פרסום עצמי לעומת פרסום מסורתי: מה שאתה צריך לדעת

פרנק עובדות ועצות מ הספר שיווק מומחה ברידג'ט Marmion

מה המשמעות של הוצאת הספר שלך? ביום זה של אפשרויות - פרסום מסורתי, פרסום, היברידי - יותר מדי, הקו מרגיש מטושטש.

אבל יש הבדלים בעולם האמיתי עבור מחברים אשר לפרסם עצמית לעומת פרסום מסורתי.

ברידג'ט מרמיון, לשעבר ס.פ.פ. של שיווק בכמה מבתי היוקרה היוקרתיים ביותר ומייסדת חברת המומחה שלך בשירות מלא של חברת שיווק, עושה את ההבחנה מסיבות עסקיות חשובות.

ב Q & A זה פרנק, מסביר מרמיון ולרי פיטרסון הבדלים קריטיים כי מחברים חייב להיות מודע - והיא מניות ייעוץ שיווקי לפעולה עבור כל המחברים.

פרסום עצמי לעומת פרסום מסורתי

ברידג'ט, כששמעתי אותך מדבר בשבוע המדיה החברתית, עשית הבחנה בין יצירת ספר ל"פורסם ". האם אתה יכול לפרט על מה שאתה מרגיש הוא ההבדל?

ישנן אפשרויות מרגש בעולם הדיגיטלי שלנו היום עבור סופרים שרוצים לשתף את עבודתם, כולל אלה שרוצים לראות את הרעיונות שלהם המיוצרים כמו ספרים אלקטרוניים ו / או ספרים מודפסים. כל אחד יכול ליצור ספרים, או ליצור אותם, בעוד לא כולם מתקבלים לפרסום. האפשרויות לחקור הן שונות מאוד, איזו אפשרות היא הטובה ביותר מתחיל עם סופרים שואלים את עצמם, "למה אני רוצה לפרסם?" פרסום עצמי עשוי בהחלט להיות אופציה נכונה ומאוד מספקת עבור סופרים רבים. אני רק רוצה אלה חדשים לתהליך הפרסום להיות מודעים יותר למה לצפות, שאלות לשאול.

בעוד כל אחד עם האמצעים יכול להיות ספר שנוצרו היום, לטפל או לשלם עבור משימות רבות הקשורות, הנה תמצית קצרה מאוד של מה שמכונה 'מתפרסם':

מו"ל משקיעה בסופר. ברגע שאתה משלם חברה כדי ליצור ספר, אתה "עובד עם חברה המספקת שירותי פרסום." אתה לא "מתפרסם". מו"ל משקיעה בסופר לא רק על ידי מתן מראש נגד הרווחים העתידיים על הספר של המחבר (ללא ערובה הספר תרוויח משהו), אלא גם משקיעה זמן הצוות כדי:

• ערוך את הספר
• לעצב את הספר (פנים וז'קט, כן, ספרים אלקטרוניים צריכים את זה, גם)
• העתק / הגהה את הספר
• הכנה מראש או למכור את הכותרת בחשבונות של כל הערוצים המתאימים
• לפרסם את הספר
• לשווק את הספר

כמו כן, כל בעל אתר משתמש באמצעים שונים אחרים - כולל אימון המחבר - כדי להזהיר את הקהל הספר מגיע, לפתח קהילה של הקוראים, וליצור קצת עניין.

וכל זה נעשה עם [בעל המו"ל] ניסיון משמעותי בז'אנר שלך, לא משנה מה הפורמט של הספר, p-book או ספר אלקטרוני. רק הייצור וההפצה משתנים בין ספרי דפוס וספרים אלקטרוניים.

החשוב ביותר לציין הוא כי המו"ל המסורתי הוא גם להשקיע את אמינותו ואת הרצון הטוב להוסיף את המחבר לרשימה.

בעוד מחברים רבים מרגישים שהם לא מקבלים מספיק פרסום ותמיכה שיווקית מן השותפים שלהם, העובדה האמיתית היא כי פשוט להיות שפורסם על ידי [בית מסורתי] פירושו המחבר נלקח ברצינות רבה יותר על ידי חנויות, על ידי כמה קוראים, ועל ידי התקשורת מאשר אם הם מתפרסמים בעצמם. המחברים מרוויחים על ידי 'מורשת' את הרצון הטוב והמוניטין שנבנו על ידי אותו בית הוצאה לאור ופובליציסטים וצוותי המכירות שלו לאורך שנים.

