בצע את מסעות הפרסום שלך בהצלחה עם הנחיות אלה
בכל שנה, מגמות וטכניקות שונות משנות את הדרך שבה אנו רואים פרסום. אלה הן טכניקות וטקטיקות המשפיעים ביותר עליך לשקול את 2018 מסעות פרסום ומעבר.
1. לא להיות חלק של הפרעה
שיבוש היה פעם הכוח המניע מאחורי מסעות פרסום רבים. כל קריאייטיב יצירתי שהופק בשנות התשעים, ועשר שנים לאחר מכן, דיבר על הפרעה. איך אנחנו בולטים מן העומס?
איך לתפוס את תשומת לבם? איך אנחנו להכות אותם בפנים ולגרום להם להפסיק לעשות את מה שהם עושים, כך שהם ישים לב הפרסום שלנו? זאת היסטוריה.
לשבש מישהו, במיוחד על הנייד, הוא כרטיס בכיוון אחד הצרכן מתקתק. הם עייפים מכל זה. הם שונאים להיות מופרע . הם מתעבים את ההמתנה למודעה לטעינה לפני שהם יכולים לקרוא את המאמרים שלהם. הם הופכים זועמים כאשר הניסיון שלהם הוא השתלט על ידי תוכן בתשלום. אתה לא רוצה להיות בצד המקבל של הרגשה רעה כזאת. כמו סת 'גודין חזה לפני שנים רבות "הרשאה שיווק", אתה תעשה הרבה יותר טוב אם אנשים רוצים אינטראקציה עם המותג שלך. אם הצרכן מתגעגע להודעות שלך, אתה עושה את זה נכון.
2. משפיע שיווק יהיה גדול יותר מאשר אי פעם
היה שם שף טלוויזיה מפורסם בבריטניה בשם דיליה סמית '. בכל פעם שהשתמשה או הזכירה מוצר מסוים במופע שלה, החנויות היו נגמרות מהפריט למחרת.
אם זה היה מספיק טוב בשביל דיליה, זה היה מספיק טוב לציבור הרחב.
באמריקה היו דברים של אופרה. וכמובן, ד"ר עוז נאלץ ללחוש רק את שמו של מוצר, ויהיה עליו לרוץ. כל אלה הם דוגמאות של המשפיעים ישירות להשפיע על המכירות בצורה חיובית, למרות שרוב הזמן, הם לא היו משלמים לומר משהו, או להשתמש במוצרים.
עכשיו, בעידן של Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, ואפילו Pinterest, שיווק משפיע הוא עסק מסיבי. לדוגמה, קים Kardashian המערבית יש מעל 94 מיליון עוקבים על Instagram, מעל 50 מיליון עוקבים בטוויטר. אם קים נראה באמצעות מוצר או מאשרת את זה, אז אתה יכול לנחש מה קורה. זה סוג של שיווק שווה מיליונים לה, והמפרסמים מוכנים לשלם את המחיר. הרבה יותר טוב להוציא את הכסף על אישור מוצר מאשר פלאש Super Bowl עם תקציב התקשורת ענק.
כמובן, לא רק כל מותג יכול לעבור את המסנן KKW, וגם אם זה יכול, זה לא יכול להיות את הכסף. אז, לבחור את המשפיעים בחוכמה. ו זכור, בכל פעם שאתה לצרף את עצמך כדי מפורסם, אתה צריך לקחת את מחוספס עם חלקה. הם אינם מושלמים, ואם הם מסתבכים בתקשורת, ניתן לגרור את המותג שלך.
3. לצאת מחוץ למסך
במהלך השנים האחרונות, המפרסמים התמקדו, לעתים בדייקנות לייזר, בפרסום שממקד לניידים, לטאבלטים ולמחשבים. אמנם זה לא מגמה כי הוא הולך להיעלם, המטוטלת צריכה הנדנדה. וגם השנה, זה יתחיל לקרות.
זה לא אומר כי המסורתית מהבית והדפוס הולך לעבור תחייה מסיבית.
כמו תעשיית הפחם, אלה קונה מדיה נמצאים בצרות מסיבה. עם זאת, יהיה לך להסתכל מעבר למסך כדי לערב את הלקוחות שלך. לאחר מכן, אתה יכול לנצל את הטקטיקות האלה כדי להסיע אנשים למסכים שלהם כדי להזמין, או לברר פרטים נוספים.
