מה זה כותרת, ומה הופך אחד גדול?
מהימים הראשונים של הפרסום עד היום מדיה חברתית הודעות, כותרות הן אחד ההיבטים החשובים ביותר של כל מסע פרסום. כותרת גדולה יכולה להפוך לקוח פוטנציאלי לתוך מכירה לכל החיים.
אבל מה ההבדל בין כותרת כי רק עושה את העבודה, וכן כותרת באמת מקבל מתחת לעור של הצרכן? ראשית, להסתכל על מה הכותרת.
מה זה כותרת בפרסום?
כותרת בפרסום תופסת את תשומת הלב הרבה כמו כותרת של עיתון.
כותרת הפרסום נועדה להיות העותק הראשון שלקוח פוטנציאלי קורא, והוא נכתב בדרך כלל על ידי קופירייטר (אבל יכול גם להיות מעוצב על ידי צוות קופירייטר / אמנות הבמאי, או כל אחד במחלקת היצירה ). טקסט מודגש, גודל גופן גדול וצבעים שונים הן חלק מהשיטות המשמשות להפיכת הכותרת מהעותק. כותרת חייבת להיות כתובה היטב על מנת להיות יעיל לצייר את הקורא לתוך המודעה.
סוגי כותרות
יש בדרך כלל שני סוגים של כותרות.
הסוג הראשון עובד יד ביד עם תמונה. אם המודעה נעשית היטב, שני האלמנטים פועלים יחד כדי ליצור מודעה גדולה מסכום חלקיה. דוגמה קלאסית לכך היא המודעה של פולקסווגן שמציגה מכונאי שוכב מתחת לספה של הפסיכיאטר, עם הכותרת "האם אנחנו נוהגים מכניקה שלנו קשה מדי?" הכותרת לבדה אינה אחת גדולה. התמונה לבדה מבלבלת. אבל יחד, הם יוצרים מודעה עצומה, בלתי נשכחת.
הסוג השני של כותרת הוא אחד שאינו צריך תמונה - או יש תמונה שאינה מוסיפה שום דבר לכותרת. רק אחד צריך להסתכל על המודעה GE קלאסי, "אנחנו מביאים דברים טובים לחיים."
באופן מסורתי, האחרון היה איך פרסומות נוצרו, מודפס, ופורסם במשך עשרות שנים. קופירייטר יעבוד את הכותרת ואת הגוף להעתיק עבור מודעה.
הפרסומת הזאת תלך למחלקת האמנות, שבה מנהל אמנות ו / או מעצב ייצרו דימויים ששיחקו מהכותרת בצורה כלשהי או החמיאו אותה איכשהו. זו היתה דרך מיושנת לעשות פרסום אבל היתה אבן הפינה של כל מודעה שנוצרה בשנות הארבעים, החמישים, ותחילת שנות השישים. ואז הגיע ביל ברנבך.
הוא חולל מהפכה בתעשייה על ידי הצבת צוותי אמנות וקופירייטרים יחד כצוותים. במקום שההעתקה תופיע תחילה, ותמונה שנוצרה כך שתלווה אותה, מסע הפרסום כולו נוצר על ידי הצוות. אולי התמונה באה קודם. אולי הרעיון גובש, והכותרת והדימוי באו בעקבותיו. נוסחה זו היא הבסיס שעליו בנוי כל הפרסום המודרני.
איך לכתוב כותרות גדולות
כותרת גדולה מתחילה בקצרה יצירתית. אני למעשה, מנהלים יצירתיים רבים מאמינים כי הצעת המכירה הייחודית (USP) בקצרה היא הכותרת הראשונה שנכתבה אי פעם עבור הקמפיין. זה התפקיד של מחלקת היצירה לכתוב כותרות טובות יותר מזה. דוגמה לכך באה מאת ג'ון היני, מנהל חשבון בביטוח מחלות קשות של אבי לייף, שכתב את ה- USP, "אל תתנו למחלה שלך לנכות את המשפחה שלך". זוהי כותרת חזקה עוצמה USP.
