הראיון הטוב תשובות למכור לי את זה עט

טיפים למענה "למכור לי את זה" שאלות ראיון

אחד הדברים המראיין הוא הולך רוצה לדעת על מועמדים עבור מכירות, שיווק, ועבודות הקשורות היא אם הם יכולים למכור, ומה אסטרטגיות מכירות וטכניקות הם משתמשים.

מראיינים למשרות עבודה ולמשרות שיווקיות אחרות עשויים לבקש ממך להפגין את הגישה שלך למכירת מוצר כחלק מהראיון. להיות מוכן המגרש מוצר או שירות, למרות שאתה לא יודע מה תתבקשו למכור.

איך לענות "למכור לי את זה" בראיון עבודה

ייתכן שתתבקש למכור את המראיין עט, עיפרון, מהדק, תפוח או חפץ אחר. כמו בשאלות היפותטיות אחרות, לא תהיה תשובה נכונה , אבל המעסיק יהיה מעוניין בתהליך המכירה שאתה עוקב, מיומנויות תקשורת מילולית שלך, ואת ההתלהבות שלך ואת היצירתיות.

להיות חיובי ונלהב

ודא שאתה חיובי ונרגש על המוצר כפי שאתה מציג את זה. אתה יכול לומר משהו כמו "אני כל כך מתרגש לספר לך על איך זה עט יכול לעזור לך לכתוב בצורה קריא, אטרקטיבי ויעיל." האלמנטים הלא מילוליים של המצגת שלך יהיו קריטיים כמו המילים שלך, לכן הקפד להציג את המוצר בקול נלהב וביטויי פנים. אנימציה יכול לעזור לך להעביר את ההתרגשות ואת הדגש את הביטחון העצמי שלך על הערך של המוצר.

דגש על תכונות המראיין ערך

שלב חשוב בתהליך המכירה הוא להכיר את הלקוח שלך, אז אתה יכול לנסות לשאול את המראיין עבור כמה הבהרות לגבי הפוטנציאל שלו או שלה פוטנציאל של המוצר.

לדוגמה, אתה יכול לומר "כדי לעזור לי להבין טוב יותר איך המוצר שלי יכול לעזור לך, אני אשמח ללמוד יותר על אופן השימוש בעט במהלך השגרה היומית שלך.כאשר אתה מסתמך ביותר על עט במהלך היום? היתה הפעם האחרונה שהשתמשת בעט, מה היה סיפוק החוויה, מה היה חסר או מתסכל?

אז אתה יכול לשחק את התשובה של המראיין כדי להדגיש כמה תכונות של העט שלך שעשוי לעזור להם עם הפעילות שלהם. לדוגמה, אם המראיין שלך מזכיר הערות בישיבות כעדיפות אז אתה יכול להזכיר בתגובה כי העט שלך יש נקודה קנס דיו שאינו מריח אשר יאפשר לה לקחת קריא הערות. אם המראיין שלך היה מתוסכל על ידי עטים שלא לכתוב על משטחים מסוימים או נגמר בקלות הדיו, אתה יכול להדגיש את הדיו החופשי זורם מן העט שלך ואת קיבולת גדולה של דיו זמין.

להיות מוכן למכור

חלק מהמראיינים לא יכולים לשחק יחד עם המאמצים שלך להעריך את ההעדפות שלהם. אז להיות מוכן למכור את המוצר ללא קלט שלהם. דגש על תכונות המוצר והטבות שהלקוח ינבע מהשימוש בו ושימוש בו. תחשוב על הניסיון שלך עם המוצר ועל ניסיון סביר של משתמשים אחרים.

לדוגמה, "הלקוחות שלי מגלים שהתפוחים שלנו עושים חטיף בריא מצוין למשפחות שנמצאות בריצה או לארוז את ארוחת הצהריים של ילדיכם, התפוחים שלנו טריים וחדשים, מכיוון שאנחנו מייצרים אותם מדי שבוע מהמטעים המקומיים, אנחנו מוכרים רק תפוחים גדלים באופן אורגני ללא חומרי הדברה ודשנים כימיים.

התפוחים שלנו נטענים בסיבים מועילים, ויטמינים וחומרים מזינים, ולכן בנוסף להיותם מתוקים וטעימים, הם נהדרים לבריאותכם ".

בדוק עבור הזמנות על המוצר או השירות

הסלמה והתגברות על התנגדויות למוצר היא מרכיב קריטי בתהליך המכירה. לאחר ביצוע כמה הצהרות על תועלת של המוצר, לבדוק שוב עם המראיין כדי לקבוע אם יש להם חששות כי יעמוד בדרך של רכישה.

אתה יכול לשאול, "אחרי ששמעתי את המגרש שלי, האם יש משהו שיעמוד בדרכך לרכוש את העט הזה?" אם המראיין מזכיר משהו כמו העלות, אז נגד עם הצהרה כגון "אני כבר מורשה לספק לך הנחה של 20% אם אתה מזמין שלושה מקרים או יותר של עטים שלנו ויש לנו כסף בחזרה ערבות שביעות רצון".

נסה לסגור

אנשי מכירות המוכרים ומוכנים לקלרים נמצאים בביקוש הגבוה ביותר. אל תהסס לשאול את המראיין עבור העסק שלה בסוף המצגת שלך. בצע הצהרה סופית נלהבת הכוללת בקשה לשרת את הלקוח.

לדוגמה, "אני אשמח להיות הספק המועדף עליך עבור עטים באיכות הגבוהה ביותר.אני אעבוד קשה כדי להצדיק את הביטחון כי היית מקום בי ובמוצר שלנו ולוודא שאתה מרוצה לחלוטין עם המוצר. האם נוכל להתקדם עם ההזמנה הראשונה שלך? " הנה איך לסגור ראיון עבודה .

אל תפחדו להעסיק יצירתיות כלשהי

מראיינים לא מצפה לך להיות 100% נכון עובדתית כאשר מגיע עם תשובה במקום, אז אתה מוזמן להיות יצירתי עם התגובה שלך כל עוד הטענות שלך מתקבל על הדעת ואת נמסר משכנע. זכור כי אמון לגבי איכות המוצר שלך הוא היסוד למכירות יעיל.

שאלות קשורות:
ראיון מכירות שאלות ותשובות
ראיון שאלות על כישוריך ויכולותיך

עוד ראיון עבודה שאלות ותשובות

ראיון שאלות ותשובות
עבודה אופיינית ראיון שאלות ותשובות מדגם.

ראיון שאלות לשאול
שאלות למועמדים לעבודה לשאול את המראיין.