ראיון מכירות תשובות על חוזקות וחולשות

אולי השאלות הצפויות ביותר - ו חשש - מתבקשים בראיונות המכירות הם אלה אשר מבקשים ממך רשימה נקודות החוזק שלך ואת החולשות . יש קו דק ללכת כאשר לענות על כל השאלות האלה. איך אתה רשימה של נקודות החוזק שלך בלי להישמע כמו שאתה מתרברב? ואיך אתה מפרט את החולשות שלך בלי להעלות דגלים אדומים עם המראיין שלך? להלן מכירות מדגם תשובות על חוזקות וחולשות שיסייעו לך לנווט אלה שאלות דביק.

Acing ראיון עבור עבודה במכירות

אם אתה רוצה לקבל עבודה מכירות גדול, תצטרך ללמוד איך לדפוק את ראיון המכירות מחוץ לפארק. בטח, ראיון הוא קריטי הנחיתה ביותר משרות. זוהי דרך למעסיק פוטנציאלי להכיר אותך ואת מה שאתה רוצה לעבוד. עם זאת, עבור אנשי המכירות, ראיון העבודה הוא גם מבחן של כישורי המכירה שלך . אתה יכול למכור את עצמך בתור המועמד הטוב ביותר עבור עבודה זו?

ורק בגלל שאתה נציג מכירות מי יכול לכתוב קורות חיים מקיפה לא אומר שאתה באמת יכול למכור. זה התפקיד של המעסיק כדי לקבוע אם אתה תהיה מוצלחת בתפקיד כמו salesperson בחברה שלהם.

המראיין יהיה בזהירות התבוננות כישורי התקשורת שלך כדי לקבוע אם אתה סוג של אדם אשר יוכלו לסגור עסקאות עם לקוחות של החברה. במקביל, המראיין ישאל שאלות כדי ללמוד עוד על המכירות שלך לעקוב אחר הישגים מקצועיים.

רוב ראיונות המכירות גם להסתמך בכבדות על שאלות ראיון התנהגותי , וזה אומר כי מנהל גיוס ירצו לחקור את היכולת שלך בתחומים המפתח הדרושים להצלחה במכירות כגון היכולת שלך לשכנע, כישורי המצגת שלך, ההתמדה שלך, וכו ' .

אבל אולי שתי השאלות הנפוצות ביותר הן, " מה הם הכוחות שלך ?" ו " מה החולשות שלך ?" הטריק בהיענות לשאלות אלה הוא להבין כיצד כוחות וחולשותיו נובעים לעיתים קרובות מתכונת אופי אחת - חולשותיו של האדם הן הצד ה"צל "של כוחותיו.

אם אתה יכול בביטחון "תווית" המאפיין האישי אחראי על ההצלחות והכישלונות שלך (להיות "פרפקציוניזם" או "אופטימיות" או "נחישות" או "תחרותיות"), תוכל להוכיח מודעות עצמית ובגרות יהיה להרשים את המראיינים שלך.

תשובות לדוגמא על חוזק וחולשות

הנה מדגם מכירות ראיון תשובות על חוזקות וחולשות.

• הייתי אומר כי הכוח הגדול ביותר שלי הוא היכולת שלי לעבור. במכירות, מצאתי כי אני מוצלח ביותר כאשר אני שם לב לכל פיסת מחזור המכירות, מן המגע הראשון כדי "תודה" עם השלמת המכירה. צד הצל של האוריינטציה החזקה הזו הוא הנטייה שלי להרהר במצב, שהוא כנראה החולשה החמורה ביותר שלי. לפעמים אני לוקח יותר מדי זמן כדי אסטרטגית על מכירה ולמצוא בסופו של דבר את התוכנית הראשונית שלי היה אחד כי היה הטוב ביותר.
  
• הכוח הגדול ביותר שלי הוא היכולת הארגונית שלי. אני אוהב לתכנן את מחזור המכירות למכתב וללכת אחריו. החולשה הגדולה ביותר שלי קשורה לכוח הגדול ביותר שלי, כי הייתי אומר שכאשר התוכנית שלי צריכה להשתנות, אני יכול להיות קצת לא גמיש.
  
• הכוח הגדול ביותר שלי הוא היכולת שלי לחשוב על הרגליים. אני מאוד גמיש בגישה שלי למכירות שלי ואני מסוגל לעבוד עם סוגים שונים של לקוחות בבת אחת. החולשה שלי היא שלפעמים אני לא מתכנן דברים כמו שאני צריך, ובסופו של דבר מגיבים דברים כפי שהם באים.
  

• הכוח הגדול ביותר שלי בתור יצרנית הגשם הוא התחרותיות שלי - ולכן הצטיינתי גם בתור אתלט בתיכון ובקולג '. שום דבר לא ממריץ אותי כמו מרוץ עד הסוף; אני אוהב את האתגר של מנסה באופן עקבי להרוויח דירוג שנתי במעגל נשיא החברה. למדתי, עם זאת, שאף אחד לא הופך להיות הישג העליון ללא עזרה של שאר הצוות. החולשה שלי היא שלפעמים אני שופט חברי צוות אחרים כאשר אנחנו נפלו מטרה, אז עכשיו אני מנסה להתמקד המניע ותמיכה הצוות שלי ולא רק מצפה להם לעקוב להוביל שלי.

ראיונות עבודה לא צריכים להיות מפחידים. זכור כי ראיונות הם הזדמנויות הזהב הן למכור את כישוריך ואת הכישרון וגם כדי ללמוד עוד על החברה שיש לך התקרב לעבודה. עם הכנה הראיון הנכון ופעל דרך, אתה תהיה מוכן להתעלות מעל המתחרים שלך הקרקע העבודה כי הוא מושלם בשבילך.