ישן מדי למכירות?

"המכירות הן קריירה של אדם צעיר".

"הזקנים היחידים במכירות הם אלה שלא טובים מספיק כדי לקדם".

"אנשי המכירות הישנים רחוקים מדי מהזמן כדי להיות יעילים".

אם אתה תוהה אם אתה יכול להיות זקן מדי כדי להיות במכירות, ייתכן ששמעת את ההערות האלה לפני. אולי אפילו הרגשת או הרגשת באותה צורה. השאלה המרכזית היא האם יש מגבלת גיל עבור אלה או מעוניינים בקריירה המכירות?

אם כן, מה הוא מקצועי בוגר אמור לעשות אם לא מה יש להם תשוקה ומיומנויות עבור? אם אין דבר כזה להיות זקן מדי למכירות, אילו מכשולים צריך נציג המכירות הקבוע מצפה להתמודד?

אמונות משותפות מעטות

בארגוני מכירות רבים, צוות המכירות צעיר מצוות הניהול, אשר לעיתים קרובות צעיר יותר מקבוצת המנהיגות הבכירה. שותפות זו רחוקה מלהיות אוניברסלית, אך באופן כללי, זה מה שקורה בצוותי מכירות רבים.

רבים חשים כי מכירות מקצועיות צעיר מרוויח מבצעים, לטפס על סולם החברה ובסופו של דבר פורש מן התעשייה תוך נהנה ניהול או תפקיד מנהיגות בכירה. אם נציג המכירות לא עושה את זה לטפס אבל במקום נשאר בעמדה מכירה ישירה, או נציג נחשב שאין לו את הכישורים הדרושים כדי להתקדם, הוא עצלן מכדי להיות הציע קידום או לא מעוניין בקידום.

אלו הן האמונות הנפוצות כאשר מדובר באנשי מקצוע בוגרים, ובעוד אמונות אלה יש את הכשרון שלהם יכול להיות מדויק בדיוק במקרים רבים, הם רחוקים מלהיות מוחלטת.

תשוקה ומיומנות לא יודע גיל

האמת היא כי גיל מקצועי המכירות הוא הרבה פחות חשוב מאשר תשוקה ומיומנות. יש הטוענים כי עם הגיל המתקדם מגיעה רמת אנרגיה ירודה, אך רוב הנציגים אשר מציגים אנרגיה בעבודות שלהם הם גם hardwired להיות אנרגטי או מונעים על ידי התשוקה שלהם לתפקיד שלהם.

ישנם נציגי מכירות אנרגטי בכל bullpen ברחבי העולם כי הם בוגרים, ויש מי להציג מעט מאוד אנרגיה, כי הם רק מתחילים את הקריירה שלהם בעבודה.

כמובן, עם הגיל מגיע הפחתה טבעית של אנרגיה גופנית, אבל אם נציג המכירות הוא מאוד בתעשייה תובענית פיזית, זה תשוקה ומיומנות שיוצרים את האנרגיה הדרושה להצלחה , לא הנוער.

תעשיות וארי

למרות חוקי התעסוקה של כמה מדינות שאוסרים על אפליה של גיל, יהיו ענפי מכירות אשר משופעים בכבדות כלפי בני הנוער, ומניעים אנשי מקצוע מבוגרים מלהגיש מועמדות למכירות. לדוגמה, אם חברה מוכרת מוצרים המיועדים לבני 20, כוח המכירות שלהם ישקף את בסיס הלקוחות שלהם. בעוד רחוק מלהיות אוניברסלי, יש יותר 20 ו 30 בני למכור מוצרים מבוססי מדיה חברתית מאשר יש 50, 60 ו -70 שנה.

השוק יוצר את כוח המכירות.

לעומת זאת, תוכלו למצוא עוד 40, 50 ו -60 בני שנה למכור שירותים פיננסיים וביטוח מאשר אתה 20 בני. למה? בתעשיות מסוימות, הצרכנים יהיו יותר אמון של נציג מכירות עם ניסיון (הן בתעשייה והן בחיים) מאשר מישהו רק מקבל הקריירה שלהם התחיל.

אבל זה לא אומר כי אדם מבוגר לא יכול להצליח בתעשייה המיועדת לדור הצעיר, וגם אין זה אומר כי 20 בן שנה יכול להיות מפיק העליון בתעשייה בוגרת יותר.

שוב, זה מגיע עד תשוקה ומיומנות.

מחשבות סופיות

בכל הכנות, אין מגבלת גיל להצלחה במכירות, אבל יהיו גם דעות קדומות או מכשולים לאנשי מכירות בוגרת יותר מנסה להרוויח או להצליח או להיכנס לתעשיות מסוימות. זה מה שזה.

אבל אם הכישורים שלך חדים ואת המחויבות שלך לשירות לקוחות והצלחה הם חזקים, התאריך על רישיון הנהיגה שלך לא אומר שום דבר. להיות חכם על התעשייה שאתה מחפש למכור, ואז להראות לעולם את היתרונות של ניסיון מביא!