פרסום אתגרים עבור ספרים שפורסמו עצמית

אז עצמית שפורסם סופרים בדרך כלל להתמודד עם יותר מכירות, פרסום ו אתגרים שיווקיים?

יש יוצאים מן הכלל, כמובן, אבל כן, סופרים צריכים להיות מודעים לאתגר נוסף של הסיקור התקשורתי - שהוא תחרותי בכל מקרה - אם אתה מפרסם את עצמך.

מחברים וספרים שפורסמו על ידי בעלי אתרים מסורתיים נחשבים לכיסוי על ידי מדיה מסוימים ופרסים שאינם רואים ספרים שפורסמו בעצמם. זה משתנה לאט, אבל זה בעיה עכשיו עבור רוב המחברים שפורסמו עצמית.

זה לא אומר כי פרסום על ידי בית מסורתי הוא כל ערובה של סיקור תקשורתי גדול, מכירות גדול, חוויה מספקת לחלוטין, אבל חשוב לבטא את הנקודות האלה.

זה גם נכון כי גם רבים שפורסמו באופן מסורתי מחברים לשכור פרסום / ותיקי שיווק כדי להשלים את המאמצים של הצוותים שלהם עסוק הבית.

עצה עבור עצמית ספרים מחבר הספר

ומה אם המחבר לא הצליח לקבל מוציא לאור מסורתי?

זה נהדר כי כל אחד יכול ליצור ספר היום, על ידי שימוש בטכנולוגיה זמינה על ידי חברות לשלם כדי לעזור להם להפוך את הרעיונות שלהם / תמונות לתוך מודפס ו / או ספרים אלקטרוניים. כפי שאמר לי לאחרונה סופר, "רק לפני עשור לא היתה לי ברירה אלא להשאיר את כתב היד שלי במגירה".

רק להיות מודעים לכך בעוד מחברים שפורסמו עצמית מקבלים שליטה רבה יותר אחוז גבוה יותר של הכנסה, הם גם מקבלים 100% מהעלות ואת העבודה של שחרור הספר שלהם. עלות וכמות העבודה יכול להיות משמעותי. ראה את כל המשימות האלה שמעליהן עושה בעל אתר? אתה צריך להתמודד עם אלה או לשלם למישהו אחר כדי להתמודד עם משימות אלה. כך…

• מה התקציב שלך, של זמן, של כסף?
• מה מיומנויות היזמות, טכני, מדיה חברתית, אנשי קשר, אתה מביא לפרויקט? האם כבר פיתחת קהילה גדולה של קוראים פוטנציאליים באמצעות מדיה חברתית, מדבר על התקשרויות?

בהתחשב בכמות המחויבות הנדרשת, איזו עצה היית נותן למישהו שוקל פרסום עצמי?

ראשית, שאל את עצמך: למה אתה רוצה ליצור ספר ? זה יעזור לך לזהות את קהל היעד שלך, את הזכות כותרת / פורמט / מחיר, איך תוכל להגיע לקהל זה, וכו 'עד שאתה ברור על זה, אתה לא יודע איזה שירותים רבים מתאימה לך .

לאחר מכן, לקבוע את התקציב שלך, של זמן וכסף. למד כיצד לבצע P & L, ספציפית לפרסום עצמי. זהו מיזם עסקי ויש לטפל בו בדרך זו.

וללמוד את השאלות לשאול; יש עורך דין מנוסה עצמית חוזים פאב לבדוק את ההסכם שלך.

כל אזהרות - סעיפים לחפש?

" זכויות יוצרים " - זכויות יוצרים חייבות להיות תמיד בשמו של המחבר, גם אם חברה אחרת מטפלת ברישום. זה המפתח.

"זכויות יוצרים " - גם אם הסעיף הנוגע לזכויות יוצרים אומר: זכויות בעל זכויות יוצרים, היזהרו מכל שפה או סעיף מאוחר יותר שאומר משהו כמו: "לבעלי האתר יש זכויות בלעדיות לפרסם את היצירה בכל צורה / פורמט ..."

סעיף זה ייתן את המדפסת / פרסום עצמי החברה כל שליטה, פוטנציאל, כל ההכנסות אם, למשל, המו"ל המסורתי לקרוא את הספר שלך ורצה לרכוש את הזכות לפרסם את זה.

מומחה הוצאה לאור יסביר יותר את המשמעות העצומה של סעיף זה, אם הספר שלך יהיה אחד מתוך 30 אלף ספרים שפורסמו בכל שנה אשר פורץ ... ומדוע סעיף זה אינו מקובל ללא סעיפים המבהירים גם את זכויות המשנה פיצול בין המחבר לבין המו"ל - אשר, אגב, צריך מחלקת משנה זכויות להפיק רווחים אלה זכויות.

