רעיונות זה נראה טוב על הנייר, אבל נהרג עסקים
לפרסום יש מספר משרות לעשות. זה צריך ליצור מודעות לגבי מוצר, שירות או מותג. זה יכול גם להוסיף ערך למוצר, מה שהופך אותו רצוי יותר. לדוגמה, יש הבדל קטן מאוד בין שלושת המותגים הגדולים בירה אור, אור אור, מילר אור, באד אור, ככל הטעם הולך. הצרכנים קונים את המותג, אשר נבנה מ פרסום. וגם פרסום צריך להודיע. הנה מה מוצר או שירות זה עושה, ואת עושה טוב.
אבל ללא ספק את התפקיד הגדול ביותר משחק פרסום היא להגדיל את המכירות. אף סוכנות פרסום לא תטיל מסע פרסום שפגע ביודעין במכירות, או לא הזיז את עקומת המכירות בכיוון הנכון. זה יהיה התאבדות. עם זאת, מסעות פרסום של מודעות נכשלים כל הזמן. ולפעמים ... הם נכשלים קשה. הנה שש של הפרסום הגדול נכשל כי למעשה עשה את נתוני המכירות ירידה.
01 קניה ראנר - רק רגליים
קשה לדעת איפה להתחיל עם התועבה הזאת , כפי שמוצג במהלך 1999 סופרבול. יש שם חלק ממסע של 7 מיליון דולר שייתן למעשה האמר חדש לגמרי (זוכרים אותם?), נקודה של 30 שניות היתה פוגעת ברמות כה רבות. ראשית, המקום נפתח עם חבורה של ציידים לבנים, בהאמר כמובן, מתכונן לצוד רץ שחור יחף בקניה.
אתה קורא את זה נכון. גברים לבנים צדים גבר שחור. אם תרחיש זה יופעל בכל פגישה בכל מקום באמריקה, התשובה תהיה כמעט בוודאות "עצור שם, זה נורא! "אבל צוות השיווק של "ג'יינט פייט" אהב את זה. לאחר מכן, הגברים מציעים את רץ כוס מים מסוממים, שהוא שותה, ומתעלף. ואז הם מכריחים זוג נעלי התעמלות על רגליו, ונוסעים משם. כדי להוסיף עלבון לפציעה, הרץ צועק "לא! לא! "וניענע את רגליו. כי הוא לא מצליח להבין איך להתיר שרוכים. התגובה היתה חסרת תקדים.
צ'אק מקברייד, המנהל היצירתי של ויידן + קנדי באותו זמן, לא היה מסוגל להאמין למה שהוא רואה. "ברגע שראיתי את זה, מיד הלכתי 'אוי, חרא', ואני הלכתי, 'זה לא יכול להמשיך'. פשוט לא האמנתי שהם עשו את זה." מבקר הפרסום המפורסם, בוב גרפילד, מפרסומת איג ', כינה את המודעה "ניאו-קולוניאליסטית ... אימפריאליסטית תרבותית, וכנראה גזענית. האם האנשים האלה איבדו את דעתם? " המונח" רק למען גזענים "הופץ על ידי אנשים ברחבי המדינה, והתגובה של הציבור היתה גרועה כל כך, ופשוט ניסה לתבוע את הסוכנות האחראית, סאצ'י וסאצ'י, תמורת 10 מיליון דולר. מאוחר יותר הם שמטו את החליפה.
רק עשרה חודשים לאחר מכן, בנובמבר 1999, רק עבור Feet הוגשה על פרק 11 הגנה על פשיטת רגל, בשל שילוב של מכירות ירודה הונאה חשבונאית. ובפברואר 2000, רכשה פוטסטאר את השם "פשוט עבור רגליים" וחכירות של 70 מחנויותיה. עם זאת, הנזק נעשה, ובשנת 2004 רק עבור רגליים חנויות נסגר לנצח.
ספונגמונקס -
מה אתה מקבל כשאתה חוצה כריך קלוי טעים עם אוגר מוזר משהו עם שיניים מוזרות ולא קול שירה? ובכן, לא מפתיע, אתה מקבל קמפיין זה מעמיד את המכירות של אלה קלויים פינוקים לשירותים. וסוכנות המודעות שעשתה אותם, סוכנות מרטין, היתה צריכה לדעת יותר.
זה היה בבירור מקרה של קפיצה על מכונית באינטרנט ללא באמת עושה את שיעורי הבית. היצירה המקורית שאותה התאמת סוכנות מרטין נקראה "אנחנו אוהבים את הירח", שנוצרה עבור האתר www.ggood.com. זה מוזר. זה מצחיק. זה ניתן לשיתוף. אבל ... האם זה זוג טוב עם מוצר מזון? האם אתה מסתכל על הדברים המוזרים האלה וחושב שהם צריכים להיות השומרים עבור תת? מישהו בסוכנות מרטין עשה. זו היתה התוצאה ... וזה היה אסון.
