מה עושה נציג מכירות לעשות?

תיאור משרה

נציג מכירות מוכר מוצרים לעסקים, ארגונים וממשלות מטעם יצרן או סיטונאי. הוא או היא עשויים לעבוד ישירות עבור החברה או עבור סוכנות מכירות עצמאית, אשר לקוחותיה הם יצרנים וסיטונאים.

נציג מכירות מדגים מוצרים ללקוחות, מראה להם כיצד הם יגדילו את המכירות ולהפחית עלויות. ישנם שני סוגים של נציגי מכירות: נציג פנימי עובד במשרד בעוד נציג חיצוני נוסע ללקוחות.

כותרות עבודה אחרות עבור עיסוק זה הם מנהל חשבונות, מנהל חשבון או איש מכירות.

עובדות מהירות

• נציגי המכירות הרוויחו משכורת שנתית ממוצעת של 57,140 דולר; אלה שמוכרים מוצרים מדעיים וטכניים הרוויח 78,980 $ (2016) ^* .
• הרווחים כוללים בדרך כלל שילוב של שכר ועמלה. הנציבות היא בדרך כלל אחוז המכירות.
• כ -34,000 נציגי מכירות מוכרים מוצרים מדעיים וטכניים. כמעט 1.5 למכור מוצרים אחרים מאלה (2016) ^* .
• סוכני מכירות וברוקרים או יצרנים מעסיקים את רוב נציגי המכירות.
• זה הכיבוש יש עבודה טובה. הלשכה לסטטיסטיקה של ארצות הברית צופה כי היא תגדל מהר ככל הממוצע עבור כל העיסוקים בין 2016 ל 2026.

יום בחיי נציג מכירות

אם אתה הופך נציג מכירות, מה אתה יכול לצפות לעשות כל יום? בדקנו כמה מודעות מקוונות ב- Indeed.com כדי לענות על שאלה זו:

• "למכור חשבונות מפתח מפתח ולפתח קשרים ברמת החנות"

• "תוכנית פעילויות יומי, ולספק סיכום יומי של תוצאות והישגים לצוות הניהול"
• "צור קשר עם לקוחות חדשים וקיימים כדי לעמוד ביעדי המכירות ולעלות עליהם"
• "לספק שירות לקוחות יוצא דופן"
• "ארגון, לסובב מדפים המניה במהלך כל ביקור בחנות"
• "להשתתף במפגשי מכירות, באתר ההדרכה, ולהישאר משכיל במדיניות החברה והתפתחויות בתעשייה"

• "לנהל משא ומתן ולהשתמש כישורי שכנוע להתגבר על התנגדויות"
• "ביעילות לספק מצגות למתקשרים"

כיצד להפוך נציג מכירות

למרות שלכיבוש זה אין דרישות חינוכיות פורמליות, מעסיקים מסוימים מעדיפים להעסיק מועמדים לעבודה שקיבלו תואר ראשון. אנשים רבים שעבדו בתחום זה יש התמחות בשיווק . אלה שמוכרים מוצרים טכניים ומדעיים עשויים להפיק תועלת להרוויח תואר הקשור למוצר שהם מוכרים. מעסיקים מסוימים מספקים תוכניות הכשרה פורמליות עבור עובדים חדשים שלהם.

מה מיומנויות רך אתה צריך להצליח זה קריירה?

כדי להצליח כנציג מכירות, אתה חייב להיות כישורים רכים מסוימים או איכויות אישיות.

• מיומנויות הקשבה : היכולת להקשיב היטב על מנת להבין אחרים מאפשרת לך לענות על הצרכים של הלקוחות שלך רוצה.
• מיומנויות תקשורת מילולית : אתה חייב להיות מסוגל לספק מידע על המוצרים שאתה מוכר.
• מיומנויות בין אישיות : בנוסף מיומנויות הקשבה מעולה מדבר, אתה חייב להיות מסוגל להבין רמזים לא מילולית, כמו גם לנהל משא ומתן עם לשכנע את הלקוחות שלך.
• קריטי חשיבה מיומנויות : כאשר אתה צריך לקבל החלטה או לפתור בעיה, את היכולת לשקול את כל האפשרויות שלך ולבחור את הטוב ביותר הוא חיוני.

• שירות לקוחות: עליך להגיב לשאלות, לחששות ולתלונות של הלקוחות שלך.

מה מעסיקים לצפות ממך?

הנה כמה דרישות מ הודעות עבודה בפועל נמצא על Indeed.com:

• "תקשורת חזקה, מיומנויות הארגון, מעקב לקוחות"
• "היכולת לנהל עבודה פיזית, לעתים קרובות להרים 15 ק"ג ולפעמים עד 50 ק"ג"
• " טלפון יוצא דופן שירות לקוחות מיומנויות נימוסים"
• "באופן טבעי משכנע עם כמה מנהיגות פוטנציאל מעורב"
• "היכולת לנסוע"
• "מוטיבציה גבוהה, מהימן, הפרט עם מוסר עבודה חזק"

האם עיסוק זה מתאים לך?

לפני שאתה הולך כל עוד, ודא להיות נציג מכירות מתאים לך. זה חייב להיות התאמה טובה עבור האינטרסים שלך, סוג אישיות , וערכים הקשורים לעבודה . אם יש לך את התכונות הבאות, עיסוק זה עשוי להיות מתאים לך:

• תחומי עניין ( הולנד קוד ): ECR (יוזמה, קונבנציונאלי, מציאותי)
• סוג אישיות ( MBTI סוגי אישיות ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
• ערכים הקשורים לעבודה : יחסים, הישגים, עצמאות

מקצועות קשורים

	תיאור	שכר שנתי חציון (2016)	מינימום חובה חינוך / הדרכה
איש מכירות	מוכרת מוצרים ישירות לצרכנים	22,680 $	דיפלומה של HS או שוויון
סוחר מניות	קונה ומוכר מניות למשקיעים	67,310 $	תואר ראשון
סוכן ביטוח	מסייע ללקוחות לבחור פוליסות ביטוח	$ 49,990	תואר ראשון
סוכן נדל"ן	עוזר לאנשים למכור או לשכור נכסים	$ 56,790	דיפלומה של HS או שוויון; קורסים שאושרו על ידי המדינה

מקורות: לשכת העבודה לסטטיסטיקה, מחלקת העבודה של ארה"ב, מדריך תעסוקתי Outlook; מינהל תעסוקה והכשרה, משרד העבודה האמריקני, O * NET Online (ביקר 3 אפריל 2018).