ברגע שיש לך קצר יצירתי נהדר, ללמוד כל מה שאתה יכול על המוצר או השירות שאתה מפרסם. אם אפשר, יש את זה מולך, על השולחן שלך. אם זאת מכונית, תסיע אותה. אם זה מטפל עיסוי, לקבל עיסוי. אתה צריך לטבול את עצמך במוצר.
לאחר מכן, הבט לאן המודעה תלך. האם זה קורה על לוח מודעות בכיכר טיימס? האם זה ייכנס למגזין? אם כן, איזה מהם? תרגיל למטה למקום במגזין. עמוד אחורי, מרכז המרווח, מול דף התוכן?
לבסוף, להתחיל לכתוב. אל תדאג להיות חכם או ליצור כותרות מדהימות מן get-go. פשוט תתחיל לכתוב. לכתוב יתרונות המוצר. לכתוב חוויות. כתוב תגובות המעיים למוצר. כתוב מילים שיחברו את הצרכן למהותו של המוצר או השירות. אתה רוצה לקבל את כל זה על הנייר (כן, אידיאלי נייר), כך רעיונות יכולים להתחיל הטופס, ולהתמזג יחד, על הדף.
תסתכל אחורה על הרעיונות שלך, ואתה תתחיל לראות קשרים. מילים יקפצו החוצה. ביטויים יפוצו. פתאום, שתי מחשבות שאינן קשורות לכאורה לשלב להיות כותרת חכמה, משכנעת.
25 של הכותרות של פרסום
יש אלפי אלפים של כותרות הראויות להיחשב עבור רשימה זו. אבל יש כאלה פשוט להתעלות מעל, והם פשוט בלתי אפשרי לשכוח. הנה עשרים וחמש כותרות הראויות למקום שלהם בהיסטוריה הפרסום.
- מקנרו נשבע על ידם - נייקי
- לא רק לשמור על קשר עם ג 'ונס. לעבור אותם - פורשה
- שלום בנים - וונדרברה
- להפסיק לחלום ולהתחיל לחלום - איקאה
- בסקרי דעת קהל, 100 אחוזים של קוראי האקונומיסט היה אחד - האקונומיסט
- מרים חמש פעמים יותר נשים מאשר למבורגיני - Daihatsu
- לגלות מחדש את האמנות האבודה של העלבון - עטי פרקר
- "הם צחקו כשישבתי ליד הפסנתר, אבל כשהתחלתי לנגן" - בית הספר למוזיקה של ארה"ב
- "מעולם לא קראתי את האקונומיסט". - ניהול חניך (בן 42) - הכלכלן
- תפוחים לעשות גזר גדול - אפל
- "ב 60 מייל לשעה, הרעש הקולני ביותר בניו רולס רויס מגיע מהשעון החשמלי" - רולס רויס
- איפה הנשים שאתה שונא יש את השיער שלהם - סלוני Horst
- אתמול אמרת מחר - נייקי
- להתחתן עשיר. להרוג את הבעל. חזור. - ABC יום
- במדינה אמריקאית אחת, העונש על חשיפת עצמך הוא מוות - Timberland
- האם זו המודעה הטובה ביותר שנכתבה אי פעם? - שותפות הכדור
- למה אתה צריך לחשוב יותר ברצינות על להרוג את עצמך - השומרונים
- לא לאבד את Zippo שלך. חברים לכל החיים הם נדירים - זיפו
- זה כמו שאמא נהגה לעשות. ממש לפני שהיא נעצרה - סיידר סיידר קשיח
- אם אתה לא מזהה את זה, אתה כנראה לא מוכן לזה - Chivas Regal
- שעונים מעוררים. פטישים. שעונים מעוררים - יעד
- מהימים שבהם גברים היו גברים. וכך גם הנשים - טימברלנד
- אתה עושה תוכניות למותה של אשתך? - אביי לייף
- מי מן האנשים האלה, לדעתך, יהיה הטוב ביותר באונס? - המדריך האזורי עורכי דין
- ברזיל פתרה את הבעיה של איך לשמור על הילדים מהרחובות. להרוג אותם. - אמנסטי אינטרנשיונל