כיצד אס ראיון שאלות על מפגש מכירות מטרות

תשובות מדגם למכור את עצמך למעסיק

במהלך ראיון למשרת מכירות , המראיין עשוי לשאול אותך שאלה אם אתה עומד ביעדי המכירות שלך בעבר. הוא או היא תשאלו את זה כדרך לראות אם סביר להניח לפגוש את מטרות המכירות עם החברה שלהם בעתיד.

Acing ראיון המכירות הוא על כל אם אתה יכול למכור את עצמך בתור המועמד הטוב ביותר עבור העבודה. מענה על שאלה זו גם יכול לעזור לך להדגים את כישורי המכירות שלך, להרשים את המראיין.

להלן טיפים למענה לשאלת ראיון על עמידה ביעדי מכירות, כמו גם תשובות מדגמיות.

איך לענות

• היכונו מראש. בואו לדבר על ההישגים הגדולים ביותר שלך במכירות. לפני הראיון, להסתכל אחורה על המכירות שלך הרשומה. שים לב לכל תקופות של הישג גדול או הצלחה. על ידי הכנה מראש, אתה תהיה מסוגל טוב יותר לענות על השאלה.
• לכמת את התשובה שלך. במידת האפשר, השתמש במספרים כדי לכמת את ההצלחה שלך. אתה יכול להזכיר על ידי כמה אתה חרג יעד מכירות, כמה פעמים אתה חרג יעד מכירות, או אפילו כמה כסף עשית עבור חברה. אלו סוגים של תשובות להראות המעסיק איך תוסיף ערך לחברה שלהם.
• תסביר איך. אם ניתן, הסבר כיצד עמדת ביעדי המכירות שלך בעבר. אולי פיתחת אסטרטגיית מכירות חדשה או עבד טוב במיוחד על מכירות צוות. הסבר כיצד השגת הצלחה כך המעסיק יכול להבין טוב יותר את היכולות שלך.

• אל תאשים אחרים. לפעמים מעסיק ישאל שאלה כגון "תגיד לי על פעם שאתה לא להשיג את מטרות המכירות שלך." אלה סוגים של שאלות שליליות יכול להיות מסובך. עם זאת, להימנע מאשים אחרים - כגון המעסיק שלך או עמיתים לעבודה - על כישלון. לתאר בקצרה את הנסיבות של האירוע, אך לאחר מכן להתמקד כיצד שיפרת את המכירות לאחר מכן. על ידי התמקדות הצעדים שננקטו כדי להשיג הצלחה בפעם הבאה, תוכלו להראות המעסיק שאתה חדשני יכול להתמודד עם אתגר.

תשובות מדגמיות לגבי מטרות מכירות

• כן, אני פגשתי או עלו על מטרות המכירות שלי בכל רבעון על הקריירה שלי חמש שנים בעסק. לדוגמה, בשנה שעברה אני הוביל את הקבוצה שלי יעלה על תחזיות המכירות שלנו ב -20 אחוזים - ואנחנו השלים את זה בשוק מאתגר מאוד כאשר רוב הקבוצות האחרות בקבוצה שלנו נפל. הרבה הצלחה זו היתה קשורה לחוזק של הצוות שלנו - טיפחתי תחושה חזקה של עבודת צוות בקרב הצוות שלי, וזה עזר לנו לעלות על המטרות שלנו יחד.
• תמיד פגשתי או חרגתי ממטרות המכירות המקצועיות שלי, ולעתים קרובות גם אלה האישיים שלי, במיוחד במהלך השנים האחרונות. עם הניסיון שלי, למדתי להגדיר את המטרות האישיות שלי ברמה בר השגה כי הוא גבוה מאוד, אבל לא מושגת.
• במהלך הקריירה שלי, השגתי מספר רשומות מכירה. בין 20XX ל 20XX, כאשר רבים מעמיתים המכירות שלי היו עוזבים את התעשייה שלי ומחפשים עבודה אחרת לאור המיתון, הצלחתי להגדיל את הייצור שלי ב -12 אחוזים לעומת השנה הקודמת על ידי פיתוח אסטרטגיות חדשות מכירות וטכניקות כדי לעזור להגדיל את ההצלחה שלי .
• בעוד אני כבר העליון 10 אחוזים של צוות המכירות של החברה שלי במשך שש השנים האחרונות, היה רבעון אחד, כאשר אני לא להשיג שיא המכירות שלי טיפוסי. עם זאת, מיד עשיתי פעולה, ביצוע שינויים באסטרטגיה המכירות שלי ברבעון הבא. למעשה, עשיתי מספר מכירות שיא ברבעון זה. בכל פעם שיש לי נסיגה, אני עושה שיפורים ובסופו של דבר להשיג רמות חדשות של הצלחה.