למרות המודעות יש טון של באז, אף אחד לא חש רעב לאחר שצפה בהם. לפני יצירת המכרסמים הקטנים, התמקדו המודעות של קוויזנוס באיכות הקלויים של הכריכים, וצלחות של הגבינה המומסת עלו מן הטוסטר. נכון, כתמים מכרסמים היו כמה יריות נחמד בסוף, אבל ההמראה העיקרי היה Quiznos = עכברוש מוזר דברים. המכירות צנחו. מנהלי החנות בכל מקום התלוננו. המודעות היו משכו במהירות.
עם זאת, למרות הביצועים הנוראים של המודעות, הם עדיין אהובים על ידי אנשים ברחבי העולם.
03 זה כדור בשר חריף! - אלקה - זלצר
אתה עלול להיות המום ללמוד כי אחד המודעות הזכורים ביותר, מצחיק, של עידן הפרסום המודרני היה כישלון, אבל זה היה. זה כדור בשר מתובל ... אבל לא תוצאה מתובלת.
עכשיו, המודעה עצמה היא פנטסטית. זה יצירתי. זה פעל להפליא. זה חכם. זה חתיכת מיתוג נפלאה. מה יש לא לאהוב? זה כבר הוצגו על הפרסומות מודעות במשך עשרות שנים, וזה, בין השאר, גורם לנו לחשוב שזה היה מודעה נהדרת. אבל, זה לא עזר אלקה זלצר למכור הרבה מוצרים. למעשה, המכירות ירדו.
הבעיה היתה חלקית בגלל העיתוי. המודעה היתה לפני הזמן שלה. זכור, מהפכת המודעות שהתחילה בשנות ה -60, בסיוע עבודה פנטסטית של DDB, עדיין התפתחה. הצרכן הועלה על מודעות שאמרו "היי, קונה את המוצר, זה נהדר, הנה מה שהוא עושה, הנה תמונה שלו, ועוד תמונה, והנה מישהו משתמש בו". מודעות חכמות עם עלילה והומור היו בחסר. ואת 1969 אלקה Seltzer ספוט בילה כמעט את כל המודעה מדבר על כדורי בשר רוטב ספגטי. אז הקהל יצא וקנה כדורי בשר ורוטב ספגטי, ולא קופסאות של אלקה זלצר.
ארנק אנרג'ייזר - סוללות אנרג'ייזר
אתה בוודאי יודע את מסע הפרסום המדובר. ארנבון צעצוע ורוד חובט בתוף מגיע על המסך, וצועד מצד אחד למשנהו. זה נמשך עוד ועוד. פרסומת Ennerizer Bunny הראשונה הוצגה מטמון של ארנבות צעצוע ורוד דפיקות תופים, parodying מודעה מפורסם נעשה על ידי Duracell בשנת 1983. ומה התכונה הזאת? חבורה של ארנבים ורודים דופקים תופים. זה עם סוללת Duracell נמשך הארוך ביותר.
תחשוב על זה לרגע. באותו זמן, Duracell היה ענק. כמה ניצוצות בהירים החליטו שהדרך הטובה ביותר להבדיל בין סוללת אנרג'ייזר לדוראסל היתה לחקות, כמעט למכתב, את המודעה המפורסמת שלה. הם אפילו השתמשו באותו צבע ורוד. כאשר אתה רואה את המודעה, אתה חושב Duracell. זה לא משנה מה אומר לך הקול.
אנשים כמובן התבלבלו. אחרי הכל, ארנבת ורודה אחת נראית אחרת, ודוריסל כבר ביססה את עצמה כ"סוללה שהופכת את השפן הוורוד לארוך הארוך ביותר." לכן, כשזה הגיע הזמן לקנות סוללות, אנשים הלכו עם דוריסל הרבה יותר מאשר אנרג'ייזר. כל המודעות הנוספות של Energizer Bunny סוללות רק כדי לחזק את המותג של המתחרה שלהן. היה אפילו מחקר על זה, לבחון את ההשפעה השלילית של חזרה טענות המותג דומה. לכן, למרות המודעה להיות פופולרית פופולרי, 40% של אנשים שראו את זה חשבתי שזה היה מודעות Duracell. המכירות של אנרג'ייזר ירדו.
