יישום נתונים דמוגרפיים
אבל החיים לא תמיד כל כך קל.
מה אם יש לך מוצר או שירות שיש לו הרבה יותר לערער? אחרי הכל, כולם אוכלים מזון ומים. אז זה לא כל כך יבש ויבש. המטרה של מסע פרסום על כולם היא משימה בלתי אפשרית, אלא אם כן יש לך תקציב עצום ותקשורת לקנות כי היה גמד משהו קוקה קולה או נייקי עשו אי פעם.
בשלב זה, הנתונים הדמוגרפיים יכולים למלא תפקיד עצום במסע הפרסום שלך. אתה יכול להשתמש בהם כדי להתמקד, מיקוד קטע מסוים של האוכלוסייה; אחד ייתן מסע הפרסום שלך את המפץ הטוב ביותר עבור דולר שלה. אבל ראשית, בואו מהר לצלול לתוך האגוזים ואת ברגים של דמוגרפיה.
הגדרה בסיסית
בפרסום, שיווק, מחקר, פוליטיקה, ותחומים רבים אחרים של העסק, הדמוגרפיה משמשים למקד קטע מסוים של האוכלוסייה. באופן מסורתי, נתונים דמוגרפיים מספקים מידע על סמך גורמים שיכולים לכלול, אך אינם מוגבלים ל:
- גיל
- מִין
- אוריינטציה מינית
- הַכנָסָה
- רמת השכלה
- כיבוש
- מצב אישי
- בעלות על הבית
- לאום
- חיות מחמד
- מקום מגורים
- השתייכות פוליטית
- דתית
- מספר הילדים
מספר גורמים המשמשים דמוגרפיה, המחקר של הדמוגרפיה, יכול להשתנות במידה רבה בהתאם לסוג של מחקר שנעשה. לכן, רשימה זו יכולה לגדול באופן משמעותי, להיות ממוקדת יותר על גורמים מסוימים או תת, או יכול להיות הרבה יותר רחב.
דמוגרפיה בפרסום
בתחילת כל מסע פרסום טוב, יש מפגש אסטרטגיה. בפגישה זו, יהיו דיונים על המוצר או השירות להיות המפורסם, התקציב, העיתוי, את הטון של הקול, ממצאי המחקר, וכמובן, קהל היעד. כאן נכנסים נתונים דמוגרפיים.
קהל היעד בתמצית יצירתית הוא חיוני עבור כל מסע פרסום. סוכנות פרסום יצירתי חייב לדעת מי המוצר או השירות הולך להיות משווק. בדרך כלל יש שלוש דרכים להתקרב:
- אדם מסוים הוא יצר - Best Way
שימוש בנתונים מהמחקר, מידע מהלקוח, וניתוח של המוצר או השירות, פותח קהל יעד ספציפי. לדוגמה, כאשר מוכרים סוג מסוים של בירה, קהל היעד עשוי להיווצר על התמקדות אדם בשם ג'ק, שהוא: בן 36, יש לו זקן, עובד במפעל המכונית, יש אישה ושני ילדים, נוהג משאית, אוהב ברביקיו, מקשיב למוסיקה כפרית, ומשחק בבריכה בזמנו הפנוי. זה מישהו במחלקה היצירתית יכול בקלות תמונה, וליצור מסע פרסום כדי לערער את האיש הזה. התקווה היא כי על ידי פנייה אל האיש הזה, אתה פונה אל קטע מסוים של האוכלוסייה.
- מידע כללי על קהל היעד משמש - ACCEPTABLE WAY
זה לא טוב כמו יצירת קהל יעד מסוים, כי קשה לנהל שיחה על המוצר או השירות עם מגוון רחב של האוכלוסייה. לדוגמה, גברים בגילאי 28-45, עם עבודה במשרה מלאה, מכונית או משאית, לתוך ספורט ומוסיקה. זה פותח את השיחה לאנשים רבים מדי, וככזה, מסע הפרסום יכול לסבול מלהיות כללי מדי. - כמעט כל אחד הוא היעד - AWFUL WAY
למרבה הצער, זה לא משהו שאתה רוצה לראות בקצרה יצירתית. אבל, זה לא לעצור את זה מלהופיע. מעט מאוד מנהלי חשבונות יעזו לכתוב "כולם" תחת הכותרת קהל היעד, אבל הם ימצאו דרכים לכלול כמעט כולם. זה יכול ללכת ככה:
קהל היעד העיקרי: גברים ונשים שעושים קניות, בין הגילאים 18 ו - 49. הכנסה נמוכה עד בינונית.
קהל היעד המשני: כל מי אחר חנויות בחנויות מכולת, בין הגילאים 8 עד 80. כל רמת הכנסה.
זה אולי נשמע מופרך, אבל זה הוא הרים מן הקצר בפועל שנכתב עבור שרשרת מזון קפוא ידוע בבריטניה. זה לא עוזר לאף אחד. באופן אידיאלי, אתה רוצה להיות מסוגל לשבת ולחשוב על האדם המדויק שאתה מפרסם, עד כמה הם לבוש, מה הם מריחים, ואם הם לוקחים סוכר התה שלהם. הכללה אינה מסייעת לאף אחד.
שימוש בנתונים הדמוגרפיים בשתי הדרכים הקודמות יכול להשפיע מאוד על הצלחת מסע פרסום או כישלון. אם המחקר לא נכון, או ההנחות קצת מחוץ, המידע הדמוגרפי יכול למעשה לגרום לקמפיין לקרוס ולשרוף.
לדוגמה, מחקר עשוי להציע את המוצר צריך להיות מכוון לעבר גברים לבנים ישנים שבבעלותם שלהם והם נשואים באושר. אבל בפועל, הבדיקה של המוצר או השירות מייצרת תוצאות שונות באופן משמעותי, מראה כי המשתמשים בפועל של מוצר זה הם צעירים, בודדים, גזע הוא לא בעיה. על ידי מיקוד הדמוגרפיה הלא נכונה, קרנות קמפיין יכול להיות מדולדל במהירות, הפרסום יכול לקרוא על אוזניים ערלות.
מסיבה זו, לעתים קרובות הוא חכם כדי לבדוק את המוצר מוקדם על דמוגרפיה שונים ולהשתמש במידע זה כדי להכתיב את קהל היעד של מסע הפרסום נוצר.
עם זאת, יש לציין כי למרות קבוצות המיקוד יכול לעזור לקבוע את סוג האנשים אשר ישתמשו במוצר, או מה הם היו עושים כדי לשפר את זה, קבוצות המיקוד יכול לשחק הרס עם בפועל מסע פרסום הפרסום. לעתים קרובות, הם חלק קטן מדי של הדמוגרפיה שנבחרה לתת מענה הולם, והוא עשוי להיות מושפע לעתים קרובות על ידי המארח קבוצה להתמקד גרועה, או חבר אגרסיבי מדי של הקבוצה.