למד כיצד להשתמש במינוף שלך
קבלת מה שאתה רוצה זה כיף, אבל מקבל את מה שאתה צריך הוא מיומנות חיונית.
אם אתה רוצה ללמוד איך לאטום עסק חשוב או לשכנע מישהו לשתף פעולה על הפרויקט, אתה צריך ללמוד איך לנהל משא ומתן. מיומנויות משא ומתן הן גם שימושי כאשר מגיע הזמן לשנות את תנאי החוזה או רק כדי לקבל את כל הקרובים שלך להסכים על תאריך עבור המפגש המשפחתי הקרובה. יותר מאשר רק משכנע אנשים, משא ומתן דורש אמפתיה, הקשבה, אסטרטגיה והבנה של הפסיכולוגיה האנושית. כדי לחדד את היכולות שלך, לקרוא על מנת למצוא את מיטב המשא ומתן ספרים לקנות עכשיו.
הטוב ביותר: משא ומתן גאוני: כיצד להתגבר על מכשולים
המחבר של הספר הזה, דיפאק Malhotra, נחשב על ידי רבים להיות המומחה העליון בתחום המשא ומתן. הוא מלמד מנהלים בבית הספר לעסקים של הרווארד, אבל אתה לא צריך להיות מאסטר של העסק ללמוד מהספר הזה חיוני.
משא ומתן גאוני שובר את ההרגלים ואת אסטרטגיות להגדיר אותך לפגישה מוצלחת המיקוח ולתת לך את הביטחון שאתה צריך להצטיין. בין אם אתה עובד על פרויקט הנדל"ן הענק או רק מנסה להשיג את יום שישי הבא, הספר עובר לך בתהליך באמצעות דוגמאות בעולם האמיתי, כמו גם מחקר התנהגותי חיתוך. תלמד כיצד למצוא קרקע משותפת, לחשוף מידע מוסתר, לנצל את החולשות של אחרים לסרב להשתחוות ללחץ. ספר זה שימושי במיוחד כאשר אתה מתמודד עם אנשים מעבר לשולחן שהם חזקים יותר או פשוט לא מוסרי.
המדריך הטוב ביותר: בדיוק מה לומר: מילות הקסם להשפעה
פיל ג 'ונס אימן מעל שני מיליון אנשים ברחבי העולם באמנות של איך לומר דברים משכנעים ומתי לומר אותם. הספר הזה הוא פשוט פשוט כמו שזה נשמע: ג 'ונס ילמד אותך בדיוק איך להיות יעיל Communicator בצורה ברורה ותמציתית. כפי שכתב אחד ממבקרי האמזונס, "הספר הזה השאיר אותי מדוכדך. במשך 20 השנים האחרונות או כך אני כבר הבניין שלי מיומנות המכירות להגדיר, ועבור העשור האחרון, אני כבר מאמן מכירות מקצועי. אחת החובות העיקריות של מאמן יעיל היא להפוך מושגים מורכבים פשוט להבין וקל ליישם. מה שג'ונס עושה בספר הזה הוא בדיוק זה, ואני נחרד שמישהו אחר כתב את הספר הזה ולא אני ".
הטוב ביותר להתמודד עם קשה הבוסים: מעבר סיבה
לא כל האנשים שאתה הפנים על פני שולחן המשא ומתן יהיה רגוע וראשי. יש אנשים כועסים, רגשיים, לא רציונאליים, טוב, ממש מעבר לכל סיבה. כדי להתמודד עם האנשים האלה, אתה צריך לנצל את הכוח הרגשי עמוק להסתמך על פסיכולוגיה התנהגותית כדי להדריך אותך. נכנסים לעבודה החלוצית של רוג'ר פישר ודניאל שפירא, שתבטיח שתוכל לעשות זאת. כפי שפסיכולוגים ומנהלי פרוייקטים של הרווארד בפרויקט המשא ומתן של הרווארד, פישר ושפירו מבינים יותר מרוב כיצד להשתמש ברגשות שלכם ככלי ולהבין את רגשותיהם של אחרים בצורה חיובית. העצה בפנים היא גם חזקה ומעשית, וגם תאפשר לך להיות אדם אמפתי יותר בחיי היומיום שלך.
