איך למכור את הרעיון שלך ב 60 שניות או פחות
אתה לא צריך להיות במעלית לתת המגרש מעלית. למעשה, זה קורה לעתים רחוקות. אז, מה בדיוק הוא גובה מעלית? ובכן, גם אם לא שמעת את המונח, זה לא אומר שאתה אף פעם לא נתן אחד. הנה הנחת היסוד:
למכור מישהו הרעיון שלך ב 60 שניות או פחות
זהו זה. זה בעצם אתגר לשכנע מישהו כי הרעיון שלך, בין אם זה מסע פרסום חדש, מוצר או שירות חדש, או אפילו את עצמך, הוא אחד טוב בזמן שנדרש למעלית לנסוע מספר קומות.
ואם אתה לא יכול לעשות את זה באותו זמן, אתה בצרות. זה אומר שאתה מסובך יתר על המידה את כל העניין.
מדוע יש חשיבות למגרש המעלית?
אם יש לך רעיון למכור ואתה פוגש קונה פוטנציאלי, אתה צריך לקפוץ על ההזדמנות ואת המגרש אותו לאדם במהירות, ועם ביטחון. אם הם מנכ"ל עסוק, לא תהיה לך זמן רב. אתה צריך לעשות מצגת מוצק , לעבור את הנקודות העיקריות של המוצר או השירות שלך, ולהשאיר רושם בלתי נשכח.
אתה יכול להיתקל אחד הקונים הפוטנציאליים האלה בכל עת, להיות זה צד, ברחוב, או כפי שהכותרת מציעה, במעלית. כאשר אותו אדם שואל "אז מה אתה עושה?" או שאתה מקבל הזדמנות לעשות פתיחה גמביט, אתה צריך להיות מוכן.
מה הם יסודות של גובה מעלית טובה?
זה שונה בהתאם למה שאתה מוכר. יש כמה בתי ספר של מחשבה על זה, כולל זה מעולה על ידי מומחה Alyssa גרגורי, אבל יש כמה אלמנטים משותפים.
הגדר את הבעיה ואת הפתרון
זה המפתח. בשניות הראשונות של המגרש, אתה מתאר את הבעיה הקיימת כרגע, תוך שימוש בשפה השואבת את מאזין. דרכים נפוצות להפעלת המגרש כוללות:
"אתה לא שונא את זה כאשר ..."
"הבעיה הגדולה ביותר עם ..."
"מה העסקה עם ..."
לאחר שתזהה את הבעיה, תציג את הפתרון שלך, תוך שימוש ברוב הזמן שנותר לך כדי לתאר את האופן שבו המוצר או השירות שלך עומדים בדרישות.
זה צריך להיות רחב מספיק כדי למנוע ז 'רגון טכני ודמויות, אבל להיות ספציפי מספיק כדי לפתור את הבעיה.
כל ספירת מילים
אין מקום במגרש עבור כל שפה פרחונית או תוספת. יש לך רק 60 שניות, או פחות, כדי לקבל מישהו מעוניין. אז, לכתוב את המגרש, לערוך אותו, לחדד אותו, לחתוך אותו, לתרגל אותו, לחתוך אותו שוב, ולהמשיך עד שכל מילה אתה משתמש חיוני.
שאלות מוקדמות
אתה רוצה לערב את הקהל שלך. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להעלות שאלות על המגרש. אלה שאלות שהוזכרו קודם לכן הם טובים, אבל אתה תמיד יכול לכלול יותר. רק תזכור את המילים "w" שלמדת בבית הספר:
- מהו האתגר הגדול ביותר שלך עכשיו?
- מי הוא הדמוגרפי הגדול ביותר שלך?
- למה אנשים צריכים לבוא אליך?
- מתי תהיה מוכן לעשות צעד גדול?
- איפה אתה רואה את החברה שלך בעוד חמש שנים?
וכיצד כמובן:
- איך העסקים?
- כמה זמן יש לך את הבעיה?
- כמה זמן יש לך?
להיות Conversational, אבל מקצועי
אתה הולך על חבל דק. אף אחד לא רוצה לשמוע את המגרש, מוכן מראש מוכן. זה צריך להרגיש טבעי, כמו שיחה. זה לא צריך להרגיש כאילו אתה פינה את הסיכוי עם 60 שניות של מעל חזרות מרותק. אבל יחד עם זאת, אתה לא רוצה להיות רגוע כל כך להיראות לא מקצועי, לא מוכן, מגמגם או שכחן.
שמור את זה מגניב, לדמיין את הסיכוי הוא עמית שאתה מכיר ואמון, ולדבר בכבוד אבל עם תשוקה כונן. תחשוב על קולומבו . תמיד מכובד, תמיד סקרן, תמיד מגנטי והוא אף פעם לא עוזב בלי לנטוע רעיון בראש שלך.
להיות נלהב
אם אתה לא מעוניין במה שיש לך לומר, למה שמישהו אחר יהיה? אתה צריך להיות תשוקה אמיתית עבור מה שאתה מוכר, בין אם מדובר בתוכנית ענק עבור מכונית מופעל השמש, או מסע פרסום חדש עבור קליפים נייר. אתה לא רק מוכר את הרעיון, אתה מוכר את עצמך (ראה מאמר זה עבור טעויות עליך להימנע). ומעל הכל, להשתעשע עם זה!