כל עסק צריך להיות הצהרת משימה בכתב עם מטרה ברורה בבירור המשקף את ערכי הליבה שלך. הצהרת המשימה שלך צריך להיחשב בעת פיתוח התוכנית העסקית שלך, כמו גם את המטרות העסקיות שלך ואת המטרות. הקמת הצהרת המשימה שלך חשוב בשלבים הראשונים של העסק שלך, כך שתמיד יש לך תזכורת בכתב למה אתה עושה מה שאתה עושה ואיך אתה צריך לעשות את זה.
הצהרות המשימה יכולות להתפתח ולהשתנות עם הזמן, אך הן צריכות תמיד להיחשב כאשר הן מפתחות מטרות עסקיות קצרות וארוכות טווח. אם המשימה שלך ואת המטרה לשנות באופן משמעותי, המטרות שלך גם צריך להתאים כדי לשקף את השינויים.
איך עשיר לא צריך להיות המטרה היחידה שלך
אם המטרות היחידות שלך הן כסף מרוכז, רווח כספי הוא כל מה שאתה אי פעם להתמקד איפשהו לאורך הדרך אתה עלול לאבד את הנשמה שלך לשיווק כי הוא גם מטעה או לא עולה בקנה אחד עם ערכי הליבה שלך כדי לעמוד ביעדים המכירות הנעלה. פשוט להרוויח כסף לא צריך להיות המטרה הבלעדית של כל עסק. התמקדות בהגדלת ההכנסות ללא חשש עבור חזון המותג והחברה הוא טעות נפוצה יזמים בסופו של דבר, כאשר ההצלחה הראשונית שלהם מושך משקיעים אשר עשויים להציע סכומים מפתים של מזומנים בתמורה לומר שלהם איך לשווק את העסק שלך.
כאשר העסק שלך גדל, מבלי לזכור את המטרה ואת מטרות תומכות עדיין קל להתרגש יתר על המידה את הכסף מגיע וקשה להתנגד הפיתוי להרחיב מהר מדי (אשר נפוץ לרעת לבעלי עסקים רבים.) האמירה "גאווה מגיע לפני נפילה "נכון כאשר מדובר בקבלת החלטות עסקיות - להיות מלא מדי ההצלחות שלך יכול להוביל אותך אל נתיב של התרחבות מהירה מדי, כי הוא לא בר קיימא בטווח הארוך.
רע שיווק ומשקיעים ווקאלי יכול להיות בעל השפעה שלילית על המותג שלך פעם המותג שלך הוא מוכתם, זה יכול להיות קשה לחזור על המסלול - במיוחד אם המשקיעים שלך יש לומר איך לנהל את העסק שלך. זה מאוד חשוב גורם המטרה שלך ואת הערכים בעת הגדרת יעדים פיננסיים, כך המשקיעים לא מקבלים הרבה לומר איך אתה מנהל את העסק שלך, כך הלקוחות והלקוחות שלך לראות את הערכים האלה כמו נרדף למוצרים והשירותים שלך.
מטרות עסקיות קטנות יותר צריך להיות מוגדר כדי להקל על מטרות פיננסיות גדולות
ביצוע של מיליון דולר במכירות הוא מטרה נחמדה, אך כשלעצמו, היא מטרה ללא מהות, אלא אם כן יש לך ממופה מטרות אחרות כדי לעזור להקל על המכירות האלה. אם כסף הוא התשוקה שלך רק נהיגה, אתה, העובדים שלך, ואת העסק יהיה כל סובלים. למעשה, מחקרים על משמעת, שליטה עצמית, הצלחה להראות כי כל הזמן להוציא אנרגיה גבוהה כדי להשיג הצלחה יכול להיות בריא בשבילך.
בעת הגדלת חשבון הבנק של העסק שלך, אתה גם צריך להתמקד הגדילה את האנשים שלה, בסיס הלקוחות שלך, ולשפר את הערך הכולל של החברה שלך, כולל הביקוש למוצר המוצר ומיתוג חיובי. הצלחה מגיע מעלות רבות הגדרת והשגת מטרות קטנות המוליכות להגשמת מטרות גדולות יותר יכול להיות מתגמל מאוד.
