בשנת 2010, למשל, בסט ביי השיקה את קמעונאית המכירות הקמעונאיות ב -1 בנובמבר - עשרה ימים מלאים לפני שהחברה הנאבקת עשתה בשנה הקודמת.
ב -2 בנובמבר של אותה שנה, חנות הכלבו הגדולה, קוהלס, השיקה קמפיין מכירות לחגים משלהם. אפילו שיפוץ הבית וענקית החומרה, לואו, הוצאו לחג המולד רק ימים ספורים אחרי ש"הדלעת הגדולה" עזבה.
כמה חנויות, כולל Rite Aid, הציעו שני מעברים עבור הקונים כדי לדפדף באוקטובר: תלבושות ליל כל הקדושים ממתקים, וכמה מעברים מעל, הקונים יכלו לרכוש קישוטים חג המולד ופריטים החג.
תחילת המכירות כל כך מוקדם השנה
האם תחילת המכירות כל כך מוקדם בשנה יש יתרונות? זה קשה לומר על רחבה, בקנה מידה עסקי כללי, כי כל עסק והשוק הוא שונה. אבל יש כמה חסרונות ברור כי טווח תעשיות מרובים:
- דחיפת הצרכנים קשה מדי היא כמעט תמיד דרך מצוינת להפוך את הקונים הפוטנציאליים.
- מעטים הקונים רוצים לראות את החנות decked החוצה את החגים לפני ליל כל הקדושים - וגם את היום אחרי Halloween הוא רק מוקדם מדי, סביר יותר להוביל עיניים מתגלגל ו לגניחה מאשר מראש החג המכירות.
- עלות גיוס עובדים עונתיים יכול להגדיל אם אתה צריך לשכור מוקדם יותר בעונה.
- שטח זה יכול לשמש כדי למכור פריטים אחרים הוא נלקח עם פריטים לחג המולד. אם פריטים חג המולד אינם מוכרים, אתה מבזבז שטח קמעונאי יקר.
כאשר אתה צריך להתחיל קמפיין מכירות חג
זה תלוי בשני דברים ושני דברים בלבד: אופי העסק שלך והוא משווק לך לשרת
טבעו של העסק שלך
ישנם סוגים רבים של מוצרים ושירותים שאנשים צריכים לתכנן או לרכוש זמן רב מראש של החגים. דוגמאות כוללות שירותי נסיעות, סידורי חתונה, ופריטים גדולים כמו מכוניות חדשות. הצעת "חג המולד בחודש יולי" מכירה של מכוניות, משאיות, ופריטים דומים הגיוני. הצעת "חג המולד בחודש יולי" המכירות עבור עונת החורף בגדים וקרח להחליק לא.
השוק שאתה משרת
כמה אנשים רק חנות לקראת סוף השנה כאשר הם מקבלים את הבונוס השנתי שלהם חג המולד. אם השוק שלך אין כסף להשקיע עכשיו, שקול להציע תוכנית layaway.
אם אתה חי באקלים קר שבו אנשים לקשר את הצמד באוויר עם כניסתו של החגים, אתה עשוי למצוא את זה קל יותר לשווק פריטים החורף מוקדם יותר מאשר היית בפלורידה או בדרום קליפורניה שבו אנשים נוטים פחות לחשוב צעיפים, כפפות, וכובעים!
מה הצרכנים לחשוב על חג המולד מגיע מוקדם יותר מוקדם יותר בכל שנה
בין השאר הודות ללחץ באמצעות רשתות חברתיות ובלוגים על ידי צרכנים ועובדים בשכר נמוך, אשר נדרשים לעיתים קרובות לעבוד ביום שאחרי חג ההודיה (הידוע גם בשם "יום שישי השחור") 2014 ו 2015 ראו יותר ויותר חברות מבוססות קמעונאיות להישאר סגור בחג ההודיה.
זה לא אומר חנויות אלה לא היו מראש החג המכירות, או חנויות משלהם decked, אלא עובדים בכוח לעבוד על יום חג ההודיה עצמה כדי להשיג כמה מכירות אפשרי, חנויות יותר מתחילים לראות את הפוך של להופיע להיות ידידותי למשפחה.
CNBC דיווח כי 71 אחוזים מהאמריקנים שנשאלו אמרו שהם היו "מוטרדים" או "מוטרדים מאוד" עם קמעונאים שהוציאו פריטים לחג המולד לפני ליל כל הקדושים. עם זאת, כמה אנשים באמת ליהנות זחילה חג המולד.
"רק 59% מהנשאלים בקבוצת הגיל הזאת, שנמצאים בין הגילאים 18 ו -29, אמרו שהם מרגישים מוטרדים כשפריטי החג מופיעים מוקדם, למעשה 12% אמרו שהם" אוהבים "או" אוהבים "את זה, יותר מ -8% מקבוצת הקבלה השנייה, בני 30-44, שאמרו כי "אוהבים" או "אוהבים" את המשמרת.
לפחות קבלת החג של חג המולד היה 45 עד 60 קבוצת גיל. "(CNBC.com)
המכירות החג הטוב עצה אי פעם
אולי את החג הטוב ביותר למכירת טיפ עבור כל בעלי העסקים היא לא להפוך למינג. זה תמיד חכם כדי ללמוד מה התחרות עושה אבל רק בגלל שמישהו אחר התחיל את מסעות המכירות החג בחודש אוקטובר לא אומר שאתה צריך לעשות את זה באופן אוטומטי מדי. ואל תשכח, יש כמה אנשים שלא קונים בכלל עד אחרי החגים כדי לנצל את אלה לאחר מכירות המולד, גם!