כאשר אתה חושב על כל הכישורים הדרושים במכירות, הרשימה יכולה להיראות מכריע. נסו לשפר כל מיומנות, ואתה תהיה בסופו של דבר מסתובב הגלגלים שלך לראות התקדמות קטנה.
אמצעי יעיל יותר כדי להגדיל את המכירות שלך ואת האפקטיביות היא להתמקד בשיפור 3 מיומנויות המכירה החשובים ביותר. להבטיח את היכולת שלך עם אלה 3 ולבנות בסיס מוצק שבו לבנות את הקריירה המכירות.
Friday
כמויות דורש כנות, יושר, ביטחון עצמי אבל זה לא דורש כי המכירות מקצועי מנסה להיות החבר הכי טוב של כולם. רבים פחות קונים נציגי המכירות מרגיש שהם צריכים לעשות כל לקוח כמו אותם בסופו של דבר מנסה להיות חביב ככל האפשר. בעוד החשיבות היא בעלת חשיבות עליונה, חזרות חייב להבין כי להיות "אהב" על ידי הלקוח, נציג חייב להיות אותנטי.
כולנו מכירים אנשים שאנו יכולים לתאר אותם כ"זייפים ". אנשים אלה אולי נראה פופולרי כמו שיש להם כישרון עבור הולם בכל מקום שהם הולכים, אבל הם חסרי קרבה אמיתית. רק מי שמציגים את עצמם כפי שהם באמת יכולים לבנות יחסי קרבה.
לבסוף, לא טועה להיות אהב עם כמויות וקרבה. להיות אהוב עושה מעט עבור הקריירה שלך במכירות בזמן שיש יחסי קרבה הבניין תכונה חבוי הטמון יכול להניע את הקריירה שלך גבוה יותר רחוק יכול לדמיין.
02 חזיון עסקי
אם אינך מבין את העסקים של הלקוח שלך - האתגרים, ההזדמנויות, המתחרים והיעדים - הלקוח שלך יתקשה לראות ערך בשירותים שלך. עסקים acumen היא היכולת להבין לא רק איך העסק בכלל עובד, אבל איך את הענף משפיע על הלקוחות שלך ואת לקוחות פוטנציאליים.
פיתוח acumen לוקח שילוב של יעילות, הקשבה מיומנויות מחקר. אתה צריך ללמוד איך לשאול שאלות ללקוחות שלך, אשר לגרום להם לדבר על העסק שלהם. כמו כן, עליך להבין כיצד המוצר שלך יכול להשפיע לרעה על העסק של הלקוח שלך וכיצד להפחית את התוצאות השליליות.
לבסוף, פיתוח חזון עסקי חזק לוקח מחקר. תכנון טרום קריאה הוא צעד חשוב כי אנשי מכירות מוצלח לקחת לפני ביקור עם לקוח או לקוחות פוטנציאליים. ביצוע חיפוש באינטרנט עבור הלקוח שלך בתעשייה שלהם יכול לספק תובנה חשובה מגמות המתעוררים כי הם או בקרוב להשפיע על הדרך בה הם עושים עסקים.
03 הגישה הנכונה
אם יש לך כישורי בניה מצוינים וחזונה עסקית חזקה, אבל לחיות את הימים שלך עם גישה שלילית או פסימית, הכישורים שלך יבוזבזו. לא משנה כמה אימון יש לך או כמה חזק צוות המכירות שלך, זה בסופו של דבר היחס שלך קובע את ההצלחה שלך.
ביטוי המשמש לעתים קרובות כי זה היחס שלך, לא הכישרון שלך שקובע את הגובה שלך. במילים אחרות, לפני שאתה יכול להגיע לרמות העליון של הצלחה, אתה צריך לקבל את הגישה הנכונה.
לא רק גישה חיובית מדבקת (כלומר, יחס טוב יהיה להשפיע על הלקוחות שלך,) אבל לאחר יחס טוב מציב אותך במצב נפשי הנכון להיות פתוח יותר עבור הזדמנויות שנראות להימנע אלה עם עמדות שליליות.
בידיעה שאתה זקוק הסתגלות עמדה לא מספיק כדי להפוך את הגישה שלך במשך זמן רב. זה דורש מאמץ חרוץ, מודעות עצמית והרבה זמן לפתח את ההרגל שיש, שמירה והצגת גישה חיובית.