למה המניע אנשים לא עובד ... ומה עושה
בספרה, מדוע המניע אנשים לא עובד ... ומה זה , סוזן פאולר דן איך זה לא יעיל עבור המעסיקים לנסות להניע עובדים. היא משתמשת בתגליות פסיכולוגיות כדי להציג מודל נבדק ומסלול פעולה שיסייע למנהיגים להנחות את בני עמם כלפי סוגי המוטיבציה שלא רק מגדילה את הפרודוקטיביות והאירוסין, אלא מעניקה להם תחושת תכלית עמוקה.
סוזן יש 30 שנות ניסיון כחוקר, יועץ, ומאמן בלמעלה מ 30 מדינות ברחבי העולם בתחום של מנהיגות. כמומחה בתחום העצמה אישית, היא המפתחת הראשי של קו המוצרים של החברה אופטימלית מוטיבציה של קן בלנשרד החברה, כמו גם מנהיגות עצמית מצבית, המנהיגות העצמית הטובה ביותר של המעמד שלהם תוכנית ההעצמה האישית.
בהודעה זו, סוזן מציעה תשובות למספר שאלות על המניע עובדים, במיוחד אלה בתחום המשפטי.
1. למה מניעים אנשים לא עובדים? מה המנהל?
אתה לא יכול להניע אנשים כי הם כבר מוטיבציה - אולי רק לא איך שאתה רוצה שהם יהיו, או לא בצורה אופטימלית. מוטיבציה היא לא כמות של משהו שיש לאנשים או אין להם. אנשים תמיד מוטיבציה, אז זה האיכות של המוטיבציה שלהם חשוב. במקום להתמקד באנשים "המניעים", עלינו להתמקד בסיועם לשנות את איכות המוטיבציה שלהם - וכך, הניסיון שלהם.
כמובן, המוטיבציה היא חוויה פנימית, אז זה המקום שבו השינוי צריך להתרחש; לא באמצעות אמצעים חיצוניים כגון תמריצים, תגמולים מוחשיים, או תגמולים בלתי מוחשיים כגון כוח או מעמד (גזר) או לחץ, מתח, איומים, אשמה, בושה או חרטה (מקלות).
2. כמנהיג, האם אתה צריך להוביל אנשים שונים על בסיס מקצועות שונים ודורות?
כמנהיג, אתה תמיד צריך להיות רגיש לצרכים אישיים כגון רמת הפיתוח של האדם על מטרה מסוימת או משימה מסוימת (כמנהיג מצבית, אתה לא נותן למישהו שעשה משימה במשך חמש שנים באותו כיוון ולתמוך כמישהו חדש למשימה)
כמו כן, אתה צריך להיות מודע של מוטיבציה של אדם (Outlook) מוטיבציה על המטרה באמצעות שיחה Outlook מוטיבציה, איש המכירות למכור כדי לזכות בנסיעה או להיות # 1 (חיצוני MO) לא יוכלו לשמור על אנרגיה חיובית, או תחושה של רווחה כמו אדם המכירות שמוכרת על בסיס הערכים שלהם עבור שירות ופתרון בעיות, תחושה של מטרה בגלל אמונה המוצר או השירות מספק, או בגלל שהם אוהבים למכור. אלה הן סיבות שונות למכור מנהיג מצליח יכול לעזור לכל איש מכירות לזהות MO שלהם או שינוי או לשמור על התחזית אופטימלית יותר.
לבסוף, אתה חייב להיות attuned כדי "סביר ביותר של הדור" של ערכים "הדור", אשר עשוי להיות ביסודו של אדם הסיבות לעשות את מה שהם עושים ולעזור לאדם - ללא קשר לדור - לפעול מתוך "ערכים מפותחים" שנבחרו, prized , היקרים, ופעל עם הזמן. לכל קוהורטה דורית יש ערכים מתוכנתים; לכל אדם יש את האפשרות לחיות על ידי ערכים שלא נחקרו ולא נבדקו, או לפתח את הערכים שלהם על ידי השוואתם לחלופות ובחירה. זה חשוב כי כאשר אדם יכול ליישר את עבודתם לערכים שפותחו, הם נוטים יותר לחוות אופטימלית MO.
3. אילו אסטרטגיות אנשים צריכים להשתמש כדי לסייע לעובדים או עצמם להצליח בעסקים?
