מנהל מכירות טוב יעשה כמיטב יכולתה כדי לשמור על הצוות שלה שאוב למעלה ולמכור בשמחה, אבל אפילו מנהל המכירות הטוב ביותר לא יכול להיות psyching לך כל שעה של כל יום. אנשי מכירות מהשורה הראשונה לוקחים אחריות על חייהם שלהם ויודעים איך להמשיך למכור גם כאשר הכל נראה משתבש. גם אתה יכול להניע את עצמך עם הטריקים הבאים.
הגדרת יעדים ספציפיים
כן, אתה קרוב לוודאי יש מכסות ניתנה מן ההנהלה העליונה. אבל האם אתה באמת מתכוון לתת למישהו אחר להחליט מה אתה מסוגל? תסתכל על הביצועים שלך בעבר, לחשוב על כמה כסף אתה רוצה לקחת הביתה לבדוק את הוועדה הבאה שלך, ולהגדיר לעצמך מטרה מסוימת זה מותאם אישית לך.
ופעילות
סכומי המכירות שלך עשויים להיות עגומים השבוע, אבל אם אתה יכול להסתכל אחורה ולהזכיר לעצמך שביצעת 300 שיחות קר, אתה תרגיש טוב יותר על העובדה שאתה אכן לשים את המאמץ בקרוב יהיה מתוגמל על ידי הצלחה. כמובן, אם אתה מסתכל אחורה על הרשומות שלך ולגלות שעשית חמש שיחות קר כל השבוע, זה ייתן לך מושג למה אתה לא מצליח ואיך לתקן את זה.
03 בחר מיני-יעדים
החלטה כי תוכל לשאוף 500 המכירות ברבעון זה טוב. אבל זה לא נותן לך הרבה כדי לכוון בטווח הקצר. אתה צריך גם להגדיר מטרות קטנות יותר מהר להשגה, כך שתוכל לקבל את הריגוש של הישג כמו שאתה עובד בדרך שלך לקראת המטרה הסופית שלך. זה יכול להיות פשוט כמו חלוקת המטרה העיקרית שלך לתוך רכיבים קטנים יותר - אומר, מכוון עבור 40 מכירות בשבוע, כך שאתה יכול להיות בטוח להכות את היעד שלך בסופו של דבר. ניתן גם להגדיר מטרות הקשורות לפעילות, כמו לשלוח 20 הערות תודה בכל יום חמישי.
04 מבטיח לעצמך תגמול
להחליט מראש איך תוכל לתגמל את עצמך כאשר אתה מכה אחד מיני שלך - או מטרות עיקריות. ארוחת ערב במסעדה המפוארת שאתם אוהבים? אחר צהריים על מגרש הגולף? טיול לאצטדיון עם כל המשפחה שלך? נסיעה שקטה אל החוף לבדך? בחר משהו שאתה באמת רוצה או לדעת שאתה תהנה, ולהגיע המטרות שלך יהיה כל מתוק.
05 אל תדחה
לשים את החלקים הלא נעימים של העבודה שלך רק יגרום להם יותר גרוע. אם יש לך משימה אתה באמת חרדה, לעשות את זה לעשות דבר ראשון בבוקר. לא רק אתה תרגיש הרבה יותר טוב ברגע שזה נעשה, אבל אתה גם לא יהיה זה תלוי מעל הראש כל היום. בנוסף, ברגע שיש לך מלוטש עבודה קשה כל דבר אחר ייראה קל יותר בהשוואה. רק תגידי לעצמך, "אם הייתי מצליח לספר למר ג'ונס שהקטעים שהוא זקוק להם נואשים במעבר, אז השיחות הקרות האלה יהיו עוגה".
06 זכור את הניצחונות שלך
בכל פעם שאתה עושה משהו יוצא דופן, זה יהיה לסגור חמש מכירות ביום אחד או לדבר הלקוח הגדול ביותר של המתחרה שלך לקנות ממך במקום, לרשום סיכום של ההצלחה שלך ואת זה מקל על הקיר או בצד של צג המחשב. כאשר אתה מרגיש למטה , להסתכל על רשימת הצלחות העבר שלך להזכיר לעצמך כי ההצלחה הגדולה הבאה היא רק מעבר לפינה.
07 לשבור עבודות גדולות לתוך חלקים קטנים
לשבת עם רשימת עופרת חדשה לגמרי זה 50 עמודים ארוך יכול להיות די מרתיע. אז במקום לחשוב, "אני צריך להתקשר 600 זרים עכשיו," להתקרב לעבודה חתיכות. אולי אתה עושה קצת מחקר מהיר על עשרה שמות הראשונים, ואז קוראים להם, ולאחר מכן לעבור למשימה לא קשורה במשך כמה דקות. על ידי שינוי משימות על בסיס קבוע לאורך כל היום, תוכל להישאר טרי יהיה הרבה יותר אנרגיה כדי להחיל על כל אחד.