כמו כן, חשוב לקחת את הזמן כדי לחקור בקפידה את החברה ואת מוצריה ו / או שירותים, כך שתוכל לעשות מצגת מושכלת, המבוססת על ניתוח מבוסס הצרכים שלך של הארגון שלהם, על איך אתה מתכוון להגדיל את נתח השוק שלהם.
מועמדים למשרות המכירות צריך להיות בטוח לחלוטין שהם נוח למכור את המוצר או השירות החברה היא שיווק כי אם לא היית קונה את זה, אתה הולך להיות קשה למכור אותו.
זה גם חיוני כי אתה משתמש בראיון עבודה לשכנע את המוצר החשוב ביותר שלך - את עצמך - למעסיק כי הוא בקי באסטרטגיות המכירה.
להיות מוכנים לדבר על כישורי המכירות הספציפיים שאתה מביא אל השולחן, הקפד להדגיש את הכישורים האלה אשר היו רשומים כ "הכישורים המועדף" על הודעת העבודה של החברה. מיומנויות אלה יכולות לכלול יכולות כגון ניהול חשבונות, ניהול שטחים, התנדנדות מוצרים, שיווק, שיחות קרות, יחסי ציבור ו / או רכישת לקוחות.
לבסוף, לפני ליטוש הנעליים שלך ופונה אל הראיון, לקחת את הזמן כדי לסקור כמה מן השאלות הנפוצות ביותר ראיון שאלות ותשובות, כך תהיה לך תשובה מוכנה לכל מה מנהל גיוס עשוי לשאול אותך. להיות מוכן לדבר בהתלהבות משכנע על המכירות האהובות עליך חוויות וטכניקות, מה מניע אותך להצטיין, וכיצד פגשתי מטרות מכירות אגרסיבי מכסות.
מכירות ראיון עבודה טיפים
קנת סונדהיים, נשיא חברת השיווק והמכירות של KAS Placement, חולק את הטיפים הבאים על איך להשיג בהצלחה עבודה במכירות.
האם אתה קונה את זה?
לפני לראיין עבודה המכירות, תמיד לשאול את עצמך אם היית קונה את המוצר או השירות. במכירות, בדיוק כמו בחיים, אתה לא יכול למכור משהו שאתה לא מאמין בו.גם, לא לקחת עבודה במכירות אם אין לך אמון במחלקת השיווק (אם רלוונטי) או את מבנה השיווק הנוכחי ו כלים. אתר גרוע כתובה גרועה עושה למכירה קשה ... במיוחד אם המתחרים שלך יש חדשים.
להיות מוכן לדחייה
להבין כי במכירות, בדיוק כמו בחיפוש עבודה, יש הולך להיות דחייה. נקודה זו מכוונת במיוחד את המחפש הצעיר הצעיר אשר חושב על קריירה במכירות . אם אתה רוצה לעשות מכירות, לעשות את זה. ברגע שאתה עובר את הדחיות הראשונות שלך ואת הראשון שלך botched שיחות קר, זה הופך לטבע השני.
כשהייתי צעירה יותר, הייתי רגישה מאוד, ולעתים קרובות הצלחתי לרדת על עצמי כשעשיתי שיחת מכירות גרועה. אל תתנו ביישנות או פחד מדחייה למנוע ממך להיכנס לשדה. זוהי דרך מדהימה להתחיל את הקריירה שלך.
דגש על מיומנויות מכירה מייעצת
זכור כי מעסיקים המכירות תמיד רוצה מישהו שיש לו מה שמכונה בדרך כלל "גישת ייעוץ". פחות או יותר, המונח מתייחס לסגנון מכירות שמטרתו לחשוף את צרכי הלקוח בניגוד לסגנון המכירות הידוע לשמצה המתואר בסרט Glengarry Glen Ross , שהיה ידוע בעיקר בזכות המנטליות, ללא קשר למה שהלקוח רוצה או היא הטובה ביותר עבורם, לסגור את העסקה. כדי לבטא את מתודולוגית המכירה הלא מוסרית הזאת בצורה מבדרת ותיאטרלית, כתב המחזאי דוד מאמט את השורה הידועה לשמצה "ABC" או "תמיד להיות סגירה".
המעסיק הוא השותף שלך
משא ומתן שכר הוא # 1 היבט קשה ביותר של חיפוש עבודה עבור מועמדים רבים בתחום המכירות ושיווק בזירה. אם אתה לא מאומן במשא ומתן, השתמש במה שאני מכנה "עבודה עם" השיטה.
זה אומר שיש את המנטליות כי המעסיק הוא השותף שלך, לא היריב שלך, ויחד את העבודה שלך היא לעבוד לקראת פתרון זה יהיה לך מועסקים על ידי המשרד. אם אתה חושב על משא ומתן במונחים של זוכים ומפסידים, אתה הולך בסופו של דבר.