לאחרונה, באנר Energizer היה מובלט רציני של מודעות חדשות, באמצעות באני ורוד אנימציה דיגיטלית. אולי עכשיו, הרבה שנים רבות אחרי המודעה המקורי Duracell דהה מן הזיכרון, באנר Energizer סוף סוף יכול להיות הבעלים של החלל. קשה לזכור את המודעה של Duracell, ואנרג'ייזר באני בהחלט הרוויחה מקום בתרבות הפופ.
05 בוב ג 'ונסון - הולידיי אין
חזרה בשנת 1997, במקומות הולידיי אין עברה שיפוץ של מעל 1 מיליארד דולר. עכשיו זו עובדה שראוי להתרברב עליה, וכדי לעשות זאת, הולידיי אין רץ נקודה בשם בוב ג'ונסון במהלך הסופרבול. התברר שזה כל כך פוגע באנשים שצריך לגרור אותו מהאוויר אחרי כמה ימים.
מה כל כך רע בזה? ובכן, נתחיל עם התוכן של המודעה. הוא כולל אישה יפה הליכה דרך פגישה מחזור, בעוד קול גבריים זכר אומר לך על הניתוח קוסמטי היה לה במשך השנים. "האף החדש, 6,000 $. שפתיים, 3,000 דולר. החזה החדש, 8,000 $. " אז, שם אתה יכול לראות את הטון להיות מוגדר. ואז אנחנו רואים את האישה לדבר עם הבחור ששיחק קני באניה על סיינפלד. הוא נאבק להציב אותה, לפני שלבסוף הבין שהיא היתה פעם. זה בוב ג'ונסון. הפנים שלו הוא אחד הבלבול וחוסר אמון - ולא בצורה טובה. ואז VO אומר, "זה מדהים את השינויים שאתה יכול לעשות עם כמה אלפי דולרים; תאר לעצמך מה ייראה הולידיי אינס כשנבלה מיליארד דולר ".
מיד, הקהילה LGBTQ היה מזועזע. כדי להפוך את האור של שינוי בחיים האירוע בצורה כה גסה היה חירש הטון. קריאות התלונה תקעו את השורות. אבל מלבד הפרסומת הנוראה, זה היה גם המיקוד שגוי. Holiday Inn ידועה במתן שירותים איכותיים על-ידי צוות ידידותי, ו- Holiday Inn עונה על הציפיות האלו. אבל במודעה הקרה הזאת הם הוציאו המון כסף על שינויים קוסמטיים, והם אפילו לא הראו אותם. והנה עוד משהו להרהר בו; האם הלקוחות אשר הולכים להולידיי אין מגיבים בצורה שלילית כמו הבחור הזה עשה כאשר הוא ראה את החבר שלו בתיכון הישן בוב? כישלון מסיבי שלא עשה דבר מלבד להכתים את הדימוי של המלון.
06 קליפורניה צימוקים - קליפורניה צימוקים Board
חיפוש מהיר של Google עבור צימוקים בקליפורניה מניב כמעט 1.5 מיליון תוצאות. ללא ספק, היתה להם השפעה ואנשים זוכרים אותם. המודעות לקחו כמה קלאסי Motown ו להיטים רוק, וכן לזווג אותם עם כמה עטורת הפרסים האמימציה לעצור תנועה. הם אפילו היה בילבורד Hot 100 מכה. ואם ראית את סטרייט אאוטטה קומפטון לאחרונה, הם הוזכרו בסרט הזה. מה לא לאהוב, נכון? ובכן, מועצת צימוקים של קליפורניה היו הרבה סיבות לרמוס.
הסוגיה הראשונה היתה שהתווים הצימוקים הקטנים של פאנקי לא היו מושכים בדיוק. ארנב מקומט נופל עם ידיים ורגליים הוא לא דרך מצוינת לפרסם מוצר מזון. אבל הבעיה הגדולה היתה כי הדמויות והשירים מאפיל על המוצר בפועל. אנשים חפרו את המודעות, ואוהבים את המוזיקה ואת הקסם של כל זה. אבל הם לא יצאו בהמוניהם וקנו תיבות של צימוקים. המודעות לא ממש עשו דבר כדי להודיע לאנשים על השימושים של צימוקים, תועלת תזונתיים, או כל דבר אחר. במקום זאת, אנשים פשוט לקחו כמה יצורים צימוקים חמודים ששר וקנה את הרשומות שלהם.
הקמפיין היה פופולרי, והמכירות אמנם גדלו מעט בזמן שהמסע התקיים. אבל, המחיר לעשות את הייצור היה מופקע, עולה CRB כמעט פעמיים הרווח השנתי שלהם. וכאשר המודעות היו משכו מן האוויר, המכירות בפועל ירד . למותר לציין, זה עוד מקרה של "המודעה נחמד, בושה על התוצאות."