כיצד להגדיל את המכירות
בספרו "תחילת העבודה כסופר עצמאי", רוברט בלי מספר פרטים על תהליך תלת-ממדי הטכני שלו כדי לצאת משבר כתיבה. מוּכָן? הנה זה בא:
- עשה משהו
- לעשות יותר
- תמשיך לעשות את זה
בעוד אסטרטגיה זו מיועדת לכתיבה slumps, זה עובד בדיוק כמו גם לכבוש רעה המכירות גרועה.
עשה משהו
כשיש לך יום לא מוצלח, זה מדכא. כאשר יש לך שבוע לא מוצלח, זה יכול לגרום תחושה כמו פאניקה.
ככל שמשך ההאטה במכירות נמשך, כך החוזק יהפוך לאינסטינקט כדי להישאר במיטה עם השמיכות שמשוכות על הראש ומנע מגע אנושי.
מאחר שמנהל המכירות שלך כנראה לא ייתן לך לעשות זאת, הגישה הקרובה הקרובה ביותר - ואחת מאנשי המכירות המאמצים - היא להימנע ממכירת מוצרים. איש מכירות המתקשה אולי לקבור את עצמו בניירת, לקחת שלוש שעות של ארוחות צהריים "עסקיות", לקבוע פגישות של שעה נסיעה משם כדי לבלות זמן רב ככל האפשר על הכביש, וכו '
הבעיה עם אסטרטגיה התמודדות זו ברורה - אם אתה לא מוכר, לא תוכל לבצע כל המכירות. זה ברור באופן ברור למישהו במצב ברור של המוח, אבל אם אתה משותק נפשית מחוסר במכירות אתה כנראה לא חושב על זה. במקום להימנע ממצבי מכירות, אתה צריך לחפש אותם ככל האפשר כדי לפרוץ את השפל. נסו למסור כמה משימות שאינן מכירות הקשורות ככל האפשר עד שתפרוץ את השפל.
לדוגמה, לראות אם אתה יכול להיות סליחה מפגישות צוות למסור את הניירת למנהל.
לעשות יותר
אם היית עושה בדרך כלל 20 שיחות קר ביום, במקום לעשות 40 או 50. או שאתה יכול פשוט להחליט להמשיך לקרוא עד שיש לך חמישה פגישות, גם אם זה אומר שאתה מבלה עשר שעות רצופות בטלפון.
לדבר עם כל הלקוחות הקיימים שלך ולראות אם אתה יכול למכור אותם מוצרים חדשים, או לבקש מהם הפניות.
לא משנה מה פעילויות המכירות שאתה בדרך כלל להמשיך, לעשות יותר מהם - הרבה יותר. עכשיו זה גם הזמן לנסות טכניקות מכירות מחוץ לאזור הנוחות הרגיל שלך, בין אם זה שולח את חבילת דואר ישיר או משיקה קמפיין רשת חברתית בטוויטר. האם יש לך חשבון ב- LinkedIn? להכות את אנשי הקשר שלך עבור הפניות או אפילו המגרש אותם ישירות.
תמשיך לעשות את זה
אתה כנראה לא תראה תוצאות מיידיות על מה אסטרטגיות לך לאמץ. אם אתה עדיין במצב פאניקה אתה תהיה נוטה לזרוק אותו ולנסות משהו אחר. להתנגד לדחף. טכניקות מכירות לעתים נדירות מניבות תוצאות מיידיות אפילו בזמנים הטובים ביותר, וברור, אם אתה נתקל במכירות גרועות אתה לא במצב הטוב ביותר.
תן לכל שיטת מכירה הזדמנות לעבוד ... כמה ימים עד שבוע לפחות. אם אתה עדיין לא לקצור כל היתרונות, ואז שולחן זה לנסות משהו אחר. ואם אתה מתחיל לראות תוצאות על אסטרטגיה מסוימת, לעשות יותר מזה! עקשנות ועקשנות הם המפתחות להביס שפל מכירות גרוע, ואלה הן תכונות ביותר אנשי מכירות יש בשפע.