בטבע, החיים גדלים או מתפוררים; במכירות, אתה גם משתפר או שאתה מקבל נשאר מאחור. לא משנה כמה טוב אתה היום, אם אתה לא מוקדש לשיפור מתמיד, מחר ימצא לך קצת חלש במיומנויות המכירה שלך.
אם כי ההבדלים עשויים שלא להיות מורגש במשך זמן מה, הם יגלו את עצמם, באופן חיובי או שלילי, בקרוב.
כיצד לשפר את כישורי המכירות
לפעמים, הדרך הטובה ביותר לשפר בכל דבר היא לזהות את הלך הרוח שלך. פעולה זו עשויה להביא את האתגרים הנסתרים פעם אחת לאור ולאפשר לך לבצע שיפורים מהירים, יעילים לאורך זמן. עבור אנשי מקצוע המכירות, שיש לוח זמנים יומי מעצימה עושה לעתים קרובות הבדל עצום, ואפילו שיפור של 1% ליום מוסיף עם הזמן.
תארו לעצמכם ספינה כי הוא רק 1 מעלות מחוץ כמובן. אחרי קילומטר או שניים, ההבדל יהיה לתקן בקלות. אבל במשך כמה ימים, התוצאה של המסע של הספינה יהיה שונה באופן משמעותי ממה שתוכנן במקור עבור.
כיצד להוסיף רווח נוסף על העסק שלך
הרווח הוא מלך המכירות. הרווח יותר אתה יכול להוסיף את המכירות שלך, יותר כסף אתה שם בכיס שלך ואת האבטחה עבודה יותר ליצור לעצמך.
אבל הוספת רווח זה לא רק על סחיטת לקוח עבור כמה כסף אתה יכול לקבל מהם: במקום, הוספת רווח מתחיל עם הוספת ערך . הערך בפועל והערך הנתפס הם מה מביאים עסקה נמוכה ללא רווח לתחום הרווחיות.
03 גילוי נקודות כאב
אנשים קונים או כדי לקבל הנאה או כדי למנוע כאב, ולעתים קרובות הם קונים כדי להשיג את שניהם. אם אתה מוכר מוצרים או שירותים שאינם מטפטפים עם "גורם תענוג", אתה צריך להתמקד בחשיפת נקודות כאב רבות ככל האפשר.
לאחר שנחשף, אתה צריך להראות איך המוצר או השירות שלך יכול לפתור את הכאב.
04 ללמוד איך למכור
לא כולם נולדים עם היכולת הטבעית להיות מקצוען מכירות יעיל. למעשה, מעט מאוד אנשים הם פתגמי "טבעי יליד המכירות מקצועי." אנשי מקצוע נעשים, מפוסלים, מאומנים ומאומנים שוב במשך חודשים, שנים ואפילו עשורים.
עבור אלה חדשים לקריירה במכירות, היכולת שלך ללמוד את היסודות של איך למכור יהיה להניח את הקרקע להצלחה בעתיד שלך.
05 7 שלבים של מחזור מכירות
גורו מכירות ודובר מקצועי בריאן טרייסי מאמין שיש שבעה שלבים המעורבים בכל מחזור מכירות מוצלח. מאסטרינג כל שלב של מחזור המכירות הוא בעל חשיבות מכרעת עבור אנשי מכירות. ההבעה הישנה הקובעת כי שרשרת היא רק חזקה כמו החוליה החלשה ביותר שלה נכון מאוד עבור אלה במכירות.
מקצוען מכירות הוא רק חזק כמו האזור החלש ביותר שלו בכל שבעה מחזור המכירות השלבים.
06 מכירות הדרכה
למידה משהו פעם היא דרך נפלאה להיות טוב במשהו במשך זמן קצר מאוד. כדי לשפר את כישורי המכירות שלך לטווח ארוך, אתה צריך מנה קבועה ובריאה של אימון . בין אם אתה מקבל הכשרה מהמעסיק שלך, סמינר, ספרים, אינטרנט, מורה או רק מלהיות מודעת בחריפות את הביצועים שלך, אימון צריך לקרות כל יום.
בעוד חסר יום של אימון כל עכשיו ואז כנראה לא יזיק לך מאוד, לדמיין אם ספורטאית מקצועית החליטה כי היה לה מספיק אימון ולא צריך יותר. מקצוען מכירות, כמו אתלט, לא יכול לנוח על הצלחות העבר שלהם או שהם יהיו מעט מאוד, אם בכלל, הצלחות עתידיות.