ראיון הלקוחות שלך
היעילה ביותר, אם כי זמן רב, כדי לקבל עדויות היא לראיין את הלקוחות הטובים ביותר שלך, לכתוב עדויות כולל ציטוטים ישיר ומדויק, ולהדפיס אותו בפורמט מקצועי מראה כגון מכתב או חוברת.
תהליך זה לוקח קצת תכנון, כפי שאתה צריך למצוא לקוחות שמוכנים לעזור, להגדיר זמן לראיין אותם ולעשות את הכתיבה בפועל של המלצה.
טופס מוכן
הדרך הטובה ביותר הבאה היא להיות מראש כתב טופס עבור לקוחות המעוניינים למלא, ולאחר מכן חבר ציטוטים מתוך טופס זה לתוך תבנית המלצה סטנדרטית. שיטה זו לוקחת הרבה פחות מזמנך ומניבה תוצאות מהירות יותר, אך בדרך כלל, התוצאה של מוצר קצה יעיל פחות.
שיטה אחת כי פשוט לא עובד הוא יושב מאחור ומחכה ללקוחות שלך להתקלח לך עם עדויות. עצוב אבל נכון, אם המוצר שלך עובד טוב עבור הלקוח, הם לא חושבים על זה. הפעם היחידה שאתה צפוי לעלות במוחו של הלקוח היא כאשר משהו הולך בסדר, ובמקרה זה הם צפויים להתקלח לך עם עדויות (לפחות, לא אלה אתה יכול להשתמש בתור כלי מכירות!).
באופן אידיאלי, אתה רוצה לאסוף עדויות מתוך מגוון רחב של סוגי הלקוחות.
ככל שהסיכוי מחובר יותר ללקוח בעדות, כך טוב יותר - כך שיש הרבה דוגמאות אפשריות מגדיל את הסיכויים שלך למצוא התאמה טובה באמת עבור לקוחות פוטנציאליים. זה גם מוכיח כי המוצר שלך עובד היטב עבור סוגים שונים של לקוחות.
עדויות
אם העסק שלך הוא מותג חדש או שאתה מוכר מוצר חדש ואין לך לקוחות רבים, אתה יכול לקבל המלצות בכל מקרה על ידי מסירת דוגמאות חינם של המוצר שלך בתמורה הערכה בכתב מן הנמענים.
הקפד לכלול את המידע במקום שבו אתה יכול להשתמש ציטוטים מהם החומרים השיווק שלך.
הערות תודה
יש לקוות, אתה כבר לשלוח הערות תודה ללקוחות חדשים מיד לאחר סגירת המכירה. אתה יכול לכלול בקשה לקבלת המלצה ב פתק תודה עצמו, ואתה בקרוב יהיה צוואר עמוק בעדויות. או להציע להם לשלוח לך כמה שורות על החוויות שלהם עם המוצר שלך, או לכלול את האמור לעיל מראש בכתב טופס בקשה המלצה עם הערה.
אם אתה צריך לבנות מלאי גדול של עדויות במהירות, לנסות להציע תמריץ כלשהו ללקוחות. זה יכול להיות פשוט כמו מושך את הגאווה שלהם על ידי אומר להם את שמו ואת הסיפור יהיה מובלט במסמכים השיווק שלך. או שאתה יכול להציע קופון, מתנה חינם או תמריץ אחר כדי לקבל את העדויות מתגלגל פנימה.