ללמוד איך למכור

הקרן

המכירה היא אמנות. אבל שלא כמו צורות אמנות רבות אחרות, אמנות המכירות היא משהו שרוב יכול ללמוד. זה לא אומר שכולם יכולים להיות טובים במכירות, עם זאת.

אנשים חדשים למכירות מתפתים לקפוץ לתוך למידה איך לסגור עסקה במקום ללמוד את היסודות של המכירות.

לקוחות הם עדיפות אחת

לקבלת עבודה המכירות להיות עבודה המכירות, אתה תהיה צפוי למכור משהו. בין אם אתה צפוי למכור מוצר מוחשי או שירות, אתה תמיד למכור ללקוח.

בידיעה כי הבסיס של המכירות מתחיל עם הכלל פשוט אך חזק כי הלקוחות שלך הם בראש סדר העדיפויות הראשון שלך.

בעוד תצטרך להתמודד עם הציפיות של המעסיק שלך ואת מנהל המכירות, אף פעם לא לתת את הפוקוס ללקוח שלך להחליש. אם אתה מתחיל כל יום עבודה על ידי שואל את עצמך איך אתה יכול לשפר את השירות שאתה מספק ללקוחות שלך, אתה תהיה גם על הדרך שלך קריירה ארוכה ומוצלחת במכירות.

מכירות הוא משחק מספרים

הפעילות היא המפתח להצלחה במכירות. ככלל, ככל שאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים, כך גדל הסיכוי כי תמצא מישהו מוכן לקנות את מה שאתה מוכר. כאשר אנשי המכירות טירון להתחיל הקריירה שלהם, כישורי המכירות שלהם הם לעתים קרובות גלם מחוספס סביב הקצוות. כדי לפצות על "מיומנויות פחות מפותחות שלהם," רוב מנהלי המכירות יהיה ברור מאוד ברמת הפעילות הציפיות.

אלה חדשים למכירות צריך להתמקד לא רק אריזה בכל הפעילות הרבה לתוך כל יום עבודה ככל האפשר, אלא גם כדי ללמוד מהפעילות שלהם.

עושה 100 שיחות קר ביום מרשים אבל אולי חסר תועלת אם שיטת קורא קר שלך מייצרת שום תוצאות. אם אתה לומד מן הקריאה שלך קורא טעויות תוך שיפור הצלחות הקור שלך קורא, הפעילות שלך תייצר תוצאות טובות יותר.

לעשות זמן אימון

ספורט ומכירות דומים מאוד.

שניהם ספורטאים ואנשי מקצוע לחפש את הריגוש של הניצחון, סובלים הפסדים צריך להתאמן כל יום. מה יקרה אם אתלט מקצועי החליט לדלג על אימונים במשך כמה ימים? אם האימון ימים דילג נפל במהלך העונה, חסר כמה ימים היה כנראה לעשות יותר טוב מאשר רע. אבל הנה הדבר: במכירות, אין עבירה. אנשי מקצוע המכירות לא רק למכור בימי ראשון במהלך סתיו וחורף. הם צריכים להיות כובעים המכירות שלהם על כל יום עבודה.

הזדמנות יכולה לבוא משום מקום, בכל מקום ובכל עת. אם היית רופף על האימון שלך במשך כמה ימים או שבועות, את ההזדמנות שאתה לא מצפה לא תהיה הזדמנות לאורך זמן. אם, עם זאת, הקדיש לפחות 15 דקות בכל יום כדי לשפר את כישורי המכירות שלך, אתה תמיד תהיה מוכן להפוך הזדמנות למכירה.

לבזבז זמן עם ותיקי

אחת הדרכים היעילות ביותר והמהירה ביותר עבור טירון המכירות מקצועי ללמוד את האמנות היפה של המכירות היא על ידי דוגמנות. לפני שתתחיל לתרגל את המסלול "הליכה", להבין כי "דוגמנות" פירושו ללמוד ממישהו מצליח. הנוסחה היא פשוטה למדי: אם אתה עושה מה שמישהו מצליח עושה, תוכל להצליח גם כן.

רבים יטענו כי אם ההצלחה היתה קלה כמו לעשות מה אנשים מצליחים לעשות אז כולם יהיו מוצלחים. האמת היא, עם זאת, כי אנשים מצליחים לעשות מה אנשים לא מצליחים לא רוצה לעשות. המחויבות שלהם לעשות את מה שקשה, משעמם, מאתגר, קשה "לא כיף " מה שעושה מוצלח, מוצלח.

יום אחרי שאתה מתחיל את העבודה החדשה שלך, אתה צריך לגלות מי הוא המכירות המקצועי העליון בחברה שלך ולשאול אותו אם אתה יכול לקחת אותו לארוחת צהריים. במהלך ארוחת הצהריים, שאל אותו מה גרם לו להצליח ואם הוא יהיה מוכן להיפגש איתך על בסיס שבועי כדי להדריך אותך. אנשי המכירות המוצלחים ביותר הם עסוקים מאוד, אבל הם גם מוכנים לעזור לאחרים להרוויח הצלחה.

לאחר mentor שממנו אתה יכול ללמוד מ ומי מוכן להצביע על נקודות החוזק שלך ואת החולשות הוא כנראה אחד הסודות הגדולים ביותר להצלחה כי כל מקצוע צריך ללמוד על.