הצעת המכירה הייחודית (USP) (או נקודת המכירה הייחודית או הסיסמה) היא גורם המבדיל את המוצר או השירות שלך ממתחרותיו, כגון העלות הנמוכה ביותר, האיכות הגבוהה ביותר, האי-פעם הראשונה או הפרשים אחרים. USP יכול להיחשב "מה שיש לך כי המתחרים שלך לא." שימוש USP הוא כלי שיווקי גדול כדי לסייע למיקום למכור את המוצר שלך. כמה מומחים שיווק ללכת רחוק עוד יותר ומאמינים שאם אתה לא יכול להצביע מה הופך את העסק שלך ייחודי בעולם של מתחרים הומוגנית, אתה לא יכול למקד את מאמצי המכירות שלך ביעילות.
בין אם זה הכרחי כי אתה משתמש USP או לא, אין להכחיש כי USP חזק מספק בסיס נהדר להבדיל את המוצר שלך נותן לך רגל על התחרות
הנה כמה דוגמאות של USPs המפורסם הסבר מדוע הם עובדים כל כך טוב.
01 אוויס
זה USP עושה עבודה נהדרת של הפיכת חסרון לתוך תועלת. במשך זמן רב, אוויס היתה חברת השכרת הרכב השנייה בגודלה, אחרי הרץ. למעשה, אוויס היה נאבק רק כדי לצוף. כחלק מהמהפך הכולל של התמונה, אוויס שכר את סוכנות הפרסום המפורסמת דויל דיין ברנבאך, כדי ליצור מסע פרסום חדש. הקמפיין היה כה מוצלח, נתח השוק של אוויס ירד מ -11% ל -35% תוך 4 שנים בלבד.
תאגיד FedEx
FedEx כבר לא משתמש בסיסמה זו, אבל בזמן שזה היה למעשה, זה היה דוגמה מושלמת לסיסמה משכנעת. במלים מעטות בלבד, FedEx הצליחה להעביר את המסר שהיא מבטיחה כי תספק את החבילה שלך בזמן. FedEx החליף את זה עם הסיסמה, "העולם על הזמן", אשר מעורפל ואינו מכיל USP.
03 M & M
זוהי דוגמא לאופן שבו אפילו אוספי אוספי מכות יכולים להיות קלים ומשכנעים. מי היה חושב לעשות נקודת מכירה מתוך העובדה כי מוצר לא להמיס אם אתה מחזיק אותו? M & M עשה, וזה עבד טוב מאוד עבורם.
04 DeBeers
יש סיבה סיסמה זו כבר סביב מאז 1948 והוא עדיין בשימוש כיום. הסיסמה מציינת כי יהלום, שהוא כמעט בלתי שביר, יימשך לנצח ולכן מסמל אהבה נצחית נצחית. כתוצאה מכך, היהלומים הפכו לבחירה כמעט בלתי נמנעת עבור טבעות אירוסין.
אין זה מפתיע כי מגזין פרסום גיל בשם את הסיסמה הזאת את הסיסמה הפרסום הטוב ביותר של המאה ה -20. למרבה האירוניה, יהלומים הם אפילו לא כל כך נדיר. עם זאת, הקבוצות ששולטות על רוב מכרות היהלומים בעולם מקפידות לאפשר רק קבוצות קטנות של אבנים חדשות, דבר שיוצר מחסור מלאכותי.
05 דומינו פיצה
אמנם קצת ארוך ו wordy, זה USP מעולה כי זה שקוף לחלוטין עד לנקודה. התנאים כל כך ברור כי הלקוח יודע שהוא / היא יכולה להחזיק את החברה להבטחתה. למרבה הצער, דומינו כבר לא מציעה את העסקה כי זה הביא למספר תאונות רכב שנגרמו על ידי נהגי משלוח מנסה להכות את שלושים דקות להגביל. סיסמה זו היא דוגמה מצוינת למה זה רעיון רע overpromise ו underdeliver .