איך פאטי שטנגר בנה את העסק שלה באמצעות מיתוג חזק
איך אישה בת 50, שמעולם לא התחתנה בעצמה, הפכה כה מוצלחת בעסקי השידוכים, כי לקוחות משלמים $ 25,000 ל $ 50,000 עבור השירותים שלה? למה עשירים ולפעמים מפורסמים לבחור את שירותיה על פני סוכנויות אחרות כאשר היא ידועה לשמצה את האגו של אפילו סינגלים הליבה הקשה ביותר (גברים, בפרט)?
פשוט: Patti Stange r, מייסד ומנכ"ל מועדון המיליונרים, יודע עסקים.
לא משנה אם אתה עצה היחסים ערך אחד פטי סטנגר, חוש העסק שלה הגיוני ואנחנו יכולים ללמוד הרבה ממנה. היא יכולה לגלם את האמירה "מי יכול לעשות, אלה שאינם יכולים ללמד", אבל היא גידלה את העסק שלה בתוך 10 שנים ממשרד הביתה לחברה המעסיקה יותר מ -45 עובדים ומוכרת כיום זיכיונות של Millionaire's Club (החל מ -100 אלף דולר) חוּץ לָאָרֶץ. בעוד היא לא נשואה מיליונר; הכישורים העסקיים שלה הפכו אותה בעצמה.
סטאנגר אימצה עקרונות קול כשהתחילה וגדלה העסק שלה. היא:
- לבחור משהו שהיא נלהבת ובעלת ידע;
- משמש שיווק קיים באופן נישה, הוספת פיתולים חדשים על הסטנדרטים הישנים;
- חייתה בתוך "האמצעים" שלה במהלך השלבים המעצבים של עסקיה;
- לא לזלזל בכוח של הפניות מפה לאוזן; ו
- מבין את כוחו של מיתוג ולהפריד את עצמך מן התחרות.
זה העיקרון האחרון שטאנגר מצטיין בו, וכנראה לא יהיה יותר מאישה עסקית נאבקת.
היא בחרה את תשוקתה כמקצוע
אף על פי שטאנגר (שהיה פעם מעורב, אבל שבר אותו על מחלוקת על ילדים) הוא רווק, היא אוהבת את עסקי השידוכים ומוכנה לשים לב ונפש ושעות ארוכות רבות בבניית עסקיה.
היא אוהבת את מה שהיא עושה ואת ההתלהבות שלה "אהבה" (לפחות כפי שהיא מבינה את זה) זורחת דרך.
שידוכים במשפחתו של סטינגר; סבתה ואמה היו שדכנות; היא כבר היתה בסיס ידע חזק על התעשייה שעליה לבנות עסק. סטנגר התבדחה פעם על פרק של תוכנית הטלוויזיה שלה, "מיליונר שדכן" שהיא עושה מה שאמה עשתה, רק אמא שלה קיבלה תרנגולים לתשלום והיא לוקחת כסף.
היא חיה בתוך האמצעים שלה
פאטי שטנגר הקימה את מועדון המיליונרים עוד כשהיתה מועסקת. היא עבדה מהבית ולא קיבלה על עצמה הרבה חוב. היא מזהירה יזמים אחרים "יש חשבון חיסכון בריא לפני שהם לעזוב את יום העבודה שלהם."
היא הבינה את כוחה של הפניות מפה לאוזן
במשך שלוש השנים הראשונות לאחר השקת עסקיה, עבדה סטאנגר בלילות ובסופי שבוע כדי להקים את מועדון המיליונרים לפני שתפרוש מעבודתה ותצלול עם שתי רגליה.
בהתחלה, העסק שלה נבגי לא לייצר מספיק הכנסה עבור תקציב פרסום גדול אז היא עבדה קשה כדי לשמור על לקוחות מאושרים הסתמכה בכבדות על הפניות מפה לאוזן.
בתחילת שנות ה -2000 "היכרויות מקוון ושירותי שידוכים לקחו החזקה חזקה, אך על ידי" רומן אהבה "עם הלקוחות שלה, היא הצליחה למצוא נישה, שירות זה טוב, ולהקים את המוניטין שלה מוצק - ללא תקציב פרסום רשמי .