"מוכר" - במקום נציג התנדנדות הספר שלך לכל חשבון, "מוכר" יכול לעשות את הספר שלך זמין למכירה על ידי הרישום על קמעונאים מקוונים (איזה?) סיטונאים הספר. האם אתה רוצה את הספר שלך בספריות? זה הרבה יותר קשה אם זה לא זמין דרך [סיטונאי הספרייה] בייקר & טיילור.

"ספר פורמט" - האם אתה רוצה עותקים מודפסים או ספר אלקטרוני בסדר?

"שיווק" או "פרסום" - שים לב שכמה שיווק ושירותים פרסום המוצעים על ידי חברות שירותי פרסום הם רק רישומים במקום כלשהו, ​​לא בפועל זפות של הספר שלך.

האם אכפת לך אם הספר שלך זמין בחנויות? לאחר מכן יעיל הנחות הנחות, אשר עשוי להשפיע על תמלוגים שלך, כי החברה פאב עצמי יהיה להגן על השוליים שלו.

בין הכותבים, מה מצאתם את התפיסה הגדולה ביותר - מה פותח את העין כאשר הם נכנסים לעולם המו"לות?

פותח עיניים הגדול ביותר: רק בגלל שהספר הוא 'מוכן' לא אומר שיש מישהו שמחכה לקרוא אותו / לקנות אותו.

סופרים, אם פורסמו על ידי בתים קטנים או גדולים, או עצמית שפורסם, לבוא אלינו קרוב מדי כדי לשחרר תאריך. אני מאמין שזה בגלל שאנחנו חיים בעולם, סוג של קליק, HIT 'שלח' העולם, כי אנשים מאמינים שיווק קורה מהר יותר מאשר בעבר. העובדה היא כי התקשורת היא כמו מפוזר כפי שהוא, זה לוקח יותר מתמיד לחתוך את הרעש.

מה זה חתיכת החשוב ביותר של ייעוץ שיווקי אסטרטגי היית נותן המחבר ?

השקות המוצלחות ביותר מתחילות כאשר המחבר כותב את הספר - מתחילים אז לבנות מערכות יחסים:

• עם המוכרים להתחיל להיות לקוח קבוע, מוערך
• עם ספרנים על ידי היותו פטרון, להכיר את הצוות על ידי השתתפות באירועים הסניף, יש קבוצות קריאה. ספרנים ממליצים ספרים - אולי שלך יום אחד.
• על Goodreads עם סופרים אחרים על ידי שיתוף חדשות על עבודתם
• עם הקוראים על ידי השתתפות מדיה חברתית על פלטפורמות (שוב, כמו Goodreads). אם אתה כותב מסתורין, רומנטיקה, מדע בדיוני, מצא את הקהילות האלה באינטרנט והפך לחבר פעיל -NOT על ידי דיבור על הספר שלך, אבל על ידי הוספת נקודות מעניינות לשיחות, שיתוף חדשות של סופרים אחרים שאתה נהנה.
• עם אלה בארגון הסחר שלך ועל קבוצות עניין מיוחד על ידי דיבור באירועים, בניית הנראות כמקור מהימן, להזכיר את הספר שאתה כותב ואיסוף כתובות דוא"ל לפי הצורך.

עבור מחברים קרובים לפרסום? עצה שימושית באמת תתבסס על הז'אנר וקהל היעד, אבל באופן כללי, הייתי אומר שקמפיין מודעות מקוון שנוצר באופן אסטרטגי והוצא להורג (עם דף נחיתה יעיל מאוד) ושיווק בדוא"ל.

כמובן, אם זה מחבר יש 500,000 + Twitter, Facebook, YouTube או Instagram followers, הייתי נותן הרבה אחר להשיק הספר ייעוץ.

באופן אידיאלי, ייעוץ מקצועי צריך להיות מעורב שנה לפני שאתה מתכנן לשחרר , כך הכותרת של הספר, התיאור, מיקום המחבר, מטה יכול כל משקפים קלט מבוסס על קהל היעד ואת מטרות המחבר.

המומחה שלך לאומה יש משאב נהדר באתר שלנו - ציר זמן להצלחה פרסום .

עבור מחברים מסורתיים עצמית פורסם: שיווק ספרים היום

צוות המומחים שלך הוא באמת רחב ביכולותיו - האם אתה יכול לדבר עם כל מגמה או משמרות אילו סוגים של תמיכה והדרכה מחברים - הן מסורתית עצמית שפורסם - צריך כמו השוק משתנה?

