עוזר לך לסגור יותר מכירות
לא משנה כמה קשה אתה עובד, כמה טוב אתה צפוי ולהעפיל, וכמה טוב לך עיצוב פתרון עבור לקוחות, אם אתה חלש בסגירת המכירות, אתה תסבול בקריירה שלך. בעוד סגירה המכירות מגיע באופן טבעי כמה, אחרים ירוויח ללמוד כיצד להשתמש ביעילות טכניקות סגירת סגורה.
בעוד רשימה זו של סגירת הטכניקות היא בהחלט לא רשימה מלאה, היא מייצגת את הטכניקות אשר הוכיחו להיות יעיל לאורך זמן . כמו ללמוד את התכונות ואת היתרונות של המוצר או השירות שלך, למידה אלה סגירת טכניקות לוקח זמן, בפועל, סבלנות, ואת אמון.
01 קולומבו
לא רק דמות טלוויזיה קולומבו בלש המשטרה פנטסטי, הוא היה גם מאמן מכירות נפלא. ובעוד כמה היה לראות אי פעם קולומבו כמכירות מקצועי, קו מפורסם אחד שלו יש להוביל למכירות יותר מרוב קו אחר בהיסטוריה המכירות.
רק דבר אחד נוסף, הקו המפורסם של קולומבו, פותח דלתות, מסיר שומרים ומאפשר לך הצצה אל המוח הבלתי מוגן של הלקוח שלך.
תמונה 2 מתוך : הסגירה המסתורית /
The Assumptive Close מסייע לשים את המכירות מקצועי במצב טוב יותר של המוח כפי שהם מניחים כי הלקוח עומד לבצע רכישה. כל עוד Pro המכירות מוודא כי הם לכסות כל שלב של תהליך המכירה מספק מספיק ערך ללקוח, בהנחה כי המכירה תיסגר, היא טכניקה סגירת עוצמה ויעילה. אם אתה לומד רק סגירה אחת, זה אחד ללמוד.
03 הכלב גור סגור
מעטים יכולים לעמוד בפני נחמדותו של גור. ובשביל אלה אנשי מקצוע שיש להם את האפשרות לאפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלהם "מבחן הכונן" או "המשפט" המוצר שלהם, הכלב גור לסגור יש שיעור סגירה גבוה מאוד. אמנם יש כמה דברים, כמה controllable וכמה לא, כי המכירות Pro לשקול, באמצעות הכלבלב גור לסגור הוא לחץ נמוך, שיטה יעילה מאוד כדי לקבל לקוח לחתום על השורה התחתונה .
אם אי פעם רכשת מכונית, המכירות מקצוען ככל הנראה המועסקים הכלב גור לסגור אותך וכנראה אף פעם לא ידע שהוא משתמש בטכניקה זו. אבל ברגע שאתה מודע הטכניקה, איך להשתמש בו וכאשר לא להשתמש בו, תראה את מספרי המכירות שלך בהתמדה לשפר.
תמונה 4 תמונה 1 מתוך:
רוב המכירות מקצוע נלמד כי מחזורי המכירות בצע מספר שנקבע מראש של צעדים. אלה המכירות צריך להתחיל בשלב 1 ולעשות כל מה שהם יכולים באופן מקצועי להעביר את כל הדרך לשלב הסופי. אבל מה אם הם התחילו בשלב האחרון וביקשו הפניות? זוהי טכניקה סגירה לאחור שמתחיל היכן שרוב המכירות סוף.
זה לא הקלה, חלקה או צפוי טכניקה הסגירה, אבל, כאשר נעשה שימוש על ידי מקצוען, יכול להיות אחד היעילים ביותר.
תמונה 1 מתוך: סגור /
סגירה קשה דורש הרבה אומץ וביטחון צריך רק לשמש כאשר אין לך מה להפסיד. בעוד אנשים בדרך כלל אוהבים לקנות דברים, רוב שונא להיות נמכר. וכאשר מדובר על קרוב קשה, לקוחות מודעים היטב כי אתה מוכר להם משהו. אבל למרות המוניטין השלילי שלה, לפעמים את סגירת קשה היא סגירת טכניקה הטובה ביותר. כל עוד אתה משתמש בו כראוי.
בעוד אנשי מכירות רבים מאמינים כי הם צריכים לסגור לעתים קרובות מוקדם, סגירה קשה צריך לשמש רק כאשר אין לך מה להשתמש ולא צריך להיות בשימוש מוקדם מדי במחזור המכירות .
סמל היחסים
כלל הזהב הוא מכירות כי אם הלקוח אוהב אותך, הם ימצאו סיבה לקנות ממך. לעומת זאת, אם הלקוח לא אוהב אותך, הם ימצאו סיבה לא לקנות ממך. בניית מערכת יחסים עם לקוח היא דרך בטוחה לא רק לסגור את המכירה אלא כדי ליצור לקוח לטווח ארוך.
אלא אם כן מה שאתה מוכר הוא "אחד לעשות" סוג של מוצר או שירות, ללמוד כיצד לבנות קרבה עם הלקוחות שלך הוא כלי הסגירה החזקים ביותר אי פעם אתה נהנה להשתמש. הסכנה הגדולה ביותר בבניית קשרים מוצקים עם הלקוחות שלך היא שאתה עלול בסופו של דבר להיות נוח לבנות כל רווח בעסקאות שלך.
07 לקחת את
בואו נודה בזה, אנחנו שונאים כאשר דברים נלקחים מאיתנו. לכו ונסו לקחת את הממתק הפתאומי מהתינוק, ותקבלו דוגמה מאוד חזקה לעובדה אחת פשוטה: אף אחד לא אוהב לקחת דברים שנלקחו מהם. בין אם זה משהו שאתה הבעלים או משהו שאתה רוצה להיות הבעלים.
אבל האם ידעת לקחת דברים מהלקוחות הפוטנציאליים שלך יכול לשמש למעשה כטכניקה הסגירה? כמו עם כל סגירת טכניקות, לקחת לקחת קרוב לוקח משמעת מקצועי כדי לדעת איך ומתי להשתמש בו כראוי. אם נעשה שימוש לעתים קרובות מדי או מוקדם מדי, אתה בסופו של דבר להשפיע על השוליים שלך. כמו כל מכירה אחרת, לקחת את קרוב הוא לא "סוף כל, להיות כל" קרוב. למד את זה, וחשוב יותר, ללמוד מתי להשתמש בו.