואז מקבלים עמלות על סמך מכירות עתידיות של חזרות חדשות ומכירות המגויסים שלהם. תוכניות פירמידה למעשה לעבוד באותה דרך, אלא כי ההבדל בין ערכת פירמידה ו MLM היא כי ערכת פירמידה מסתמך על גיוס בלבד, לא מכירות המוצר עבור ההכנסות. מסיבה זו, הימנעו מפעולות מכירה ישירה המדגישות גיוס על פני מכירות.
ב MLM, המגויסים שלך ואת המגויסים שלהם הם "downline", ואת מי שהביא אותך (ואלה לפניה) הם "upline." בדרך כלל יש גבולות עד כמה נרחב upline ו downline יכול להיות. למידע נוסף על תנאי מכירה ישירה .
רוב היועצים המכירות הישירות לעבוד במשרה חלקית, רק השלמת הכנסה של המשפחה שלהם. על פי ארגון המכירה הישירה, יועצי המכירה הישירה הרוויחו הכנסה חציונית של 2,400 $ בשנה ב -2011 (בשנה האחרונה ה- DSA שוחרר מידע זה). בשנת 2014 דיווח ה- DSA כי 94% מיועצי המכירות הישירות עבדו 29 שעות או פחות בשבוע.
בדרך כלל מוכרים חדשים חדשים לרכוש סטארט-אפ Kit, סביר להניח מאדם שהציג אותם על המוצר. עלויות של ערכות משתנות במידה ניכרת, על בסיס מחיר של מוצרים שנמכרו. בדרך כלל ערכות להתחיל סביב $ 100 לעלות משם. עמלות עמלות ו upline ניתן לנכות מהמכירות, ועל המוצרים עשויים להיות משתנה מבנה התמחור הסיטונאי מבוסס על נפח. כמו כן כל חברה יש קבוצה משלה של כללים לגבי מכירת בחזרה מלאי שלא נמכרו לחברה.
כדי להבין בצורה הטובה ביותר כיצד פועל מכירות ישירות עליך לקרוא חוזים ותיעוד בזהירות ולשאול הרבה שאלות לפני שתתחיל.
הבא: להחליט מה אתה רוצה למכור את העסק שלך ישיר
03 לקבוע מה אתה רוצה למכור את העסק שלך ישיר
האם אתה נהנה הרעיון של משעשע בבית שלך בעת ובעונה אחת להרוויח קצת כסף כדי לקזז את העלות?
האם אתה פשוט רוצה להרוויח קצת כסף נוסף ללא התחייבות גדולה של זמן וכסף?
האם אתה מנסה לבנות עסק במשרה מלאה ומקווים להרוויח חלק משמעותי מהכנסות המשפחה שלך מן המכירה הישירה?
האם זה שאתה אוהב מוצר מסוים ובעיקר רק רוצה לקנות אותו בהנחה?
אין תשובות נכונות ולא נכונות לשאלה זו. כל אלה הן סיבות לגיטימיות להתחיל במכירות הישירות. לדעת מה הסיבות שלך, אם כי, ישפיע ישירות על המוצר שאתה בוחר, את התוכנית העסקית לך לעשות את ההצלחה הכוללת.
לא משנה מה קנה המידה שאתה קובע עבור מאמץ המכירה הישירה שלך, הגורם הקובע ההצלחה שלה יהיה לך . האם יש לך אישיות של איש מכירות? שקול אם יש לך את הכישורים להיות בעל בית העסק ואם אתה רוצה לעבוד מהבית. אתה יכול לאזן את המשפחה ואת כל העבודה במקום אחד?
האם יש לך את האישיות הנכונה עבור קריירה במכירות? אתה חייב להיות משכנע ונעים. אתה צריך לעבוד כדי להתגבר על התנגדויות תוך עדיין טיפול בחן (ולמידה מ) דחייה. אתה חייב להיות מוטיבציה עצמית מסוגל לקבוע ולהגיע מטרות עבור עצמך.
סוג זה של הערכה עצמית הוא התחלה טובה. עם זאת, ההשקעה הראשונית במכירה ישירה היא בדרך כלל די נמוך, אז זה יכול להיות דרך טובה לראות כמה יזם אתה באמת.
הבא: בחירת מוצר
04 בחר מוצר למכירה
ראשית, שאל כמה שאלות על המוצר:
האם אתה חושב מאוד על המוצר? זה הרבה יותר קשה למכור משהו שאתה לא מרגיש מאוד על. סביר להניח שאתה מתחיל על ידי מכירת לחברים ובני משפחה, כדי להיות בטוח שאתה מוכן לעמוד מאחורי המוצר. היזהר במיוחד עם מוצרים שהופכים טענות בריאות.
האם המוצר מתכלה? ברור כי מוצר מקבל משומש יש את הפוטנציאל עבור לקוחות חוזרים בצורה כי מוצרים בני קיימא לא.
מהי איכות המוצר? בין אם המוצר הוא מתכלה או לא, איכות המוניטין הם גורמים חשובים בבניית בסיס של לקוחות חוזרים.
מהו מחיר המוצר? Non- מתכלים כמו תכשיטים ומוצרי הביתה נוטים במחיר גבוה יותר ולכן מציעים את ההזדמנות עבור הכנסות גבוהות יותר לכל מכירה.