שיווק גרילה צריך להיות על הראש שלך. לא מודעות טיפוסי בשירותים על המדרכות, אבל פעלולים ואירועים למשוך תשומת לב; סוג של תשומת לב כי פוגע באתרים כמו Reddit.com, Facebook, Twitter, ו Instagram. בימים אלה, הצגת המודעה שלך בפני אנשים אמיתיים היא דרך קלה הרבה יותר לגרום לאנשים למסכים לקיים אינטראקציה עם המודעה שלך. דוגמה קלאסית - פעלולים מכונת אוטומטיות שצולמו עם מצלמות נסתרות.
לעשות כן. אל תחשוב על מספר קטן של אנשים אשר יראו בפועל את המודעה או האירוע באופן אישי.
חשוב על יכולת השיתוף של המודעה. האם זה שווה את הזמן והמאמץ עבור הציבור לצלם אותו, ולשתף אותו? לך לשם, ואתה תקבל החזר ROI מסיבי על פעלול קטן יחסית, במקום לחרוש מאות אלפים לתוך רכישות מקוונות תוכן מקודם.
4. הפוך כל ספירת מילים
נאמר כי רק 28 אחוזים של המילים שנכתבו בכל מאמר מקוון או פרסומת נקראים למעשה על ידי הצרכן. או במילים אחרות, 72% מכל מה שאתה כותב יהיה התעלמו לחלוטין. עליך לשקול בזהירות כל מילה במודעות שלך. האם כל מילה פועלת קשה מספיק? האם חמישה יעשו במקום חמישה-עשר? המתמטיקאי הצרפתי בלייז פסקל היה הראשון מבין אנשים חכמים רבים להודות כי להיות תמציתי הוא לא קל. משהו שסיכם בזריזות כשהוא אמר, "עשיתי את זה יותר מהרגיל, כי לא היה לי זמן לעשות את זה קצר יותר." במילים אחרות, להגיע לנקודה זה לא קל. אבל בימים אלה, זה חיוני יותר מאי פעם.
5. תפוס תשומת לבם במהירות ... ולשמור אותו
כחברה, טווח תשומת הלב שלנו הולך ומתקצר מדי שנה. משך הקשב הממוצע של אדם בשנת 2000 היה 12 שניות; ב 2015, הוא ירד ל 8.25 שניות. זכור, זה קצר יותר מאשר את טווח תשומת הלב של 9 השני של דג זהב.
עכשיו, זה קל לומר את הכותרת של סעיף זה, אבל הרבה יותר קשה לעשות בפועל. כולם צועקים על תשומת לב. העומס הוא גרוע כמו שזה היה אי פעם, והוא רק יחמיר. לכן, הדרך היחידה להתבלט היא להיות שונה באמת. עם זאת, זה לא מספיק. אתה גם צריך להיות שונה עם משמעות. זה חייב להתייחס לכל מה שאתה מוכר, או שאתה חוזר הישן " סקס חינם - עכשיו יש לנו את תשומת הלב שלך, בוא נדבר על ביטוח."
ברגע שיש לך לעשות כמעט את הבלתי אפשרי ואת מכור הצרכן, אתה צריך לשמור אותם על הקו. זה אומר שילוב של כמה אסטרטגיות זה חתיכת. לעשות כל מילה לספור. הפוך את התוכן לרלוונטי. להקל על סריקה, ולספוג את הנקודות העיקריות. להקל על אותם לבצע את הצעד הבא.
6. עצור עם מדיה חברתית הפצצה
מספיק זה מספיק, והצרכנים מצביעים עם הקליקים שלהם. פייסבוק מוציאה תוכן מקודם באופן קבוע, והתגובה של 90% מהאנשים שצופים בו היא למזער אותו, או למצוא דרכים לחסל אותו לגמרי. כצרכן עצמך, אתה צריך לדעת את זה טוב מדי. כמה פעמים ראית מודעה מופיעה פעם אחר פעם בעדכון החברתי שלך? כל כך הרבה, למעשה, כי אתה נלקח מתוך אין דעה על המותג, כדי לשנוא את זה לחלוטין.
