מה לטעון כמו פרילנסר
אם אתם יוצאים לעשות עבודה עצמאית, או במשרה חלקית או כקריירה במשרה מלאה, תצטרך להקים את שיעור שלך. בין אם זה לפי שעה, שיעור יום, או לכל פרויקט, זה יכול להיות סיכוי מרתיע.
הגדר את שיעור נמוך מדי, אתה תהיה עבודה עצמך לתוך הקרקע עבור בוטנים. הגדר את שיעור גבוה מדי ואתה לא יכול לקבל כל עסק בכלל. זה איזון מצוין, מבוסס על ניסיון, רמת מיומנות, ומה אתה מחשיב שימוש רב ערך של הזמן שלך.
אז, אם אתה מוכן לקפוץ לתוך הבריכה עצמאי, או שאתה כבר שם רוצה ייעוץ על שיעור אתה צריך לקרוא לקרוא. נתחיל עם אזהרה ...
הימנע Freebies ושיעורי מבוא
זוהי מלכודת קלה ליפול. עסק רוצה שתעבוד בשבילם, אבל הם לא רוצים לשלם. אז, הם מבקשים ממך לעשות משהו בחינם. אם זה טוב, תקבל עבודה יותר מאוחר בקצב סביר. לחלופין, ייתכן שתתבקש לגבות תעריף "היכרות" נמוך יותר, שהיא הדרך של החברה לומר "היי, אנחנו לוקחים לך הזדמנות, אתה צריך לחתוך לנו עסקה."
מעט מאוד מקצועות פועלים כך. תארו לעצמכם קורא שרברב ואומר "טוב, אם לתקן את זה פיפ בחינם, אני אתקשר אליך לעבודה יותר מאוחר." או, "לחתוך את המחיר שלך במחצית ואני מבטיח עבודה יותר בהמשך הדרך." כמעט בכל מקצוע אחר, המחיר הוא המחיר, וזהו. אז, יש את אותו סוג של כבוד כלפי עצמך.
אם עסק לא רוצה לשלם לך מה אתה שווה, למצוא אחר זה יהיה.
תשלום שיעור עצמאי אתה מרוויח
כאשר אתה הראשון להיכנס לעסק, אתה ירוק. לא למדת את האף הקשה, בשיעורי העבודה שיהפכו אותך למקצוען אמיתי. יהיה לך ניסיון במכללה, אבל זה לא תיקון על סוג של ניסיון תקבל מ עובד במשרד המהיר במשך שנה או שנתיים.
לכן, כאשר אתה עצמאי באותם ימים ראשונים, אתה לא עושה את זה בשביל הכסף, שיעור לשעה שלך יהיה למעשה די גרוע. אתה עושה את זה כדי להקים בסיס לקוחות, כדי לקבל עבודה מגוונת יותר בתיק שלך. אתה יכול אפילו להחליט לקחת על עצמו משימות חינם (להיות זהירים, אם כי - זה התעללו בקלות או מגדיר נמוך בר לשלם), או לעשות הרבה עבודה Pro-bono. בשלב זה , זה בסדר לחייב בכל מקום בין $ 20 - $ 30 לשעה, או פחות אם אתה באמת רוצה את העבודה.
לאחר מספר שנים, אם לומר 3-5, תקבל תובנות שהופכות אותך מעצב טוב יותר או המפרסם, ואתה תהיה למדו מיומנויות כי לא ניתן ללמוד במכללה. כל אלה מצדיקים את שיעור הפרילאנס החדש שלך. זה יכול להיות בכל מקום בין $ 35 - $ 60 לשעה, וזה לא לוקח בחשבון את השווקים הגדולים כמו ניו יורק ולוס אנג'לס, אשר דורשים כסף נוסף כדי לכסות הוצאות גדולות יותר.
בשנים מאוחר יותר, יש לך את הזכות לטעון הרבה יותר
כאשר אתה מכה את 5-10 שנים של ניסיון לסמן ויש לי טון של עבודה מעולה ללקוחות בתיק שלך, הגיע הזמן להעלות את הריבית שוב. עכשיו, לקוחות פוטנציאליים משלמים לא רק על העבודה שתספק אבל איכות העבודה שאתה יכול לעשות ואת הזמן לקח לך להשיג את החוויה.
חלקם ימצאו את זה קשה שיעור לבלוע; אחרי הכל, למה הם צריכים לשלם לך $ 70 - $ 100 לשעה כאשר הם יכולים פופ באינטרנט למצוא לוגו 50 $, או למצוא מעצב על Craigslist מי יחייב בוטנים?
זכור לספר לכל מי שאלות שיעור שלך כי הם מקבלים את מה שהם משלמים. לאחר 10-15 שנים, שיעור זה יכול לעלות עד $ 150 - $ 200 לשעה. ואחרי 20 שנה, גם השמים הם הגבול. בשלב זה בקריירה שלך, יש לך שפע של ניסיון כדי לצייר על. אתה תהיה הרבה יותר מהר בעבודה שלך, יותר מדי. מה היה לוקח לך ארבע שעות יכול לקחת רק לך 90 דקות עכשיו. תוכלו לבוא עם פתרונות אלגנטיים בפחות זמן, והפתרונות יהיה מאוד שמיש.