מי יקנה את המוצר הזה? אמנם זה עשוי להיראות אידיאלי עבור מוצר כדי לערער על קטע רחב, סחורות עם בסיס לקוחות צרים יכול להצליח אם הבסיס כי שורות עם הרשת האישית שלך של חברים ומכרים. לדוגמה, אם אתה אמא של ילדים בגיל הרך, צעצועים וספרים מכוונים בגיל זה ימשכו את האנשים שאתה מכיר, לעת עתה לפחות.
האם המוצר הוא פריט מותרות או צורך? פריטים יוקרה כמובן יש נקודת מחיר גבוה יותר יעשה היטב סביב החגים. עם זאת, בזמנים כלכליים קשים, המכירות להתייבש במהירות.
לפני שתבצע החלטה סופית על המוצר שלך, להיות בטוח שאתה מבין את עלויות החברה ואת הפיצוי.
הבא: עלויות ותגמולים
2005 הבנת עלויות ותמורה
הבנת פיצוי הוא המפתח לבחירת מוצר ועשיית תוכנית עסקית. כמה תוכניות פיצוי להדגיש מכירות גיוס אחרים.
תוכנית יוניליוול - בתוכנית זו אתה לגייס אנשים רבים ככל שתוכל כדי downline שלך, והם יישארו downline שלך כל עוד אתה מוכר. זה מה שמכונה לעתים קרובות תוכנית מפלגתית. בתכנית זו, גיוס ככל המכירות, הן לך שלך downline, מניע הצלחה כספית.
Stairstep או Breakaway תכנית - זו התוכנית הנפוצה ביותר, מפיצים חדשים שאתה לגייס יכול בסופו של דבר להתנתק downline שלך כאשר הם מגיעים נפח קבוע מראש או מספר מפיצים downline משלהם. על הצד השני אתה יכול להתנתק מן upline מדי. תוכנית זו מדגישה מכירות על גיוס.
בינארי ותוכניות פיצוי אחרות - בתוכנית הבינארית, אתה מוגבל לשני מפיצים בחלק העליון שלך downline ואת נפח המכירות ב downline שלהם הוא מקור ההצלחה. בדרך כלל תוכניות אלה יש תשלומים שבועיים. תוכניות עם וריאציות אחרות לגבי מספר מפיצים ורמות downline בשפע.
מהי העלות של ערכת המתנע? זה צריך להיות בקנה אחד עם העלות של המוצר, וחשוב יותר, יקרים לך.
מהו מבנה העמלה? נראה כמו עמלות גבוהות יותר תמיד יהיה טוב יותר, אבל הוועדה כי הוא גבוה מדי יכול לסמן כי המוצר הוא במחיר מופקע, מה שהופך אותו לא הזדמנות טובה לטווח ארוך.
מהן דמי התחזוקה החודשיים או עלויות אחרות? אם אתה רק מתכנן למכור מדי פעם, השאלה הזאת הופכת להיות אפילו יותר חשוב כמו דמי יכול לאכול את הרווחים שלך.
מה המגבלות יש על מכירת בחזרה מלאי שלא נמכרו? גם לשקול אם יש תמריצים גדולים לך ערימת מלאי בגלל הנחות נפח. זה דגל אדום.
06 יצירת תוכנית עבור העסק שלך מכירה ישירה
בעוד המכירה הישירה היא במובנים מסוימים פחות מסובך מאשר עסקים רבים אחרים הביתה, אתה עדיין צריך תוכנית. הגדרת מטרות, שרטוט שלבים ועריכת תוכנית יכול להשאיר אותך על המסלול. זו תוכנית עסקית פשוטה מתאר את הצעדים הבסיסיים כל היזם צריך לקחת outlining מיזם חדש.
יש לך כבר כבר התחיל את התהליך הזה על ידי בדיקת הסיבות שלך להיכנס מכירה ישירה, לחשוב על נקודות החוזק שלך ואת החולשות וקביעת היקף הארגון שלך. אתה מבין מבנים פיצוי יודע מה לחפש במוצר. אתה מוכן להתחיל להגדיר את הצעדים שתנקוט.
לאחר מציאותית לקבוע את כמות הזמן שאתה יכול להקדיש מכירה ישירה ולדבר עם אחרים שמוכרים את המוצר הזה, להגדיר לטווח קצר לטווח הארוך מטרות המכירות. הגדרת מטרות על גיוס גם כן.
בזמן שאתה עושה את הבחירה המוצר שלך, סביר להניח שאתה בא רעיון של מי אתה יכול למכור, אבל עכשיו להסתכל על השוק יותר מקרוב. האם יש מוכרים רבים אחרים של מוצר זה ברשת האישית שלך? איפה אתה יכול למצוא פלח שוק חדש? אולי, בטווח הארוך תצטרך ליצור אתר או שוק באמצעות מדיה חברתית. מה הם הצעדים לעשות דבר? אילו כישורים חדשים אתה צריך להרוויח? בטווח הקצר איך תתחיל לבצע מכירות?
רשמו את התשובות לשאלות אלו ושרטטו קו זמן. כאשר עשית את כל זה, לרכוש סטארט-אפ שלך ולהתחיל למכור!