רוב הסיכויים כי המוצר שלך הוא לא במחיר הנמוך ביותר להציע בתעשייה שלך. אבל לא חושב על זה כעל בעיה; למעשה, מחיר גבוה יותר יכול למעשה לעזור לך במאמצי המכירות שלך. אחרי הכל, כולם יודעים את האמרה, 'אתה מקבל מה שאתה משלם'. אם אתה יכול להראות ללקוחות הפוטנציאליים שלך כי הערך של המוצר שלך הוא גדול מהמחיר שאתה שואל, אתה לא צריך לדאוג זול יותר המתחרים .
מכירת ערך במקום למכור על בסיס המחיר גם לקבל לך קליבר טוב יותר של הלקוח, אחד פחות סביר לזרוק אותך השני העסקה טובה יותר מגיע יחד.
רוב המכירות נכשלות לעשות זאת בגלל הפחד. כל רכישה דורשת שינוי בחייו של הלקוח הפוטנציאלי, והשינוי הוא מפחיד. ככל שההשפעה תהיה גדולה יותר, כך היא תהיה מפחידה יותר. והעלות משחקת תפקיד גדול בגורם השינוי של הרכישה. אם הסיכוי הוא מתמודד עם ההוצאות הרבה כסף על מוצר זה אומר שהוא לא יהיה את הכסף סביב להוציא על רכישות פוטנציאליות אחרות. רכישות יקרות גם לעורר פחד לקבל ripped off. ההוצאה יותר כסף מאשר מוצר שווה הוא מביך והוא יכול לגרום לבעיות גדולות לאורך הקו.
אתה יכול להתגבר על שני המכשולים האלה - פחד משינוי וחשש להיות מרומה - על ידי הצגת הסיכוי שלך למה המוצר שלך עולה מה שהוא עושה וכיצד המוצר יהיה שינוי חיובי בחייו ולא שלילי.
אם אתה יכול להוכיח את שתי הנקודות לשביעות רצונך של לקוחות פוטנציאליים, אתה לא צריך הרבה בעיות סגירת המכירה.
לתת המלצות וסקירות
עדויות לקוחות , נתונים מדעיים, ביקורות מוצר הם כל הדרכים נהדר להוכיח את הנקודה. המלצות מועילות במיוחד בסלילת הדרך שלך לסגור כי הם מספרים סיפור של מישהו במצב הסיכוי שלך, אשר נהנו מהמוצר שלך.
מקרי מבחן וסקירות שפורסמו מסייעים גם בכך שמראים כי גם גורמים ניטרליים מאשרים את שווי המוצר שלך. עבור אגרוף נוסף קצת, אתה יכול לארגן את הסיכוי שלך לדבר עם אחד הלקוחות הנוכחי שלך, רצוי מישהו בתעשייה דומה או מצב החיים כמו הסיכוי שלך. ברור, אתה צריך לשאול את הלקוח אשר בהחלט יש דברים טובים לומר על המוצר שלך!
תן הזדמנות לנסות לפני הרכישה
דרך נוספת להפחית את תפיסת הסיכון של הסיכוי שלך ולתת הוכחה מוחשית לערך של המוצר היא לתת לו הזדמנות לנסות את המוצר לפני רכישתו. באופן אידיאלי, אתה יכול להציע ללקוחות פוטנציאליים ניסיון חינם של המוצר שלך במשך כמה ימים או שבועות. אם החברה שלך או את אופי המוצר עושה ניסויים בחינם קשה, לראות אם אתה יכול לקבל מודל הדגמה לקחת יחד על פגישות. אם הסיכוי שלך יכול להתמודד עם המוצר, להשתמש בו בקצרה ולראות איך זה עובד בחיים האמיתיים, הוא יהיה פתוח יותר לביצוע הרכישה.
להציע ערבות
לבסוף, רכישות יקרות יהיה קצת פחות מדאיג אם אתה יכול להציע ערבות. אחריות ומבצעים של חזרה לאחור מפחיתים את הסיכון של הלקוח החדש. אם המוצר שלך הוא מסוג שעלול להישבר, תוכנית אחזקה זולה או אפילו בחינם היא אפשרות נוספת.
ייתכן גם שתוכל להציע פסאודו המשפט על ידי הסדרת עיכוב החיוב עבור הסיכוי עצבני. זה נותן לו הזדמנות לשים את המוצר דרך צעדים לפני שהוא צריך למסור את הכסף שלו לחברה שלך.
הדגמת ערך המוצר עבור לקוחות פוטנציאליים היא לעתים קרובות מספיק כדי לשבש התנגדות מחיר לחלוטין. עם זאת, הסיכוי שכבר עשה כמה מחקר עשוי לחשוף פרטים על המחירים של המתחרים שלך. אם הסיכוי שלך מעלה מתחרה מסוים המציע מוצר דומה במחיר נמוך יותר, לחפור לפרטים נוספים. אם המחיר המוצע נמוך בהרבה משלך, הסיכויים הם כי המוצר של המתחרה חסר תכונות חשובות או אחר יש עלויות נסתרות לא משתקף הסכום שפורסם.