חובות
נציגי מכירות מוצרי Equine, המוכרים גם כנציגי היצרנים, אחראים לשיווק מוצרים כגון הזנת סוסים, תוספי מזון, אוכפים , קדימונים, ציוד טיפוח ואביזרים. נציגי מכירות מוצרים מפוקחים על ידי מנהלי מכירות, אשר לפקח על המאמצים שלהם כדי למקם מוצרים במיקומים קמעונאיים.
ישנם שני סוגים של מכירות נציג עמדות : בתוך המכירות ואת השדה (מחוץ) המכירות. עמדות המכירות הפנימיות כרוכות במגע עם לקוחות פוטנציאליים בטלפון, בעיקר במסגרת מבוססת משרד. פוזיציות מכירות של שדות כרוך בנסיעות ברחבי השטח המיועד, ביקור במקומות קמעונאיים באופן אישי כדי למכור מוצרים או לספק הכשרה הקשורה קווי מוצרים ספציפיים.
נציגי מכירות בתחום עשויים גם לתת הרצאות והפגנות כדי להדגיש את התכונות הטובות ביותר של המוצר ולהציג את השימושים המגוונים שלו. הפגנות אלה מוצגים לעתים קרובות בתערוכות בתעשיית הסוסים בתערוכות, כנסים, תערוכות מסחריות, תצוגות סוסים, חנויות ציוד , או חנויות קמעונאיות. הם יכולים גם להפיל פריטים עבור לקוחות לבדוק (כלומר אוכפים או אחרים tack).
מיומנויות מחשב הם חשובים מאוד עבור אנשי מקצוע המכירות, כפי שהם חייבים לעקוב בזהירות אחר פעילויות קידום מכירות שלהם נפח המכירות לפגוש או יעלה על מכסות שנקבעו על ידי מנהלי מכירות.
אפשרויות קריירה
Equine מוצר מכירות נציגי יכול להתמחות למכור מוצרים לסוג מסוים של הספק או הצגת פריטים בתערוכות סחר ואירועים בתעשייה. ההתמחות של המוצר והמותג נפוצה. נציגי מכירות עשויים לייצג קו מסוים של אוכפים, הזנות סוסים מיוחדים, או טיפולים פרסות, למשל.
אם הם מצליחים, נציגי מכירות המוצר עשויה לקבל את ההזדמנות להתקדם למשרה מנהל מכירות לפקח על צוות חזרות. מנהלי מכירות מספקים גם תמיכה ותמיכה לצוות המכירות שלהם.
נציגי מכירות מוצרי Equine יכולים גם לבחור לעבור למכירות מוצרים לחיות מחמד או לזירות מכירה של תרופות פרמצבטיות , שכן המיומנויות הנדרשות ניתנות להעברה בקלות.
חינוך והדרכה
רוב נציגי סוכני מכירות המוצר יש (לכל הפחות) תואר ראשון בתחום הקשורים למדעי בעלי חיים , עסקים, או שיווק. אלה עם תארים מתקדמים או ניסיון מעשי נרחב בתחום נוטים לקבל את ההזדמנויות הטובות ביותר. נציג מכירות מוצר סוסים צריך ידע מעמיק של תעשיית הסוסים, חזק מיומנויות דוברי הציבור, ואת כישרון שכנוע. רוב המתגייסים החדשים חייבים להשלים קורס הכשרה עם המעסיק שלהם לפני אינטראקציה עם לקוחות.
ישנן מספר אפשרויות הסמכה עבור עובדים במכירות. תוכנית הסמכה אחת מוערכת מאוד מוצעת באמצעות קרן הייצוג של נציגים של נציגות היצרנים (MRERF). ה- MRERF מציע הסמכה כנציג יצרן מקצועי מוסמך (CPMR) או כמקצוען מוסמך של מכירות (CSP).
האגודה האמריקאית לחיות מחמד מוצרים של האגודה (APPMA) היא קבוצת החברות הבולטת ביותר עבור נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד, וכמה חזירים סוסים הם חברים גם כן. איגוד הסחר מקיים מחקר שוק, עוסק באירועים חינוכיים, ומארח את גלובל Pet Expo בכל שנה.
קבוצת חברות ידועה נוספת היא התאחדות סוכני התעשיינים, המציעה שיעורי המשך, אירועי רשת עבור סוכני היצרנים (כולל אלה בתעשיית הסוסים) ומחקרים על ענף המכירות בכללותו. אמנם לא ממוקד במיוחד על מכירות מקצוענים סוסים, קבוצה זו מציעה תמיכה מכירות שימושי.
שכר
התמורה עבור נציג מכירות סוסים סוסים בדרך כלל מבוסס על עמלה ומשכורת. רוב נציגי המוצר זכאים גם לקבל בונוסים כאשר הם משיגים אבני דרך מסוימות.
Equine מוצר מכירות נציגי בדרך כלל מרוויח יותר מ 50,000 $ בשנה. Indeed.com מדווחים על השכר של נציגי מכירות מוצרים לחיות מחמד בממוצע כ -79,000 דולר בשנה.
בעוד הלשכה לסטטיסטיקה העבודה (BLS) לא להפריד את הסוס או חיית המחמד המוצר בסקר השכר שלהם, הם נכללים בקטגוריה כללית יותר של כל נציגי המכירות. על פי BLS, הנמוך ביותר עשרה אחוזים של נציגי המכירות הרוויח פחות מ 37,430 $ בשנה, ואת הגבוה ביותר עשרה אחוזים הרוויח יותר מ 149,010 $ בשנה. השכר החציוני עבור נציגי המכירות היה 75,140 $ בשנת 2014.
נציגי מכירות שדה מקבלים לעיתים קרובות פיצויים והטבות נוספים, הכוללים שימוש ברכב חברה, הוצאות נסיעה בתשלום, וחשבון הוצאות עבור לקוחות משעשעים ואחרים.
התחזה עבודה
על פי BLS, מכירות נציג הזדמנויות עבודה צפויים רק לגדול מהר ככל הממוצע עבור כל הקריירה, בשיעור של כ -7 אחוזים, כך התחרות צריכה להישאר די יציב עבור עמדות אלה מ 2014 עד 2024. תעשיית מוצרי סוסים כבר מראה צמיחה במהלך השנים האחרונות, ולכן סביר להניח כי מכירות הסוסים עמדות ימשיכו להתרחב כדי לענות על הביקוש הזה.