תחשוב על מטרות עסקיות כמו צעדים להשגת מטרות גדולות יותר
כל מטרה לטווח ארוך או גדול צריך להיות מטרות קטנות או צעדים שיעזרו לך להשיג את המטרות הגדולות. כדוגמה, נניח כי המטרה הגדולה שלך היא לעשות מיליון דולר. איך תעשה את זה? מה הצעדים הדרושים כדי להגדיל את המכירות? איך תוכל להתמודד עם נפח מוגבר? האם אתה צריך יצרנים חדשים?
איך אתה ציוד שיווק לקראת מטרה זו?
מענה על כל השאלות האלה יעזרו לך לפתח מטרות קטנות התומכות המטרה העיקרית שלך של ביצוע מיליון דולר. בואו נסתכל רק אחת הדוגמאות לעיל כיעד קטן.
מה הצעדים הדרושים כדי להגדיל את המכירות ? ייתכן שיהיה עליך:
- לרכוש יותר אספקה כדי להגדיל את הייצור
- הגדל את מלאי המחסן (מגדיל את עלות האחסון)
- השקת מסע פרסום המוני של מדיה חברתית
- צור מודעת רדיו
- הרכבת צוות שירות הלקוחות להתמודד עם הגידול במכירות
כל הפריטים הנ"ל נראים כמו רשימה, אבל הם למעשה מטרות ייתכן שיהיה עליך לפגוש לפני שתוכל להשיג כי המטרה מיליון דולר. ללא מוצר מספיק כדי לספק גידול בביקוש, או את היכולת להעביר מוצרים במהירות ועלויות יעיל, המכירות שלך לא צפויים להגדיל באופן אקספוננציאלי על מה שאתה כבר עושה.
למה תכנון מטרות קטנות יותר חשוב כל כך לעסק גדל
"אפקט אפרה" הוא דוגמה מוכרת למדי של כוונות טובות עונה על שאפתנות עיוורת. אפקט האופרה הוא ביטוי שהופיע לראשונה לאחר שראה את ההשפעה של הופעה בתוכנית "אופרה וינפרי" , או של תמיכה של אופרה ווינפרי, על עסקים. אמא קטנים ובעלי עסקים פופ המופיעים על אופרה הוצפו פתאום עם יותר הזמנות מיילים כי לסגור את אתרי האינטרנט שלהם, טלפונים צלצל ללא הפסקה, וכן עלייה בן לילה בביקוש כי לא ניתן נפגשו.
גידול העסק שלך על ידי הגדרת מטרות הנכונות
כל העסק רווחי קיים כדי ליצור הכנסה (רווח) ואת המטרות שלך צריך לשאוף להצלחה כלכלית, אבל זכור לקחת זמן לפתח מטרות לא כספיות נוספות המסייעות לבנות את העסק שלך:
- מיתוג מעודד נאמנות לקוחות אשר יכול להוביל מכירות חוזרות.
- שירות לקוחות מעולה יכול להוביל ביקורות טובות המעודדות אחרים לסמוך על העסק שלך.
- פיתוח עובדים על ידי מתן להם הכשרה, תמיכה, הזדמנות צמיחה גם יעזור לך לבנות את העסק שלך.
עסקים חזקים לא מי פשוט להביא כסף גדול כי הצרכנים יכולים להיות הפכפך, השווקים יכולים להשתנות, ומה שעבד פעם לא יכול לעבוד בפעם השנייה סביב. עסקים שנבנו היטב יש כוח להישאר מבוסס על המוניטין שלהם - לא רק עתודות הפיננסי שלהם.
צרו יעדים המתמקדים בצמיחה שנתית ותנועות חיוביות קדימה על ידי הגדרת יעדים המשקיעים בתשתית החברה, המותג, שירות הלקוחות, הצוות ותוכניות נאמנות הלקוחות, והיעדים הכלכליים ארוכי הטווח שלך יהיו הרבה יותר קל להשיג .