הכותרת הראשית
נתחיל בכותרת. זהו החלק הקריטי ביותר של המכתב שלך. למה? כי זה הדבר הראשון, רוב הלקוחות הפוטנציאליים יקראו. אם הכותרת לא תופס אותם, המכתב שלך יגיע ישירות לקובץ המעגלי שלא נקרא.
שים את הרעיון החזק ביותר או יתרון המוצר בכותרת. אל תנסה לדחוס כל תועלת אפשרי, פשוט לבחור את הטוב ביותר לעצב כותרת סביב זה. כותרות קצרות הן הטובות ביותר משום שהן קלות יותר לקריאה. אם אינך בטוח היכן להתחיל, צא לחנות המכולת המקומית שלך וסרוק את מכסה המגזינים במעברים. כיסוי "הסברים" נועדו לתפוס את תשומת הלב שלך - כי הם לעתים קרובות רק אמצעי עורכי המגזין צריך למכור לך.
הגוף
לאחר הכותרת שלך נעשה, אתה יכול לעבור על הגוף. הסיפור הוא אסטרטגיה יעילה - אנשים נוטים להתעניין בסיפורים על אנשים בדיוק כמוהם. אנחנו חושבים על סיפורים כמו בידור, אז אנחנו נוטים יותר לקרוא אותם מאשר להעתיק מכירות ישר. הסיפור הוא גם דרך מצוינת לערב את הרגשות של הלקוח הפוטנציאלי. ואם אתה לא עושה את זה, אתה לא צפוי לקבל שיעור תגובה טוב.
ישנן שתי אסטרטגיות בסיסיות למכירת רגשית : לשחק על תקוות ולשחק על הפחדים.
אם תבחר לשחק על תקוה של לקוחות פוטנציאליים שלך, תוכל לצייר תמונה של כמה גדול החיים של האדם יהיה כאשר הם קונים את המוצר שלך. ככל שהתמונה ברורה ומפורטת יותר, כך ייטב. אם אתה משחק על הפחדים שלהם, לתאר כמה דברים מחריד שיכול לקרות לאפשרות ... ואז להסביר איך המוצר שלך יכול למנוע אותם.
שמור את פסקאות קצר, כך שהם יותר קל לקרוא, לא להזניח את המילים תועלת - נוח, חוסך כסף, מאובטח, וכו '- ותמיד לכלול קריאה לפעולה. אם אתה לא אומר ללקוחות הפוטנציאליים שלך מה הם צריכים לעשות הבא, אפילו את מכתב המכירות בצורה מעולה ביותר ייכשל לספק.
קריאה לפעולה
תן הסיכוי שלך כמה אפשרויות תגובה שונות (טלפון, דוא"ל, אתר אינטרנט, פקס, גלויה, וכו '). אתה לא צריך לכלול כל אפשרות תגובה אחת, אבל לנסות לקבל לפחות שלושה. הרעיון הוא לעשות את זה קל ככל האפשר עבור הלקוחות הפוטנציאליים שלך כדי ליצור קשר איתך.
גָמוּר? נסה לקרוא את המכתב בקול רם. זוהי דרך מצוינת לזהות מקומות שבהם העותק שלך מתעמעם. המטרה היא אות זורמת בצורה חלקה, כתוב בבירור ומעניין לאורך כל הדרך.