פטי סטאנגר -
פאטי מזכה את אמה וסבתה בהצגת "החבלים" שלה, אבל היא לקחה את המיומנויות המשפחתיות לשידוכים לשיא חדש על ידי שילוב כלים מודרניים בסחר שלה, כולל שימוש בתקשורת, בסרטונים ובאינטרנט. אמו של סטנגר התבדחה היא לימדה את בתה "כל מה שהיא יודעת מלבד מילות הקוסם".
אם הייתי צריך לסכם את "פאטי" סטאנגר "המותג" בשתי מלים, הייתי אומר: חצוף ורדוד. זה אולי נשמע שלילי, אבל השילוב הזה עבד טוב עבור סטאנגר, מי לא לתרגל מה היא מטיף ומהר לקבוע שכל הגברים בוחרים נשים על פי המראה שלהם מעל כל התכונות האחרות.
על המצלמה, היא באופן קבוע cusses החוצה את הצוות שלה, הלקוחות שלה, מחזרים שהיו באים לראיונות, ואפילו חתך את אמא שלה על המופע שלה, בעוד quipping לאביה הטוב ביותר "בעל פה" היא היתה אי פעם עם השחקן רנדי קוויד (היא היתה אז בת 23).
היא יצרה במיומנות ביקוש מלאכותי עבור השירותים שלה על ידי קבלת לקוחות, ואז לבעוט אותם מחוץ למועדון שלה כאשר הם שוברים "כלל" או לפגוע בה. כדי להפוך ללקוח לא קל כמו להיות עשיר ויכול להרשות לעצמו את דמי ($ 25,000 ל $ 50,000); סטנגר מגבילה את לקוחותיה לעשרה בשנה.
גם לאחר שהתקבל, להישאר לקוח הופך להיות מסוכן אם אתה לא מבין "חוקי מועדון" (אשר לפעמים פשוט לא מתכוון להרגיז את Stanger.) זה סיכון כמו המשחק יש להפריד אותה מהמתחרים שלה, מיתוג אותה עוד דרך ייחודית.
כמה אורחים לשעבר מהעונה הרביעית התלוננו בפומבי על היחס הגרוע של סטאנגר, אשר הכחישה כל עוול (האשימה כל מצג שווא של לקוחותיה על עורכי התוכנית). למרות השמועות, בראבו סיימה את הסכמתה עם סטאנגר, ב -2011 היא כתבה עוד שניים - עסקה. בעונה החמישית, היא המציאה מחדש את המופע על ידי הוספת "יועצים מפורסמים" ללקוחותיה (טורי איות וג'ני מקארתי תציע עצות אהבה ללקוחות של סטאנגר).
בשנת 2010, פטי סטנגר נקראה על "10 הנשים הממותגות הטובות ביותר בטוויטר". Stanger משתמשת גם ב- LinkedIn, ב- Facebook, בבלוגים ובאתר מעריצים כדי לשמור על קשר איתה.
עסקים טיפים מאת פאטי Stanger
כדי לגדל את העסק שלך, סטנגר מייעץ ליזמים "להרחיב את המותג שלהם", משהו שהיא עצמה עשתה. היא השיקה קו בגדים מקוון בשנת 2012 מציעה high-end (במחיר גבוה) שירותים היקפיים דרך אתר האינטרנט שלה כולל מנתחים פלסטיים, ייעוץ, שירותי מהפך, שפים, וכן שורה של שירותים אחרים כדי לשפר את המראה שלך ולשפר את הערעור שלך המין השני. בנוסף להקמת מועדון המיליונרים, כתב סטאנגר ספר, הפיק סרטון היכרויות, מציג הופעות אישיות ומנצל רשתות חברתיות.
העצה האחרונה של סטאנגר היא משהו שהיא עושה יותר באמצעות אישיותה הצבעונית ומיקומה הסקסיסטי על אהבה מאשר על ידי כישורי השידוכים שלה: הפרד את עצמך מהמתחרים.