לדעת מה הם נותנים לך את התחמושת הדרושה כדי להגן על עצמך.
1. הם אשמים אותך
רמז למוסיקה של שרה מקלכלן: "הרבה עבודות שיווק על אשמה", אומר מרטין לינדסטרום, מומחה למותג, יועץ ניאו-שיווקי ומחבר "נתונים קטנים". הרגש המסוים הזה יעיל יותר להשפיע על הארנקים של הנשים מאשר על הגברים. למה? מחקרים שפורסמו בעיתון הספרדי לפסיכולוגיה מראים נשים, פשוטו כמשמעו, מרגישות אשמה יותר - וזה בעיקר בגלל שהן מותנות חברתית.
לינדסטרום אומר שהטיול באשמה פועל משתי סיבות. הראשון הוא רגשית כי כל מוצר או שירות שאתה קונה יגרום לך להרגיש כמו אמא טובה יותר, אישה טובה יותר או חבר טוב יותר. השני הוא רציונלי מתמקדת המעשיות של המוצר או השירות בכך שהוא יפתור בעיה שצוין כמו חוסר זמן בלוח הזמנים שלך. אם פרסומת אי פעם הובילה אותך אל Whole Foods לאחר שחשבתי: "האם אני רע אמא לא להאכיל את הילדים שלי מזון אורגני?", אז מסע אשמה עבד.
פשוטו כמשמעו.
2. הם לחדור להאכיל שלך
באיזו תדירות אתה בודק את Instagram? כמעט שני שלישים מהמשתמשים נמצאים על הרציף מדי יום, ויותר משליש מאלה עושים מדי יום עצירות מרובות, על פי מרכז המחקר של פיו. שמירה על ג 'ונסס מעולם לא היה קל יותר - ויותר ממכר.
אבל זה מביא עם הלחץ ללחוץ. ערוצים חברתיים מעניקים לך את היכולת "להשוות את עצמך לכל מי שמעבר לכל מימד", מסביר לינדסטרום. התוצאה היא כי הכונן כדי לקבל את זה "Instagram-ראוי" החיים מעולם לא היה גדול יותר.
המפרסמים יודעים זאת, כמובן, ועכשיו משלמים סלבריטאים ו"משפיעים חברתיים "(כלומר, אנשים שיש להם מצבים חברתיים גדולים) כדי לקדם מוצרים ושירותים באמצעות הערוצים החברתיים שלהם. זה יכול להיות מסובך לספר עובדה מתוך בדיוני (hashtags כמו #ad ו #spon אמורים להודיע לך שילם עבור הודעות אבל הם לא תמיד נוכחים). דבר אחד ברור כי יותר נשים מחפשים ולחבב. בין משתמשי האינטרנט, פייסבוק, Pinterest ו Instagram הם שלושת פלטפורמות מדיה חברתית, ונשים להשתתף יותר מאשר גברים.
3. הם יוצרים הקשר
כאשר שיווק לנשים, סביר יותר שמפרסמים יוסיפו הקשר לשימוש במוצר. זה מעודד אותך לחשוב על מה המוצר ייראה משולבת לתוך החיים שלך - וברגע שאתה לוקח את זה על אותו (אם כי דמיוני) הדרך, זה מקצר את תהליך הרכישה. קחו למשל את האלקטרוניקה, למשל: "הפרסומות שממקדות גברים נוטים להציג את המוצר ברקע מופשט, או שהם יראו את האלקטרוניקה בחדר המשפחה בלי אנשים", אומרת מרטי ברלטה, מחברת "שיווק לנשים". אבל נשים נוטות לדלג על הדימויים בלי אנשים ... אם אתה מראה את ההקשר של חדר המשפחה עם אנשים שיש להם יותר כוח לעצור. "
4. הם מבטיחים להחזיר את השעון
האם יש מזרקה של נעורים? עבור משווקים, בהחלט יש. עם אנשים מתחננים יותר שעות ביום - ומנסה להמרות את ההשפעות של ההזדקנות - אין זה מפתיע כי המחקר מראה יותר אתה משתמש במילה "זמן" או התייחסות אליו בפרסומת, זה ממיר ישר למכירות, אומר לינדסטרום.
5. הם מכווצים את גודל החבילה
האם שמתם לב למשקאות מסוימים ומוצרים קטנים יותר? לדוגמה, חברות משקאות קלים לב נשים לא קונים יותר פחיות של סודה יותר, בגלל בעיות בריאותיות הקשורות אליהם. הפתרון? "תכנן פחיות קטנות יותר לנשים כדי שלא יחושו אשמים", אומר לינדסטרום. הצרכנים עכשיו לשלם יותר עבור פחות - וזה עובד. מוקדם יותר השנה הודיעה קוקה קולה כי המכירות של חבילות קטנות יותר שלה (כלומר 8 חבילות של 12 בקבוקי אונקיה 7.5 פחיות אונקיה) ממשיכים לעלות, בעוד המכירות של בקבוקים גדולים יותר שלה פחיות ממשיכים ליפול.
6. הם מוציאים את הצייד הפנימי שלך
"נשים באופן לא מודע רוצה לצוד עסקה טובה", מסביר לינדסטרום. "הציד הוא על הרגשה מתגמלת". כדי לאפשר את ההתנהגות הזאת, חנויות בכוונה לבלגן את השולחנות שלהם להסתיר מוצרים. "אם יש לך שני שולחנות זה ליד זה, זה מסודר מול אחד מבולגן - הטבלה המבולגת מוכרת 17% יותר", הוא אומר. אתה מקבל אפילו תחרותי יותר כאשר קניות עם חברה - ויכול לראות את זה כמו בידור - ההוצאות עד 12 אחוזים יותר. לכן כדאי לצוד לבד.
גם מוזיקה נכנסת למשחק. לדברי לינדסטרום, אם קצב ההימור הוא איטי יותר משיעור פעימות הלב, נשים קונות 29% יותר. למה? מחקרים מראים שאתה צפוי ללכת לאט יותר ולכן להשקיע יותר זמן בחנות. אחת הדרכים להימנע overspending לגמרי היא למצוא את כל המוצרים שאתה רוצה לקנות, לעזוב אותם ואז לחזור יום לאחר מכן. דופמין (מרגיש טוב כימי) תגובה לך בתחילה היה כאשר ראית לראשונה את המוצרים הוא נמוך יותר בפעם השנייה. התוצאה? מחצית מהמוצרים הללו יישארו בחנות.
עם קלי הולגךן