חשיבה קטנה יכולה להיות השפעה מסיבית על השורה התחתונה שלך
במשך עשרות שנים, קריאת ההפגנה בכל מסע פרסום או שיווק היה "לחשוב גדול". אבל כמו נתונים הפך כלי שיווקי רב ערך, ואת היכולת לנצל את זה ביעילות משתפר עם הזמן, גדול הוא לא יפה כמו יותר.
קמפיינים גדולים, הידועים בתעשייה כמאקרו-שיווק, נוטלים גישה לפיצוץ רובה הציד לפרסום (שם מגיע הביטוי "ריסוס והתפללות"). הרעיון הוא שאתה זורק מסר כללי יותר לקהל עצום בתקווה לתפוס אחוז טוב מהם.
יציקת רשת רחבה, אם אפשר לומר כך.
ובכן, זה נהדר אם אתה רב מיליארד דולר תאגיד עם תקציבי פרסום שווה לתמ"ג של מדינה קטנה. אבל מה אם אתה רק מתחיל? או, אתה פשוט אין לי את היכולת לזרוק את זה סוג של תקציב קערה פרסום בחוץ?
התשובה היא שיווק מיקרו.
יתרונותיו של מיקרו-שיווק
כמו כל הזדמנות שיווקית, יש נקודות חוזק וחולשות לגישה. בסופו של דבר זה תלוי המודל העסקי שלך. הנה כמה דרכים שבהן תוכל להשתמש בו לטובתך:
- ממוקד היטב. במסע שיווקי מיקרו אתה מקבל פירוט. אתה לקדוח לתוך הדמוגרפי לבחור קטע מסוים של האוכלוסייה, על בסיס אתניות, מיקום, מין, תחומי עניין, ואפילו מאכלים אהובים.
- עלות תועלת. מסעות שיווק מיקרו מגיעים בדרך כלל עם תקציבים זעירים. זה לא אומר שהם לא עולים הרבה כסף, אבל בהשוואה ארצית, להכות אותם עם כל מה שיש לך גישה, זה הרבה פחות כדי להפגיז.
- גידול שנוצר על ידי משתמשים. שיווק מיקרו קמפיינים צמח זרעים באזורים נישה ולתת המאמצים הראשונים לעשות את השיווק. כאשר אנשים מוצאים משהו שהם אוהבים, הם מספרים לאחרים על זה , והוא מתפשט.
חסרונות של שיווק מיקרו
אז, אתה יודע את היתרונות. אבל מה הם חסרונות פוטנציאליים? הנה שלושת הראשונים:
- עלות גבוהה יותר לרכישה . בעוד שאתה מקצה הרבה פחות מתקציב הפרסום שלך למסע הפרסום, אתה ממקד גם למספר קטן יותר של אנשים מאשר למסע פרסום מאקרו-שיווקי. זה, בתורו, יכול לגרום העלות הממוצעת של מקבל לקוח חדש לעלות.
- האפשרות של החמצת היעד . כפי שצוין קודם לכן, את הגישה רובה ציד של מאקרו מסע הפרסום הולך מתכוון שאתה יפגע הרבה יותר אנשים מאשר עם כדור של צלף. מסעות שיווק מיקרו הם ממוקדים סופר ... וזה אומר שזה יכול להיות קשה יותר להבקיע bullseye.
- דורש זמן רב. מסעות שיווק מיקרו לקחת זמן לפתח, ואפילו יותר זמן לשתול שורשים ולהפיץ מעבר ליעד הראשוני. להיות מוכנים להשקיע יותר זמן בפיתוח ותחזוקה של בסיס לקוחות נאמנים. אבל אלונים אדירים של בלוטים קטנים גדלים.
כיצד משמש מיקרו שיווק מיקרו להשיג צמיחה חסרת תקדים
רוב הסיכויים, אתה לא רק שמעתי על סופר אבל יש להשתמש בשירות לעתים קרובות. אתה עשוי לחשוב כי אבר היא חברה חדשה יחסית שחווה צמיחה מהירה בזמן שיא, אבל זה לא מדויק לחלוטין. נוסדה בשנת 2009 על ידי טראוויס Kalanick, זה לא התחיל בתור "מוניות לכל" המודל העסקי. די ההפך. אבל באמצעות מסעות פרסום מיקרו-שיווקיים ממוקדים בשוק אחד בלבד - סן פרנסיסקו - הוא גדל במהירות מפה לאוזן.
"בהתחלה, זה היה אורח חיים החברה. אתה לוחץ על כפתור ומכונית שחורה עולה ", אמר קאלאניק " זה היה מהלך קל יותר להגיע מכונית שחורה להגיע 8 דקות. "
במשך זמן מה, זה היה סופר. שירות לימוזינה שחורה המבוססת על אפליקציות, שפתר בעיה אמיתית בסן פרנסיסקו. כלומר, תשתית המונית המסכנה, מוניות מלוכלכות, מוניות לא אמין, לא מקבלים כרטיסי אשראי, ונהגים מסרבים ללכת לחלקים מסוימים של העיר.
עכשיו, עבור פרמיה גבוהה יותר, אתה יכול לנסוע ברחבי סן פרנסיסקו כמו סלבריטי. קלות השימוש, האפליקציה שעקבה אחר הנהג, והבטיחות של היכרות עם הנהג והדירוג שלו, התפשטו סביב אזור המפרץ כמו אש בשדה קוצים.
זה התפשט מעיר לעיר, ואת המדינה למדינה, כמו וירוס. וככל שהתפשט, התמקדה הקמפיין המיקרו-שיווקי בעיר אחרת, המציעה טרמפים חינם או זיכויים לרכב, והרחבת הזמזום.
לאחר מכן נוספו שירותים נוספים, כמו UberX ו- Uber SUV. עכשיו יש גם Eber Eats, אשר גדל שוב על ידי מסעות שיווק מיקרו במקומות מפתח.
אובר אינה חברה רב-מיליארדית - לא רעה במשך פחות מעשר שנים בשוק, וניתן לייחס חלק ניכר מהצלחתה לאסטרטגיית מיקרו-שיווק ממוקדת ממוקדת לייזר. תחשוב קטן, לקבל את המאמצים הראשונים, ולתת להם להפיץ את המילה בשבילך.