אני רוצה לחשוב שכל הספר שלי הוא מקור של אסטרטגיות שיסייעו למנהיגים ולמנהיגים שלהם להוביל. זה תלוי איך אתה מגדיר הצלחה. אם אתם רוצים לחוות אנרגיה חיובית, חיוניות ותחושה של רווחה שמביאה לבריאות נפשית וגופנית, יצירתיות וחדשנות יותר ופרודוקטיביות גבוהה יותר, למשל, אולי כדאי לכם ללמוד את מיומנות המוטיבציה: כיצד לזהות MO הנוכחי שלך, כדי לעבור MO אופטימלי יותר, ולהרהר על MO שלך כדי להבחין בהבדל שלך לרווחה שגורם לך לרצות שזה האחרון.
כמנהיג, אתה רוצה לעצב מקום עבודה סביר יותר עבור אנשים לחוות MO אופטימלי - שבו הצרכים הפסיכולוגיים שלהם עבור אוטונומיה, קשריות, ואת היכולת להיות מרוצים.
4. עורכי הדין והשדה המשפטי הם חיה בפני עצמה. מהן השיטות המומלצות או האסטרטגיות של עורכי הדין "המניעים" ושל העוסקים בתחום?
מניסיוני, השדה המשפטי הוקם על מוטיבציה חיצונית: כמה שעות אתה יכול הצעת חוק, איך אתה יכול לקבל במשרד פינה, איך אתה יכול לעשות שותף? היא גם קובעת עורכי דין (ובמיוחד את אנשי התמיכה שלהם) עם החובה המוטלת על החשש מפני כישלון, אכזבה או אי עמידה בציפיות. אתה לא יכול "להניע" עורכי דין: הם כבר מוטיבציה. השאלה היא מדוע הם מתאמנים בחוק? אם מסיבות לא אופטימליות (תגמולים מוחשיים או מוחשיים, להרשים אחרים, לא לאכזב בני משפחה בעלי ציפיות גבוהות, כוח וכו '), הם לא רק יחליפו את הקריירות שלהם, אלא יעשו שירות לאלו שהם מייצגים - - ביצוע קיצורים קצרים, קבלת החלטות לא מוסריות (במיוחד בכל הנוגע לחיוב!), טיפול בתמיכתם של אנשים קשים, בעיות נפשיות וגופניות, וכו '.
כל עורך דין צריך לשאול את עצמו: למה אני עושה מה שאני עושה?
לעתים קרובות יותר הם יכולים לחבר לקוח, מקרה או משימה לערכים מפותחים ומשמעותיים, מטרה אצילית או תחושת שמחה שמקורם בתרומה למשהו גדול מהם או לרווחת הכלל, כך הם יעשו יותר "להצליח." במיוחד עם הזמן.
נראה שהמוטיבציה המסורתית עבדה בעבר, אבל באמת? אולי השדה צריך להסתכל שוב על מה שהם מתכוונים על ידי "עבד". האם אתה יכול לומר כי טכניקות מיומנות להניע אנשים הביאו לרווחה קיימא? אם לא, אז המיקוד לטווח הקצר שלהם הוא מחיר שהם משלמים עבור "הצלחה" לטווח הארוך.
5. למה כתבת את הספר הזה? מה אתה מקווה לשנות עם הספר שלך?
כתבתי את הספר כדי לשתף את המדע החדש המתמקד באיכות המוטיבציה של האדם ולא באיכות המוטיבציה. אני מקווה להיות זרז למודעות של אנשים ולספק מסגרת ומעשה פעולה פרגמטי לעבור מחוויה מוטיבציונית תת אופטימלית לחוויה מוטיבציונית אופטימלית בכל עת, בכל מקום שבו הם בוחרים - ואת המיומנות לעזור לאחרים לעשות את אותו הדבר. אני חושב שאנשים משתוקקים למשהו בעבודה, כי הם לא מבינים את הטבע האמיתי של המוטיבציה האנושית, בשם זה כסף, כוח, ומעמד. אני חושב שמנהיגים זקוקים לתוצאות וכיוון שהם לא הבינו את המדע החדש של המוטיבציה לעבוד, להניע תוצאות בלחץ, מתח ואשמה. יש דרך טובה יותר, ואני מקווה שהספר שלי לא רק מאיר אנשים לחלופות, אלא מלמד אותם דרך חדשה ללכת לעבודה בכל יום.