כישורים משכנעים משמשים להשפיע על בעלי עניין שונים. בעלי העניין הללו כוללים לקוחות; עמיתים לעבודה; בוסים; שותפים עסקיים; כפופים; תורמים; מקורות מימון; שופטים; חבר מושבעים; צרכנים; הבוחרים, והעובדים הפוטנציאליים.
תהליך השכנוע
תהליך השכנוע כרוך בדרך כלל בשלבים הבאים:
1. הערכת ההעדפות, הצרכים והנטייה של אדם או קבוצה ממוקדים.
2. יצירת זיקה עם בעלי עניין ממוקדים.
3. ברור בבירור את היתרונות של קבלת סדר היום המוצע או דרך פעולה.
4. הקשבה פעילה לחששות של בעלי עניין וחשיפת כל התנגדות להצעה.
5. הצגת נקודות נגד על מנת להתגבר על כל התנגדות.
הכרה בכל הגבלה לגיטימית להצעה.
7. שינוי הצעה לפי הצורך על מנת למצוא קרקע משותפת עם בעלי העניין.
.8 הבהרת התנאים של כל הסכם סופי.
9. ביצוע מעקב על מנת לקבוע אם יש בעלי עניין יש ספקות מתמשכים על ההצעה.
דוגמאות לכישורים משכנעים
א - מ
- ניתוח עבודה אישית תפירה מכתב כיסוי כך שזה מסונכרן עם הכישורים המפתח של עמדה.
- לבטא את היתרונות של עבודה עבור המעסיק כחלק מאירוע גיוס מידע שנערך בקמפוס.
- לשאול את הלקוח איך בנה או בתו נמצא במכללה כחלק בבניית מערכת יחסים עם התלמיד ובני משפחתם.
- משלים עובד על השלמת המשימה בהצלחה.
- כתיבת מכתב או דואר אלקטרוני לתורמים פוטנציאליים מטעם מאמץ גיוס כספים של בית הספר.
- משכנע הצדדים המתנגדים בגישור גירושין לקבל הצעה הוגנת.
- תכנון תוכנית תמריצים לצוות מכירות.
- פיתוח סיסמת קמפיין למועמד פוליטי.
- עידוד החולה לאמץ אורח חיים בריא יותר.
- פגישה עם חבר צוות על מנת להעריך את תגובתו לשינוי מבני של החברה.
N - Z
- משא ומתן על עליית שכר.
- השבח מישהו לאחר שהם סיימו שלב קפדני במיוחד של תוכנית האימון שלהם.
- הצגת טיעון בפני שופט לבקשה במהלך משפט או הליך קדם משפט.
- הצגת הרציונל להנהלה העליונה על מנת להרחיב תקציב מחלקתי.
- הצעת הצעה לשכור עוזר של איש מכירות מוביל בחברה אשר ציין כי הוא עלול לעזוב בגלל חששות לגבי עומס העבודה שלהם.
- גיוס מתנדבים לפרויקט שירות קהילתי.
- הבטחת חתימות לעתירה.
- אבטחת וכתיבת המלצה סלבריטאים כחלק מסחרי עבור מוצר או שירות.
- Tailoring הפרסום להעתיק את ההעדפות של קבוצה דמוגרפית היעד.
- כתיבת התסריט לגיוס כספים טלפוני על מנת לגייס כספים עבור ארגון צדקה.
רשימות מיומנויות: מיומנויות תעסוקה לפי עבודה רשימות מיומנויות לקורות חיים
מאמרים קשורים: מיומנויות רכות לעומת קשה כיצד לכלול מילות מפתח קורות החיים שלך רשימת מילות מפתח עבור קורות חיים ומכתבים לכריכה | מיומנויות ויכולות