עכשיו, פרסום ושיווק מדיה קונה המשמש להתרכז בשני דברים עיקריים - להגיע, תדירות. טווח עדיין חיוני, אבל תדירות ... זה נושא הרבה יותר מסובך. אם אתה מכה אנשים מעל הראש עם אותה הודעה שוב ושוב ושוב, והם לא מגיבים, אתה עושה נזק למותג שלך.
אבל, אם המסר שלך מתפתח, ומוצא דרכים לשפר את חיי הצרכן בדרך כלשהי (יהיה זה קומדיה, מידע, מוסיקה, בידור, או ייעוץ) אז התדירות שלך יתקבל בברכה, יתחיל לעבוד. יש לך הזדמנות לעשות זאת עם הדפים החברתיים של המותג שלך, כמו גם עלונים ואתרי אינטרנט שמתעדכנים כל הזמן עם תוכן רלוונטי. להיות חכם על תדירות, וזה ישתלם.
7. קח את מלוא היתרונות של התאמה אישית
ייתכן בהחלט השתמשת בעבר, אבל לא עד כמה היא מוצעת כעת. כאשר דיוור ישיר התחיל להשתמש אישית, זה היה גס ולא משכנע. "מר סמית היקר," או יותר שיחות "היי ג 'ון" שיחה לא לשכנע אף אחד. זה היה בבירור מכתב Plug-and-Play, והבשר של התוכן היה כאישי ומזמין כמגרש מכירות של מכונית משומשת.
הזמנים השתנו. האינטרנט, בשילוב עם שיטות איסוף תאריך אחרים, אומר עסקים עכשיו יש גישה כמות עצומה של מידע על צרכנים בודדים. זה לא רק שם, כתובת ומספר טלפון, אבל כתמים מועדפים החג, לעשות את המכונית, האתרים הפופולריים ביותר, ואפילו מותג של תחתונים. מכרה הנתונים הוא עצום. אם אתה משתמש בו בתבונה, אתה יכול tee הודעות כי באמת להתחבר עם הצרכנים בצורה שהם מעולם לא חשבתי שאפשר. יש, כמובן, קו דק בין להכיר אותם היטב, טוב מדי. אם הצרכן מרגיש כמו הפרטיות שלהם כבר פלשו, אתה הולך להיות בקשר עם הצרכים שלהם, כדי פולשני לחלוטין. לכן, ודא שמסעות הפרסום המותאמים אישית שלך לא מקבלים כל כך אישיים שהם מרגישים שהפרו.
8. מציאות מוגברת תמשיך לגדול
אם אתה כבר לא יודע על זה, המציאות המוגברת היא חלק הולך וגדל במהירות של הפרסום, השיווק, יחסי ציבור לערבב. בקצרה, טקטיקה זו מכילה עולם CGI על העולם האמיתי, באמצעות שימוש בטכנולוגיה מודרנית טלפונים חכמים , טבליות, והתקנים אחרים. תופעת ה- Pokemon GO הביאה את המציאות המוגברת למיינסטרים בשנה שעברה, וזה רק הולך וגדל.
איך אתה יכול להשתמש בו? טוב, יש כל כך הרבה דרכים לצלול פנימה למשל, אם אתה שיווק רשת של בתי קפה, אתה יכול להרכיב את מיקומם על נוף רחוב חי נלקח דרך המצלמה של הטלפון. אתה יכול ליצור אוצרות וירטואליים וירטואליים, או לחשוף הודעות נסתרות שלטי חוצות, אתרי אינטרנט, ומגזינים. למעשה, אם אתה יכול לחשוב על דרך להביא עולם בלתי אפשרי לחיים, אתה יכול כנראה לעשות את זה עם AR. החיסרון היחיד הוא שהמשתמש צריך להוריד אפליקציה כדי לחוות אותה, וזה יכול להיות מחסום גדול הכניסה. רק לוודא התוכן שלך שווה את ההתקנה.
זוהי התחזית לשנת 2018, המבוססת על החודשים האחרונים של 2016, והחודשיים הראשונים של השנה. קפיצה על מגמות אלה עכשיו, לפני שהם הולכים לרתיחה.