גלה אם עבודה מכירות מתאים לך

יש הרבה בחוץ אשר עשויים להיות תוהה אם הקריירה במכירות מתאים להם. מי שמבקש את השאלה הזאת לעצמו מתמלא לעתים קרובות בחששות שנגרמות, במידה רבה, מניסיונם האישי עם אנשי מקצוע, מהשקפת הרשת האישית שלהם ומהדעת הקהל הכללית של תעשיית המכירות. הם כנראה שמעו סיפורים על אנשים שהם מכירים אשר נתנו מכירות לנסות אבל יש להם סיפורים אימה יותר סיפורי הצלחה לחלוק.

אבל לשאול את השאלה, "האם המכירות שלי מתאים לי?" עדיף אם ישתנה "אני צודק למכירות?"

המכירות הן לא עבודה קלה

אמונה מוטעית נפוצה היא כי אנשי מקצוע לבלות יותר זמן על מסלול הגולף מאשר בחדר ישיבות. בעוד אנשי מכירות רבים עושים זמן לבדר לקוחות על מסלולי גולף, כי הזמן הוא הרוויח זמן. אלא אם כן המכירות מקצועי הוא "משחק וויקי" ו משיכת את האחריות שלהם כדי לבלות יום על lynx, זמן גולף (או כל צורה אחרת של בידור) מגיע רק לאחר הרבה עבודה, בדרך כלל רק כחלק ממחזור המכירות.

מכירות היא עבודה קשה. אם אתה שוקל עבודה המכירות, עליך תחילה להבין כי אתה תהיה צפוי לעבוד קשה מאוד, שעות ארוכות לפני שתוכל להרוויח כמה מן ההרשאות להיות במכירות. לא רק המעסיק שלך דורשים עבודה קשה ממך, הלקוחות שלך, גם מצפה כי אתה מסורים מחויבים לספק על כל הבטחה שלך.

זה עושה עבודה קשה.

טיפול בדחייה

אנשים רבים מתקשים להתמודד עם דחייה. עבור אלה בענף המכירות, דחייה היא חלק מהתפקיד. קחו מכירות פנים מקצועי אשר מחויב ביצוע 50 שיחות ליום. נציג פנימי הממוצע צריך לעשות 25 שיחות לפני שמגיעים למישהו המעוניין ללמוד יותר על המוצר או השירות המכירות מייצג מקצועי.

זה אומר 24 דחייה לפני ההצלחה.

אם יש לך בעיות או אתגרים עם להיות דחה, אתה גם צריך ללמוד איך להתמודד בצורה יעילה עם דחייה או לשקול בתעשייה אחרת.

בעל כונן פנימי חזק

משרות רבות מציעות שפע של אוטונומיה. כלומר, רוב יום העסקים שלך יהיה תלוי בך לגבי איך הם בילו את השעות. ללא מוטיבציה פנימית חזקה, כונן, שעות אלה עשויים לא לשרת אותך היטב בחיפוש אחר הצלחה.

מנהלי נושא יתר על המידה הם קצת נפוצים בתעשיית המכירות דווקא כתוצאה של צוות המכירות של אנשי מקצוע חסרי מוטיבציה עצמית. אבל אלה אנשי מקצוע המכירות בדרך כלל יש אתגרים ונושאים עבודה עבור מנהל נושאת יתר הם בדרך כלל אלה שצריכים ביותר יש מנהל overbearing מסתכל על הכתפיים שלהם בדרישה פעילות יותר.

אם אתה לא בטוח שיש לך כונן פנימי חזק מספיק, כי תקבלו אותך מוקדם בבוקר ולהסיע אותך לאורך כל יום העבודה, יודע כי המכירות יהיה מאבק בשבילך והצלחה יהיה חמקמק.

הצורך בסבלנות /

רוב תעשיות המכירות דורשות סבלנות כמו לקוחות פוטנציאליים בדרך כלל מעדיפים לחשוב היטב לפני קבלת החלטת הקנייה.

ימים של סגירה קשה הם מעל והוחלפו עם נציג החולה יותר שמבינים כי הצרכנים הם הודיע ​​יותר, יש יותר אפשרויות צריך ייעוץ יותר נציגי מכירות מסורתיים לסייע להם בקבלת החלטה.

גישה זו דורשת סבלנות, משמעת ומערך חזק של מיומנויות מכירה. לא לכולם יש את רמות הסבלנות הדרושות כדי להיות בקריירה אשר התוצאות יכול לקחת חודשים כדי להתממש. זוג את הזמן כי מחזורי מכירות רבים לקחת עם הצורך מיומנות המכירות מוזנחת לעתים קרובות של יצירת תחושה של דחיפות עם לקוחות פוטנציאליים ואתה בהחלט מבין כי ללא סבלנות, מישהו במכירות הוא בטוח להיאבק.