כאשר רוב האנשים חושבים על העולם של המכירות, הם לדמיין מכירות אנשי מכירות סגירת המכירות. חלקם באמצעות טקטיקות סגירה קשה ואחרים באמצעות כישורי קרבה שלהם לבד. ללא קשר המכירות של כוח מקצועי וטכניקות , סגירת המכירה היא, ותמיד תהיה מיומנות קריטית.
קבלת צינור מלא לקוחות פוטנציאליים לא יעשה כלום אם אלה לקוחות פוטנציאליים אינם מומר ללקוחות. צורך זה עבור סגירת המכירה הוא גם רלוונטי מאוד לאלה המחפשים עבודה. ציידי עבודה חייבים ללמוד כיצד לסגור את המכירה לאחר ראיון כדי לקבל את המיקום או לנוע לקראת השלב הבא בתהליך.
למעלה 10 טיפים כדי לסגור מכירה
סגירת מכירה יכולה להיות אירוע מאתגר. לא רק מקצועי המכירות צריך להבין את הצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלה, רוצה התנגדות, אבל גם כדי להבין איך המוצר שלה או שירות פותר את הצרכים האלה.
בעוד כל ניסיון מכירות מקצועי יש רשימה משלהם של טיפים הסגירה, מאמר זה פרטים למעלה 10 כי הם שמעו בעקביות ב bullpens המכירות ברחבי הארץ.
02 הכלבלב
מי יכול לעמוד בפני קסם של גור? מאז יש לי שני ריצה סביב הבית שלי, אני בהחלט אחד שמבין במלואו "כוח גור".
הכלב גור לסגור הוא אחד הקלה והכי חזקה סגירת טכניקות תוכל אי פעם להשתמש. עם זאת, יש להשתמש בו בנסיבות הנכונות, עם המוצרים הנכונים רק את הסיכויים הנכון.
באמצעות הכלבלב גור יכול לסגור בקלות רבה בסופו של דבר עולה לך מכירה וכסף החברה שלך אם אתה לא יודע איך להשתמש בטכניקה הסגירה כראוי.
תמונה 3 מתוך: הסגירה המסתורית /
מכירות הוא לא קריירה קלה כל כך כל טכניקה שמטרתה להפוך את החלק הסוגר של מחזור המכירות קל יותר היא טכניקה כי יש להשתלט!
בהנחה המכירה יכול להביא שפע של מכירות מבלי ליצור מאבק נוסף, אבל בהנחה יכול גם לבצע מכירות מקצועי רשלני, עצלן ומובטל.
תמונה 4 מתוך: סגור /
לא כולם במכירות הוא לחתוך החוצה ביעילות להשתמש בטכניקה קרוב סגור. ורוב הלקוחות שונאים כאשר נסגר קשה משמשים. עם זאת, לפעמים, כאשר מקצוען מכירות אין מה להפסיד, סגירת קשה היא הדרך הטובה ביותר להשיג גם מכירה או כדי לקבוע אם הסיכוי אי פעם להפוך ללקוח.
המשפחה קרובים
אנשים קונים מאנשים שהם אוהבים למצוא סיבה לא לקנות מאנשים שהם לא אוהבים. זהו כלל הזהב במכירות ומנחה אנשי מקצוע המכירות להיות חביב ככל האפשר.
אין אף אחד בעולם שכולם אוהבים ומנסים לגרום לכולם לחבב אותך הוא קרב מפסיד. במקום זאת, מקצוען מנוסה צריך לחפש לבנות מערכת יחסים המבוססת על יחסי קרבה וכבוד מקצועי. אלה לבדם יוצר לעתים קרובות מערכת יחסים חזקה מספיק כדי לסגור מספר משמעותי של מכירות.
06 לקחת את
אנשים שונאים להפסיד. מכירות מנוסה מקצועי לא רק יודע את זה אבל להבין איך לקחת משהו מהלקוחות הפוטנציאליים שלהם יכול להוביל למכירות.
מילה של זהירות: אל תנסה את הטכניקה סגירת עד שאתה מבין את נקודות עדינות של קרוב זה!
תמונה 1 תמונה 1 מתוך:
כמו Take-Away Close, הסגירה לאחור היא טכניקת סגירה מתקדמת מעט שיכולה להיות קצת מסובכת לנהל. אבל כאשר mastered, סגירת טכניקה זו היא דרך רבת עוצמה לעבוד מחזור המכירות החל בבניית רגשות הראשון, ולאחר מכן כלפי איך הסיכוי יכול ליהנות הרגשות החיוביים שהוא רוצה.
2008 מכירת קולומבו
מי היה חושב שהטלוויזיה הקלאסית של הבלש, קולומבו, יכולה להיות מורה למורה?
אם אתה מבוגר מספיק כדי לזכור את קולומבו, אתה כנראה יודע קולומבו המשמש הפתעה ככלי רב עוצמה כדי לחשוף את האמת. הקו הקלאסי של הדמות "רק עוד דבר אחד" מתורגם להפליא לתהליך הגילוי במחזור המכירות.