להזכיר ללקוחות כי הזמן הוא בעל ערך ... כולל שלהם
אולי אחד העוול הגדול ביותר בעולם החופשי הוא איך חברות להציג את הערך של פרילנסר.
בואו נסתכל על זה בשתי דרכים כדי להמחיש את הנקודה.
תרחיש אחד - הדרך המסורתית
לאחר שהלקוח בוחר פרילנסר, הוא או היא מספקים ציטוט המבוסס על היקף העבודה. במקרה זה, השיעור הוא 100 $ לשעה, ואת האומדן אם 40 שעות כדי להשלים את המשימה rebranding נתון על ידי הלקוח. זה עושה סך של $ 4,000 ואת העבודה ייקח בערך שבוע עבודה אחד כדי להשלים, אם כי שעות אלה סביר להניח להתפשט על פני כמה שבועות. בסוף משימה זו ייתכן שיהיה צורך בעבודה נוספת, תהליך סקירה, ואת הרגיל הלוך ושוב עד כולם מאושרים. אחרי כמה שבועות, ואולי אפילו חודשים, העבודה הסתיימה. השעות הנוספות הוסיפו עוד 1,000 דולר לתפקיד, והלקוח קיבל את כל מה שהיה צריך אחרי חודשיים.
בקיצור - משך הזמן: 2 חודשים. עלות: 5,000 $
תרחיש שני - הדרך מנוסה
לאחר שהלקוח בוחר פרילנסר, הוא או היא מספקים ציטוט המבוסס על היקף העבודה. זה פרילנסר יש מעל 20 שנות ניסיון תחת החגורה שלו או שלה. זה ייקח בערך 4 שעות לעשות את העבודה הזאת, זה יהיה כל מה הלקוח צריך, ואת תשלום עבור זה זהה לתפקיד מעל - 5,000 $.
בתרחיש זה, הלקוח מקבל רגליים קרות. עכשיו, העבודה היא לא $ 100 / hr, אבל 1,250 $ לשעה. זה שיעור מדהים, גבוה יותר מכל עורך דין או רופא חיובי. הם לא רוצים לשלם את זה.
אבל במקרה זה, הלקוח חסר את התמונה הגדולה. פרילנסר מנוסה לא מקבל את העבודה כי הם לא נחשבים ערך תמורת כסף. עם זאת, הם יחסוך את הלקוח שבועות רבים של זמן, לספק את אותה שביעות רצון, ולעשות את זה באותו מחיר.
אם שאלת את הלקוח, "האם אתה רוצה את זה עבור 5,000 $ בארבע שעות, או 8 שבועות?" התשובה תהיה ברורה בעליל. הם ירצו את ארבע השעות. אבל בגלל האופן שבו המערכת עובדת, הם חושבים על 5,000 $ עבור 50 שעות של עבודה לעומת 5,000 $ עבור 4 שעות עבודה. זו הדרך הנכונה להסתכל על זה, בהתחשב בכך שהזמן הוא משהו ערכי הלקוח מעל הכסף. חשוב על זה בפעם הבאה שאתה חושב על קצב לפי שעה.
אם מישהו פעם שאלות שיעור שלך, זכור פיקאסו.
אחת הדרכים הטובות ביותר להסתכל על זה מתוארת בצורה מושלמת בסיפור הזה על אחד הגאונים הגדולים של זמננו, פאבלו פיקאסו. האגדה מספרת כי פיקאסו ישב על ספסל בפארק כשהוא רשם כשאשה, אחת נועזת מאוד, ביקשה ממנו לעשות לה סקיצה. זה הלך משהו כזה:
"אוי, אני לא מאמינה, אתה פיקאסו הגדול, בבקשה, אדוני, אתה חייב לצייר דיוקן ואני לא אעזוב, אלא אם כן תגיד כן!"
ובכן, בהיותו משהו של ג'נטלמן, הסכים פיקאסו. הוא ישב רגע או שניים, בחן אותה, ואז הניח את העיפרון על הנייר ובשבץ אחד השלים את הדיוקן. הזמן שהעיפרון היה ממש נוגע בעיתון היה כנראה כמה שניות, אולי פחות.
"זה ... מפואר!" האשה היתה קורנת, מתרוצצת למעשה, על איך פיקאסו תפסה את רוחה ואת דמיונה במכה אחת.
"כמה אני חייב לך אדוני?" "מה קרה? "שאלה האישה.
"עשרת אלפים דולר" השיב פיקאסו, בלי להחסיר פעימה או לגבות גבה. הוא היה רציני עד מוות.
האשה היתה, כמובן, מזועזעת, והיה לה קשה להשיג את קור רוח.
"עשרת אלפים דולר?!" היא אמרה. למה זה לקח לך רק כמה שניות לעשות את זה! "
פיקאסו נשם עמוקות לשנייה ואז השיב
"מדאם, זה לקח לי את כל חיי".
בעוד הסיכויים שאתה הופך את Picasso הבא הם כנראה רזה, העובדה היא כי כאשר אתה גובה את שיעור, עליך לקחת בחשבון את כל שנות הניסיון שהפך אותך מעצב, קופירייטר, או מנהל אמנות אתה. אתה לא לחייב רק את הזמן שלך, אבל שנים רבות של דם, זיעה ודמעות שזה לקח כדי להגיע לרמה שלך של מיומנות. לעולם אל תתרחק מזה.