בצע טיפים אלה כדי לנהל משא ומתן על הסכם פיצוי Win-Win
מעסיק חיובי ועובד חיובי הם תוצאה של משא ומתן שכר מוצלח.
הנה טיפים לניהול משא ומתן מוצלח שכר.
טיפים על משא ומתן משא ומתן עבור המעסיק
כמה מרחב תמורה יש לך עבור משא ומתן שכר ותנאי עבודה אחרים עם המועמדים שלך? התשובה נע בין לא הרבה הרבה. גורם מפתח אחד הוא הדיון בשכר, בהטבות ובתנאי עבודה שהתרחשו עם העובדים הפוטנציאליים שלך במהלך תהליך הראיון.
המועמדים שלך סביר לשתף את השכר הנוכחי או האחרון שלך איתך (אם כי זה הופך להיות בלתי חוקי יותר ויותר עבור המעסיקים בתחומי שיפוט רבים לבקש מידע זה מן המועמדים העבודה שלהם.). ייתכן שיהיה משותף טווח השכר עבור המיקום עם העובדים הפוטנציאליים שלך. רישומי העבודה שפורסמו עשויים גם לתת ללקוחות פוטנציאליים מושג על טווח השכר.
למעשה, המעסיקים מומלץ לספק את השכר מידע רישומים העבודה שלהם בכל פעם אפשרי, כך שאתה לא מוצף תחת או מעל מועמדים מוסמכים שמוכנים להסתפק בכל עבודה.
תוכלו למשוך את המועמדים שעשויים לעבוד בשבילך.
גורם מפתח נוסף במשא ומתן על השכר הוא רמת העמדה ; סביר להניח שיש לך יותר מקום להתמקח עם עובדים ברמה גבוהה יותר עם העובדים שהם העובדים הבלעדי ביצוע עבודה מסוימת בחברה שלך. הם נוטים גם לבקש הטבות נוספות והטבות אם הם לא יכולים לגרום לך להציע יותר כסף.
הגורם השלישי במשא ומתן שכר הוא עד כמה רע הארגון שלך צריך את זה עובד וכמה קושי יש לך למצוא את מיומנות להגדיר. טווחי שוק גם לשחק גורם המשא ומתן המשכורות שלך החלטות.
משא ומתן על המשכורות מנקודת המבט של המעסיק
כתוצאה מכך, המשא ומתן על המשכורת של המעסיק תלוי בגורמי שוק אלה. גורמים אלה כוללים:
- רמת העבודה בתוך הארגון שלך,
- מחסור בכישורים ובניסיון הדרושים לתפקיד בשוק העבודה,
- התקדמות הקריירה וניסיון של הפרט שנבחר,
- שווי שוק הוגן עבור העבודה שאתה ממלא
- טווח השכר לתפקיד בארגון שלך
- טווח השכר עבור העבודה בתוך האזור הגיאוגרפי שלך,
- התנאים הכלכליים הקיימים בשוק העבודה שלך, ו
- התנאים הכלכליים הקיימים בתעשייה שלך.
ייתכן גם יש גורמים ספציפיים לחברה שעשויים להשפיע על השכר נתון כגון משרות השוואתית, התרבות שלך, הפילוסופיה שלך לשלם, ואת שיטות קידום שלך.
שורה תחתונה? כמה רע אתה צריך את המועמד הזה? אם אתה צריך מדי, האסטרטגיה שלך משא ומתן המשכורת יהפוך במהירות כניעה. וגם, כניעה, משלמים יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך, משלמים באופן לא פרופורציונלי על טווחי שכר של העובדים הנוכחי שלך, ולשלם משכורת העובד החדש והטבות מחוץ לאזור הנוחות שלך , הוא רע עבור המעסיק רע עבור המועמד.
עבודתו של העובד החדש נבחנת תחת מיקרוסקופ; ציפיות המעסיק עשוי להיות גבוה מדי. עמיתים לעבודה עשויים להתרעם על המשא ומתן, ולחשוב על העובד החדש כעל פרימה דונה.
ב win-win משא ומתן שכר, הן המעסיק עובד לעזוב את המשא ומתן שכר מרגיש מוכן להתחיל על מערכת יחסים ארוכת טווח, מוצלח.
אם אי פעם היה מעורב במשא ומתן שכר אינטנסיבי, אתה יודע שהוא יכול לצרוך אנרגיה נפשית שלך פיזית דרך מעבר לחשיבות שלה. הסיבה לכך היא, עד שאתה מגיע לשלב של הצעה, יש לך את הזמן לפתח את מאגר המועמדים . ראיינו מועמדים שונים במשך שבועות.
משא ומתן שכר אינטנסיבי
הארגון שלך השקיעה זמן ואנרגיה משמעותי ב wooing ולהכיר את המועמד הבחירה הסופית שלך.
מועמדים מתוחכמים יותר, מועמדים ברמה גבוהה יותר, ומועמדים עם התקדמות קריירה משמעותית יהיה נגד מכתב ההצעה הראשונית שלך, אז מצפים לזה. גם ברמה נמוכה יותר שלך, המועמדים החדשים יבקשו 1,000-1,000 $ יותר ממה שאתה הציע כרגיל התרחשות.