בעולם הדיגיטלי הזה, אנחנו עדיין התאמת מאמצי השיווק עם קהל היעד של המחבר וכיצד מחבר זה נוח / יעיל העוסקים עם הקוראים.

כמובן, את הכלים ואת פלטפורמות משתנים כל הזמן, ולכן המודל העסקי שלי הוא כל כך נוזלי, אבל YEN חשוב ושירותים פופולריים כוללים כעת:

• סקירות מטדאטה של ​​אתר הספר ואת המחבר. Metadata היא המילה הכי סקסית והכי חשוב בשיווק היום, בהתחשב באתגר של גילוייות בעידן הדיגיטלי הזה.
• פרסום נתוני מטא לאחר הפרסום, שכן ערך מילות המפתח משתנה.
• אימון מדיה חברתית. מכיוון שזה חשוב במיוחד עבור סופרים להקים או לשפר את הנראות שלהם ואת ההשפעה באמצעות קהילות מדיה חברתית, אנו מציעים אימון אחד על אחד כדי לעזור לכל סופר למצוא את פלטפורמות שבו הוא או היא הנוחה ביותר לעסוק. אנו מוצאים כי הם זקוקים לעזרה בפיתוח של שיטות עבודה מומלצות כמו ניהול תוכן, אשר תורמים ליעילות ומאפשרים למחברים יותר זמן לכתיבת הספרים שלהם.
• שיווק בדוא"ל, אשר לעתים קרובות יש המרה טובה יותר מאשר מכירה חברתית (בהתאם, כמו תמיד על המחבר וקהל).

ייעוץ אסטרטגי וסדרי עדיפויות ישתנו ככל הז'אנר של כל סופר, קהל היעד, ותחמושת קידום מכירות משתנה. באומת המומחים שלך, אני מרכיבה צוות ייחודי המבוסס על צרכי הלקוח, כדי לעבוד יחד על קמפיין מתואם. הצוות משתמש בכל כלי העומדות לרשותנו - הן הנצחי והן החדש ביותר - לחבר סופרים וקוראים בצורה היעילה ביותר.

אז, מה לא השתנה כל כך הרבה?

המחבר אינו מסוגל לערוך את עצמו / את עצמה. אני מנהל חברת שיווק, אבל אני אומר סופרים מתכננים לפרסם עצמי כי הכסף הראשון שהם צריכים לבלות הוא עם עורך מקצועי .

כמו כן, המחבר הוא מעולם לא השופט הטוב ביותר של הכותרת הנכונה עבור הספר שלו . המחבר הוא פשוט קרוב מדי לעבודה, ואינו יכול להגיב כקורא חדש או פוטנציאלי. לאחר עבודה עם מאות מחברים, יש לי תהליך מוצלח שלי לעזור למחברים לגלות את הכותרים הטובים ביותר שלהם.

ברידג'ט, המידע שסיפקת הוא נהדר. כל מה שתרצה להוסיף?

יש יותר מדי עבור מאמר זה! יש הרבה משאבים באתר שלנו, ואנו מארחים אירועים אינפורמטיביים מאוד שאנו מציעים כל חודש אחר ב Conference Conference Confabs שלנו, שם ותיקי התעשייה עוסקים בנושאים שמעניינים את הכותבים, הסוכנים ועמיתיו בפרסום. אלה נערכים במשרדי יוניון סקוור שלנו ואנחנו חיים גם אותם, בכל רחבי הארץ.

ברידג'ט מרמיון

כמו שיווק SVP של Farrar, שטראוס Giroux, Random House ו Houghton Mifflin Harcourt, מרמיון יצר וניהל מסעות פרסום שמובילים לרשימת רבי המכר, ויש לו פיקוח על פרסום ושיווק, מסורתי ודיגיטלי, הן למבוגרים והן לילדים. היא מכהנת כיו"ר הוועד המנהל של AAP, ומנהלת קשרים ענפים ומומחיות בכל הערוצים, כולל קמעונאות, K-12, מכללה, ספריה, באינטרנט וקהילת הסוכנים. בשנת 2012, Marmion השיקה את המומחה שלך Nation, Inc, חברת שיווק שירות מלא.

בצע ברידג'ט / YEN

Twitter: @yrexpertnation

פייסבוק: www.facebook.com/YourExpertNation

LinkedIn: linkin.com/in/bridgetmarmion