זמן נבדק גישה הפרסום אשר מפיק תוצאות מצוינות
הבעיה עם פרסום התמונה היא שזה יקר; לפעמים, יקר מאוד.
נקודה לשים במהלך תוכנית טלוויזיה פריים יכול לעלות מאות אלפי דולרים עבור 30 שניות בלבד של זמן אוויר. במהלך הסופרבול, זה מגדיל כמה מיליוני דולר. משמעות הדבר היא כי על פי רוב, פרסום התמונה (הידוע גם בשם "מעל הקו" פרסום) נותר השחקנים הגדולים. נייקי, קוקה קולה, אפל, BMW, פרוקטר אנד גמבל, יוניליוור, וכן הלאה.
עבור אלה חברות קטנות יותר, פרסום התמונה היא מותרות הם לא יכולים להרשות לעצמם. וכדי להיות הוגנים, זה אחד שהם לא צריכים. שיווק בתגובה ישירה, אם נעשה נכון, ייתן לחברות הללו תשואה מצוינת על השקעה הרבה יותר קטנה.
מהו פרסום תגובה ישירה?
שלא כמו פרסום תמונות, תגובה ישירה מעוררת תגובה מיידית מצד הצרכן. זה ממש קורא "תגובה ישירה." התקשר עכשיו. לחץ כאן. שלח חזרה יישום זה. זה על הוראה, לא מודעות. לא רק זה, אלא פרסום תגובה ישירה היא הרבה יותר מדע מאשר חלופות יקר יותר שלה.
בתור התחלה, מסעות פרסום לתגובה ישירה הם הרבה יותר קל לעקוב אחריהם. מספרי טלפון ייחודיים, כתובות אתרים וכתובות דיוור מאפשרות לראות בקלות כמה אנשים הגיבו למודעה הנדונה. זה גם אומר שאתה יכול למדוד את ההצלחה הפיננסית של מסע הפרסום, וללכוד מדויק החזר על השקעה (החזר ROI).
בנוסף לכך, מסעות פרסום של תגובה ישירה מנצלים את הפיצול המודרני של כריית נתונים וקהל. תוכל למקד לקהלי נישה, לחלקים מסוימים של הארץ, או לוודא שרק אנשים בגיל מסוים רואים את המודעות. לדוגמה, אם המוצר או השירות שלך מיועדים לקשישים, תוכל ליצור מסע פרסום שיתמקד בקבוצה זו. זה הרבה יותר קשה לעשות בטלוויזיה בשידור.
בסך הכל, דואר ישיר הוא כל כך מוצלח כי זה יותר אישי, זה מעביר מידע נוסף על המוצר או השירות, וזה ישיר. היא מבקשת מהצרכן לעשות משהו; לפעמים, זה כמעט דורש מהם לפעול, ואנשים בצע את העצה.
היכן נמצאות ערוצי תגובה ישירה?
ובכן, תגובה ישירה היא טכניקה שיווקית שניתן להחיל על כמעט כל סוג של מדיה. עם זאת, רוב הזמן, התגובה הישירה נשארת הרחק פרסום שלטי חוצות כפי שזה פשוט בלתי אפשרי לעבור את המסר המכירה הישירה של כמה שניות הצרכנים יש אינטראקציה עם המדיום.
באופן מסורתי, התגובה הישירה פעלה בצורה הטובה ביותר באמצעות הערוצים הבאים:
דואר ישיר
לפעמים נקרא " דואר זבל " (למרות שזה פוגע באיכות גבוהה שיווק ישיר המעסיק לקוחות יצירתיים), דואר ישיר מגיע בצורה של מעטפות, מכתבים , חבילות שנשלחו לצרכן.
רוב הזמן זה לוקח את הטופס של מעטפה עם מסר מוכר, עם מכתב חוברת בתוך המבקש הצרכן להתקשר למספר או לבקר באתר.
אֶלֶקטרוֹנִי
לעתים קרובות נקרא "דואר זבל", מיילים בתגובה ישירה הפכו את הדרך הפופולרית ביותר לשוק לצרכנים. הודעות דוא"ל הן מהירות, זולות, ויש להם קישורים ללחיצה כדי לקחת את הצרכן הנכון לדף ההרשמה. עם זאת, יש לה שיעור הצלחה נמוך. השער הממוצע הממוצע הוא כ -24%, ושיעור הקליקים וההמרות מרחף סביב אחוז אחד. שליחת מיליוני הודעות דוא"ל עלולה לגרום לפחות מ -100 מכירות.
רָדִיוֹ
אתה יודע אלה מסחרי טוב, כפי שהם דיברו במהירות, הם מאוד מוכשר, ויש לי מספר טלפון או אתרי אינטרנט חזר שלוש עד חמש פעמים במקום. למרות רדיו יכול להיות יצירתי מוצא, זה בדרך כלל מונע על ידי קשה למכור.
מאמרים
אם המוצר הוא הנכון, את הטופס ארוך טופס infomercial הוא רכב תגובה ישירה גדולה. דוגמא קלאסית היא רוטיסרי שואוטיים מאת רון פופיל. פופיל נחשב לאחד המאסטרים של הטלוויזיה תגובה ישירה, ופרסומות שלו מכרו מיליוני דולרים של מוצרים.
טלמרקטינג
זה היה עוד דרך פופולרית להגיע ישירות לצרכנים, עם חברות המעסיקות משווקים טלפוניים להתקשר לאנשים ולנסות למכור אותם בטלפון. עם זאת, הרישום לא להתקשר, שנוצרו בשנת 2003, לשים קץ רוב שיחות אלה. צדקה ומבצעים פוליטיים עדיין למצוא את זה דרך יעילה להשיג כסף.
דוגמאות של פרסום תגובה ישירה
אולי המפורסם ביותר תגובה ישירה אי פעם היה המודעה שנכתבו על ידי ג 'ון Caples הגדול בשנת 1926 (אשר עכשיו יש פרס פרס שמו על שמו). זה היה עבור בית הספר למוסיקה של ארה"ב, ואת הכותרת נכתב: "הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר אבל כשהתחלתי לשחק! -" זה היה מודעת עותק ארוכה, והוא נחשב לאחד הכותרות הגדולות ביותר אי פעם נכתב. מודעה משכנעת ויעילה מאוד.
קלאסי נוסף הוא חתיכת דיוור ישיר נכתב ועוצב על ידי ביל Jayme עבור המגזין פסיכולוגיה היום. המעטפה אכלה עיצוב מרשים ושאלה את השאלה "האם אתה סוגר את דלת חדר האמבטיה גם כאשר אתה הבית היחיד?". היצירה היתה בעלת שיעור המרות גבוה מאוד, ומכתבי ביל ג'יימי היו תמיד מבוקשים מאוד . למעשה, הוא שילם עשרות אלפי דולרים כדי לכתוב מכתב עבור לקוח, וזה היה בשנות החמישים והשישים. הוא נפטר בשנת 2001 בגיל 75, ונחשב לאחד הסופרים השיווקיים הגדולים ביותר שאי פעם חי.
