למד על סוגים שונים של ועדת המכירות

01 רווח גולמי

הכל נמכר יש בסיס עלות וזה פשוט כמה פריט או שירות עלויות לייצר או לספק. כאשר נמכר ללקוח במחיר גבוה מהעלות, ההפרש בין שני המחירים הוא הרווח הגולמי.

נניח שאתה מוכר מחשבים עבור XYZ ברחבי העולם. כל מחשב יש עלות, המכונה לעתים קרובות "הרצפה". זה אומר שאתה לא יכול למכור את המחשב עבור פחות הרצפה או שאתה תהיה לאבד את הכסף. אתה מוכר ABC מחשב שיש לו קומה של 1,000 $ עבור 1,400 $. הרווח בעסקה יהיה ההפרש בין מחיר המכירה של 1,400 דולר לבין קומה של 1,000 דולר, או 400 דולר.

מצפה להרוויח בין 10% ל 50% מהרווח עבור עמלה שלך.

02 ועדת הכנסות

צורה נפוצה נוספת של עמלות היא עמלת הכנסות. במילים פשוטות, אנשי מקצוע המכירות לקבל אחוז מוגדר של כל ההכנסות שהם מוכרים. למכור 100,000 $ בהכנסות תוך כדי עבודה עם חברה שמשלמת 5% מההכנסות, ואת הבדיקה עמלה שלך יהיה 5,000 $.

תוכניות עמלות מבוססות הכנסה יכולות להיות רווחיות מאוד אם אתה מוכר פריטים בכרטיסים גבוהים. זה מתקבל על הדעת כי תוכנית עמלה מבוססת הכנסה עבור מכירות מקצועי שמוכר מותאם אישית מטוסים יהיה יותר אטרקטיבי מאשר אותה תוכנית עבור מישהו שמוכר נעלי ספורט.

בדומה לעמלות ששולמו על הרווח הגולמי, עמלות הפדיון משמשות לעיתים קרובות בשילוב עם טופסי פיצוי אחרים.

03 עמלות השמה

נמצא בדרך כלל במכירות אוטומטי , דמי המיקום לתת סכום מוגדר עבור כל יחידה שנמכרה. תגיד שאתה מוכר מכוניות. אם אתה משולם 300 $ עבור כל מכונית, כי $ 300 נחשב בתשלום המיקום. דמי מיקום מתווספים לעתים קרובות כמו בונוסים נוספים תוכניות comp ולשרת כדי לשפר את העמלות האחרות שניתן להרוויח על ידי אנשי מקצוע המכירות.

אם אתה שוקל עמדה עם חברה שמשלמת רק דמי השמה, אתה צריך להיות מודע לכך תעשיות לשלם רק עבור דמי השמה הם תחרותיים מאוד. חברות אלה גם בדרך כלל יש גבוה להפוך מעל הדולר עם עובדי המכירות שלהם.

שערי הכנסה

כמה תוכניות עמלה מבוססות על הכנסות או שערים ביצועים, והם יכולים להיות הרווחי ביותר עבור הישגים גבוהים. הם יכולים גם להיות מסובכים וקשים להבנה.

סוג זה של המודל הוא מובנה כך ככל שאתה מוכר יותר, אתה מרוויח יותר לכל מכירה. כדי לעזור להבהיר, בואו נסתכל על דוגמה.

TTS Corporation משתמשת בתכנית עמלות המבוססת על ביצועים שמשלמת אחוז גדל והולך של הכנסות ועמלות ברוטו. המבנה שלהם הוא כדלקמן:

הכנסות שנמכרו הכנסות אחוז אחוז

$ 0 - $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 הבנת תוכנית הנציבות שלך

אלה סוגים של עמלות הם הנפוץ ביותר בשימוש בתוכניות עבור אנשי מקצוע המכירות צריך להיות מובן לפני קבלת עמדת המכירות. החלק המאתגר של רוב תוכניות הוועדה הוא כי רבים משתמשים בשילוב של שניים או שלושה סוגים אלה. אם לשפוט כמה טוב שלך או תוכנית עמלה פוטנציאלית שלך, אתה צריך להבין את התעשייה החברה היא פנימה אם החברה מוכרת בעיקר מוצרים מיוחדים או שירותים, רווח ברוטו תוכניות כבדות יהיה הטוב ביותר עבור צוותי המכירות שלהם. אם החברה תמכור פריטים זולים, אז דמי ההכנסה ושערי ההכנסות יהיו אטרקטיביים יותר. השווי של תוכנית עמלה מבוסס על שני גורמים: המוצרים או השירותים הנמכרים ואת המכירות מקצועי שעושה את המכירה.