זה לא משנה אם אתה כבר במכירות במשך 20 שנים או 20 דקות, הפחד הוא חלק כמעט כל הקריירה המקצועית של המכירות. בעוד שיש חשש המכירות עשוי להיראות כמו מובטחת דרך להיכשל במכירות, רבים המוצלחים ביותר במכירות היו אותם פחדים כי טירון נציגי מכירות ואנשי מקצוע נאבקים יש. ההבדל היחיד הוא כי אנשי המכירות העליון פיתחו אסטרטגיות כדי להגיע מעבר לפחדים שלהם.
העובדה היא שאם אתה מנסה להתגבר על הפחד שלך, אתה לא לבד. לדעת את זה לבד לעתים קרובות יכול לתת כוח.
01 להבין כי אתה לא לבד
02 להיות כנה על הפחד שלך
פסיכולוגים יגידו לך כי הצעד הראשון להתגבר על האתגר הוא לקבל את האתגר קיים. הכחשת כי יש לך חשש לגבי חלק כלשהו של העבודה שלך היא דרך מצוינת לוודא כי אתה אף פעם לא להתגבר על הפחד או ליצור עיכוב ארוך שליטה שלך הפחד שלך.
להיות כנים עם הלקוחות שלך הוא מרכיב מרכזי של הצלחה לטווח ארוך במכירות להיות כנה עם עצמך הוא מרכיב מפתח של הגשמה עצמית לטווח ארוך.
מודה שיש לך פחדים מחייבת לשים את האגו שלך על מבער האחורי. אבל להיות כנים על העובדה שיש לך פחדים עשוי עצמו לחשוף לך איך להתגבר על הפחד שלך.
03 בחר את הפחד שלך
יש דבר מאוד מצחיק לגבי הפחדים: הם בדרך כלל נראים הרבה יותר גדולים מהם. רובנו נוטים יותר מדי לנפח את הפחדים שלנו עד כדי כך שאנחנו מרגישים שאנחנו לא יכולים להתגבר עליהם.
אבל אם אתה לוקח את הזמן כדי לבחור את הפחדים שלך בנפרד, אתה קרוב לוודאי להתחיל לראות את הפחד שלך, כי בעת ובעונה אחת נראה אינטנסיבי מדי כדי להתגבר, הוא הרבה יותר קטן ממה שחשבת.
פעמים רבות, "פחד הבסיס" שלך יש שורה של "פחדים הקשורים" שקיימים בראש שלך רק בגלל "פחד הבסיס". הפחדים המשויכים הללו נוצרו לאורך זמן ולרוב משמשים להצדיק את הפחד הבסיס שלך לעצמך. אם אתה מתחיל לקחת מבט כנה על הפחדים הקשורים, אתה כנראה יתחילו להרגיש כי אלה אינם תחומי הפחד בשבילך.
להתרחק מספיק פחדים הקשורים, הפחד הבסיס לא ייראה יותר מפחיד.
04 לעשות מה אתה מפחד
הקלישאה הזאת מבוססת על אמת בסיסית: כאשר אתה עושה משהו שאתה מפחד לעשות, אתה מוכיח לעצמך שאתה יכול להתגבר על משהו, וכי הפחד שלך הוא, ככל הנראה, דבר לגמרי בראש שלך.
לאחר פחד בריא של דברים מסוימים הוא, טוב, בריא. אבל יש מעט מאוד (אם בכלל) דברים קריירה המכירות כי הם ראויים באמת של פחד.
שני החששות הנפוצים ביותר במכירות הם החשש מפני דחייה והחשש מדברים ציבוריים. במכירות, דחייה היא נדירה באופן יוצא דופן. אתה יכול שאלה זו הצהרה בהתחשב בכך מחזורי מכירות רבים בסופו של מכירה איבדה. עבור רבים, לא לסגור מכירה פירושו דחייה. האמת היא כי לאבד את המכירה פירושו כי הלקוח בחר פתרון אחר אבל לאבד את המכירה לא אומר שהם לא בחרו אותך. יתר על כן, לא מקבל פגישה, מכירה, הפניה או אפילו קידום , לעתים רחוקות אומר שאתה נדחתה: זה רק אומר שאתה לא נבחר. ההבדל הוא עצום.
באשר דוברי הציבור, ישנם מאות משאבים שיעזרו לך להתגבר על הפחד שלך. הגישה הטובה ביותר היא לקחת את גישת "צעד התינוק". זה אומר בכוונה לשים את עצמך במצב שבו אתה יודע שאתה תצטרך לדבר מול אחרים. עם זאת, הגדר את המצגות שלך עם קהלים הגדלים לאט. התחל עם 2 או 3 ו, כאשר אתה מרגיש בנוח, להרחיב את הקהל שלך ל 5 או 6. לפני זמן קצר, תוכל להיות נוח להציג מול אולם מלא של לקוחות שלעולם לא ידחו אותך!