בנוסף, הציפיות והצרכים של המועמדים יכול לפעמים עיוור בצד המעסיק. אם אנשים רבים ערכו ראיונות - מה שמומלץ - יש לך שליטה מועטה על הציפיות שהובעו ועל מה שהמועמד חושב על המיקום כתוצאה מהראיונות. כמו כן, אין לך שליטה על התוכן של הצעות מחברות אחרות שיכולים להתרחש בו זמנית.
טיפים משא ומתן שכר
אמנם הם לא נועדו פירוט מקיף כיצד לנהל משא ומתן שכר, רמזים אלה עצות מוצעים כדי להבטיח לך לנהל משא ומתן מוצלח שכר.
- המשא ומתן על המשכורות אינו על זכייה - אלא אם שני הצדדים לנצח. אם אחד הצדדים מרגיש שהם נכנע, לא משא ומתן, שני הצדדים להפסיד.
- לעשות כל מאמץ כדי לזהות את השכר האחרון ואת היתרונות המועמד שלך קיבל. רוב הארגונים מבקשים שכר על היישומים שלהם עבודה המודעות שלהם מודעות ומודעות. מועמדים מסוימים מציעים טפסים W-2 הוכחה נוספת של שכר כאשר המעסיקים לבקש הוכחת פיצוי. (זה לא מומלץ, דרך אגב, זה יותר פולשני מאשר המעסיקים צריכים להיות על רקע המועמדים שלהם.)
אתה יכול גם לשאול מעסיקים לשעבר במהלך בדיקה התייחסות . ייתכן שלא תוכל להתאים את השכר אבל יהיה לך מושג טוב מה המועמד יבקש במהלך המשא ומתן שכר.
בעוד טיפים אלה לא נועדו פירוט מקיף כיצד לנהל משא ומתן שכר, רמזים אלה עצות יבטיח כי אתה לנהל משא ומתן משכורת מוצלחת. - אתה יודע מה המשא ומתן המשכורות שלך גבולות. הבסיס שלך גבולות על טווחי השכר הפנימיים שלך, את שכר העובדים ששולמו בעמדות דומות, האקלים הכלכלי שוק חיפוש עבודה, ואת הרווחיות של החברה שלך.
- להכיר בכך, אם המשכורת שלך אינו סחיר, וגם אם הוא, מועמדים מעולה יהיה משא ומתן איתך בתחומים אחרים, כי ניתן לשאת ולתת.
אלה כוללים הטבות , זכאות להטבות או תשלום COBRA, סיוע שכר לימוד , תשלום בתשלום , בונוס החתימה , אופציות, בונוס משתנה, עמלות מכירה , קצבת רכב, לוחות זמנים גמישים, עבודה מרחוק, טלפונים חכמים בתשלום, חבילות ניתוק והוצאות העברה. למעשה, מועמדים מתוחכמים ינהלו מו"מ בכל התחומים האלה ועוד . - גם אם אתה משוכנע בהשפעה החיובית הפוטנציאלית של המועמד בארגון שלך, ומועמד למשא ומתן עשוי להמשיך להזכיר לך, לרוב הארגונים יש מגבלות. אתה תצטער על הפרת הגבולות שלך; גם אם אתה צריך להתחיל את הגיוס מעל, תוכלו לחסוך לעצמך שנים של כאבי ראש ועלויות אוסרני.
- בחברה אחת ניסה מועמד לנהל משא ומתן על חבילת פיצויים שסיפקה שישה חודשי משכורת בסיס בתוספת חודש נוסף לכל שנה שעבד בחברה. בנוסף לכך, הוא רצה את כל הכסף הזה בסכום חד פעמי עם פיטורים.
ב $ 5769.00 לכל לשלם, הארגון היה צריך לבוא עם כ $ 116,000.00 לאחר פיטוריו לאחר רק שלוש שנות עבודה. לא יותר מדי חברות קטנות ובינוניות יכול להרשות לעצמו חבילת פיצוי בטווח מחיר זה או לבוא עם סכום חד פעמי כגון זה. המועמד דחה את דרישתו. - אם ההצעה הראשונית שלך אינה סחירה, או בקושי סחורה, נסה לציין את זה למועמד כאשר אתה מבצע את הצעת העבודה. ארגון אחד הציע הצעה ראויה למועמד מיוחד שהארגון ניסה לשכור אותו במשך כמה שנים לתפקיד הולם. (הם המתינו להציע הצעה עד שהמצב הנכון נפתח כאשר המועמד דחה את השכר המוצע לתפקיד נמוך יותר בחיפוש עבודה קודם).
הם אמרו, "אנחנו מציעים לך 60,000 $ בשכר הבסיס בתוספת פוטנציאל להרוויח עד 20,000 $ בונוסים במהלך השנה הראשונה שלך, אחרים שהיו עם הארגון הזה עד תשע שנים הם בתוך כמה אלפי דולרים של הבסיס. , אתה יכול לראות כמה אנחנו מעריכים אותך עם הצעה זו.
"בנוסף, כאשר אתה בונה את החשבונות שלך, חלק מהמפתחים העסקיים שלנו עושים הרבה מעל $ 100,000.00." הארגון ניסה לומר לה שהבסיס איתן וכי הפוטנציאל הגלום בבונוס גבוה. היא הסכימה.
יש הרבה על כף המאזניים כאשר אתה משא ומתן על השכר עם העובד הפוטנציאלי שבחרת. השתמש בכל אלה המשא ומתן משכורת טיפים כדי להבטיח כי אתה לא מכה את ההזדמנות לשכור מעולה, מוסמך, עובד מעולה.