הטוב ביותר עבור הפרויקטים הקשה ביותר: לעולם לא לפצל את ההבדל
כריס ווס יודע איך לנהל משא ומתן עם מחבלים. באמצעות הניסיון שלו כקצין משטרה בקנזס סיטי, מיזורי ולאחר מכן כמשא ומתן ערובה של ה- FBI, ווס נשבר את הפסיכולוגיה של משא ומתן בלחץ גבוה להפליא. בזמן שאתה כנראה לא עובד עם שודדי בנקים וחוטפים בעבודה היום שלך, ללמוד איך להישאר רגוע וממוקד יעזור הקריירה שלך לא משנה באיזו תעשייה אתה נמצא כן, Voss מלמד אותך איך אתה יכול להשתמש בכישורים שלו כדי להציל אבל הוא שובר את הפילוסופיה שלו לתוך תשע אסטרטגיות נגד אינטואיטיבי שיעזור לך אם אתה מנסה להשיג מימון לפרויקט חדש או פשוט לשכנע את השותף שלך לבשל עוף במקום דגים לארוחת ערב.
אנחנו לא יכולים להבטיח כי תהפוך את המו"מ העליון הבינלאומי חטיפה של ה- FBI (כותרת Voss פעם שנערך) אם אתה קורא את הספר הזה, אבל זה בהחלט סיפור מרתק, כי אתה בטוח ללמוד הרבה.
הטוב ביותר עבור פתיחת דלתות סגורות: קבלת בעבר לא: משא ומתן על מצבים קשים
זה קרה לכולנו: אתה מבלה שעות, ימים או אפילו שבועות הכנת מצגת מושלמת או הצעה להביא את הבוס שלך. אתה מתלבש להצלחה, אתה לסקור את ההערות שלך ללא לאות, אתה שואל את בני העמית שלך עבור משוב ולוודא שאתה כבר חשבתי על כל שאלה אפשרית שלך הממונה יכול להשתמש כדי לתקוע חורים בתוכנית. ולמרות כל העבודה הקשה שלך, התגובה להצעה שלך היא פשוטה, "לא"
אתה יכול לוותר, אבל זה יהיה הרסנית, לא? לחלופין, אתה יכול להרים עותק של הספר הזה, שנכתב על ידי מישהו שעובד בבית הספר למשפטים של אוניברסיטת הרווארד על המשא ומתן, וללמוד כיצד לעבור את hiccup כמו מקצוען. תלמד איך להישאר רגוע, מה של אדם אחר "לא" באמת אומר, דרכים לחזור לשולחן באופן מספק את שני הצדדים.
הטוב ביותר המשך: להגיע כן: משא ומתן הסכם ללא מתן
נכתב על ידי פרופסור Harvard הנ"ל ועמיתו רוג 'ר פישר, הספר הזה הוא מעקב גדול כדי "מעבר לא" Afterall, להגיע ל כן היא המטרה הבאה הטבעית אחרי מקבל לא. המחברים הופכים עקרונות משא ומתן אוניברסליים לתוך קלה לשימוש שיטות להתמודדות עם בני זוג, ילדים, עמיתים וממונים מבלי לאבד את מגניב. בין אם אתה ¯ מחדש את גיהוץ רב לאומי הנדל"ן פיתוח או מנסה לקבל את בוכה בן ארבע כדי ללכת לישון כבר, ספר זה יאפשר לך לקחת נשימה עמוקה, לחשוב על האדם ואת הבעיה ב ההקשר הרחב יותר, ולעבוד עם "היריב" שלך כדי להגיע לקרקע משותפת.
הטוב ביותר עבור לשון- Tied: שיחות חיוניות כלים לדבר
לפעמים כאשר אתה עצבני, קשה לזכור את המגרש שלך מעוצב בקפידה משכנעת. אבל אל חשש: הספר הזה ילמד אותך איך להכין את עצמך בצורה חכמה יותר, להשתמש בכעס שלך כדי לעסוק בצורה פרודוקטיבית יותר, לבנות מרחב בטוח לדיאלוג ולשכנע אחרים מבלי לבוא כמו שתלטנית או מחוץ למגע. בנוסף לעקרונות המנחים, סופרים קרי פטרסון, ג'וזף גרני ורון מקמילן מספקים דוגמאות ממצבי לחץ גבוה שיסייעו לכם להתחיל בשיחות פרודוקטיביות ולהביא אותם לידי ביטוי, אך גם לשמור על כבודכם וכבודכם לצד האחר.